采購人員能力培訓(xùn)

如今的商業(yè)市場日益苛刻，對企業(yè)提出了更高的要求：豐富多樣的產(chǎn)品種類，小批量生產(chǎn)，交貨周期縮短，低成本高價值高服務(wù)等等。企業(yè)面臨著巨大的壓力，需要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交貨期等方面取得客戶滿意，而這離不開一個卓越的供應(yīng)商的支持。而采購作為供應(yīng)商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，供應(yīng)商的表現(xiàn)不僅會影響生產(chǎn)成本，還會直接影響到交付給客戶的產(chǎn)品質(zhì)量和效果。因此，提高采購人員的核心能力勢在必行。

作為現(xiàn)代采購管理人員，我們不僅需要掌握先進的采購理念、成本分析技能和采購合同管理，還要具備開發(fā)新供應(yīng)商和管理供應(yīng)商的能力，以應(yīng)對瞬息萬變的市場需求。而掌握和提高采購的核心技能則成為取得良好效果的前提。本課程**系統(tǒng)化的介紹和案例分析，旨在幫助學(xué)員在實踐中不斷提升核心能力，為成功應(yīng)對現(xiàn)代采購挑戰(zhàn)打下堅實基礎(chǔ)。

一、    采購理念與采購定位

(一)    先進采購理念和技能

什么是真正的采購

采購的職能與先進的采購理念

傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變

大數(shù)據(jù)如何為采購所用

(二)    采購定位

采購是一個什么樣的職業(yè)

采購的核心價值是什么

采購人員的競爭力模型

(三)    采購績效

是什么影響了采購的績效

采購要實現(xiàn)采購的自身價值增值

采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系

二、    采購需求管理

(一)    采購計劃

采購需求分析的關(guān)鍵點

采購計劃編制的注意事項

采購計劃的作用

采購計劃的依據(jù)，

案例：物料需求計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助

(二)    庫存管理

庫存管理的目標(biāo)是什么

庫存周轉(zhuǎn)率的意義

定貨批量的策略

庫存管理策略

如何降低原料庫存

如何縮短采購周期

Milk Run在企業(yè)中的運用

呆料處理

三、    采購成本控制

(一)    采購環(huán)境分析技能

**具體特征來判斷買方與賣方市場

五分分析對市場的影響

PEST分析

SWOT分析

(二)    供應(yīng)價格分析

影響供應(yīng)價格的因素分析

供應(yīng)商市場定價的策略有哪些

供應(yīng)商的報價單分析

如何處理相同報價

(三)    采購成本構(gòu)成

公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

各成本構(gòu)成要素透板

直接成本與間接成本

固定成本與變動成本

面對漲價，我們能怎么辦

采購總成本

(四)    采購成本管理策略

建立、完善采購制度

采購砍價的依據(jù)是什么？

不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決

降低采購成本的常用方法

價格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……

VAVE分析、價格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI

標(biāo)準(zhǔn)化有效推進成本降低

產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長、、、、）

自制與外購決策、購買與租賃

(五)    質(zhì)量成本

正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)

提高檢驗效率降低檢驗成本

質(zhì)量成本的內(nèi)涵

進料驗收及免檢注意事項

提升供應(yīng)商的質(zhì)量

四、    供應(yīng)商開發(fā)及管理

(一)    供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備

選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點

供應(yīng)商審核需具備的哪些知識

供應(yīng)商審核的程序為何

審核前究竟要準(zhǔn)備哪些

(二)    供應(yīng)商的審核

現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些

透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題

現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧

不符合項及常見問題

審核報告的技巧在哪

案例：供應(yīng)商評審案例1

案例：供應(yīng)商評審案例2

(三)    供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購

建立供應(yīng)商考核模板

強勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略

供應(yīng)商檔案管理

供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長

部門聯(lián)動-促進供應(yīng)商改進

案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系

五、    采購合同管理風(fēng)險

(一)    明確采購要求及規(guī)格

非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果

有哪些規(guī)格類別

如何制定有效的規(guī)格

制定規(guī)格所需的信息

不同職能部門對規(guī)格的貢獻(xiàn)如何

(二)    采購合同管理

采購合同及效用

合同構(gòu)成要素有哪些

常見采購合同條款

在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題

采購合同簽訂原則和注意事項

（三）采購風(fēng)險識別及管理

哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險以及對策

采購工作過程有哪風(fēng)險

采購風(fēng)險防范的關(guān)鍵是什么？

風(fēng)險管理策略

六、    采購談判技巧

（一）    談判需求理論

談判桌上的人性

發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求

**重要的利益是什么

密切關(guān)注對方的肢體語言

在非理性的世界里理性地談判

成功談判自畫像

（二）    談判前的準(zhǔn)備

談判的籌碼在哪里

如何進行有效的談判準(zhǔn)備

堅持談判的首要原則準(zhǔn)備

談判協(xié)議*備選方案

談判協(xié)議范圍在哪

不同的談判風(fēng)格

（三）    駕馭采購談判

采購談判的變量運用

討論:先報價好，還是后報價好？

談判讓步技巧

談判開局—相互試探、知己知彼

談判中局—你來我往，進退有度

談判終局—一錘定音，*成交

七、    結(jié)束語

課程總結(jié)

行動計劃