醫(yī)藥冷鏈物流管理培訓
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-04-13
創(chuàng)新者進!創(chuàng)新者強!創(chuàng)新者贏! 本課程結(jié)合實現(xiàn)企業(yè)“持續(xù)贏利DNA”,從創(chuàng)新思維模式,結(jié)合市場與戰(zhàn)略變與不變的關(guān)系,商務(wù)談判達成交易,中國生物醫(yī)藥冷鏈物流的現(xiàn)狀與未來的趨勢。讓學員理解“變”字,具有創(chuàng)新思維,從而更好的支持到業(yè)務(wù)部門。
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本課程結(jié)合實現(xiàn)企業(yè)“持續(xù)贏利DNA”,從創(chuàng)新思維模式,結(jié)合市場與戰(zhàn)略變與不變的關(guān)系,商務(wù)談判達成交易,中國生物醫(yī)藥冷鏈物流的現(xiàn)狀與未來的趨勢。讓學員理解“變”字,具有創(chuàng)新思維,從而更好的支持到業(yè)務(wù)部門。
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第 一 單元、戰(zhàn)略與市場
一、戰(zhàn)略基石:市場
1、挖掘企業(yè)發(fā)展冰火兩重天的原因
(1)思考:為什么企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀有天壤之別
(2)“誰也解不開這個謎”的游戲
(3)活動啟發(fā):經(jīng)營成果差異的根源在哪里?
2、企業(yè)市場環(huán)境整體分析結(jié)構(gòu)
(1)企業(yè)PEST分析
(2)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
(3)企業(yè)微觀環(huán)境分析
二、戰(zhàn)略與市場匹配的案例與分析
1、戰(zhàn)略與市場匹配的案例
(1)案例剖析:某傳統(tǒng)型醫(yī)藥物流A企業(yè)出現(xiàn)嚴重虧損,怎么辦
(2)下工療法:三道政令刮骨療傷
(3)上工療法:根據(jù)市場雞原理找到新興市場
(4)結(jié)合智豬博弈原理找到組織失效的原因
2、戰(zhàn)略與市場的變與不變
(1)變化的:產(chǎn)業(yè)曲線與時代潮流
(2)不變的:趨利辟害的人性,
第二單元、商務(wù)談判,達成交易
1、商務(wù)談判的基礎(chǔ)
●商務(wù)談判案例:老張賣畫!
●從需求與合作價值的辯證關(guān)系,預測商務(wù)談判的基礎(chǔ)
●“利-特-優(yōu)”的談判方式
●“利-特-優(yōu)”談判方式訓練
2、商務(wù)談判技巧
●商務(wù)談判中的行為技巧
●商務(wù)談判的八字真經(jīng)
●商務(wù)談判中挖掘客戶需求
●商務(wù)談判的六大原則
●商務(wù)談判綜合案例分析
3、談判中如何克服異議
●克服異議的步驟
●處理異議的方法
●幾種典型的異議處理
4、談判中如何促成**后交易
●掌握成交信號
●運用促成方法
●表現(xiàn)型、友善型、控制型、分析型四種性格類型客戶的促成方法
●成交心態(tài)勝過一切
第三單元、中國生物醫(yī)藥冷鏈物流
1、生物醫(yī)藥冷鏈物流市場與主營產(chǎn)品
(1)2018-2020年,中國醫(yī)藥冷鏈銷售額與物流費用
(2)生物醫(yī)藥數(shù)字冷鏈物流產(chǎn)品常見四種溫度區(qū)間
(3)生物醫(yī)藥數(shù)字冷鏈物流市場與主營產(chǎn)品
(4)2019年醫(yī)藥冷鏈物流運輸企業(yè)18強
2、生物醫(yī)藥四種市場常見恒溫控制措施
(1)恒溫控制三要素:包材+溫度采樣+溫度信息網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺
(2)-78℃~-20℃恒溫控制
(3)+2℃~+8℃恒溫控制
(4)+15℃~+25℃恒溫控制
(5)0℃~30℃恒溫控制
3、從冷鏈物流全景圖看醫(yī)藥冷鏈物流裝備的基本配置
(1)冷庫標準配置要素
(2)不同溫度區(qū)間的冷庫配置標準
(3)運輸冷凍與冷藏
(4)冷藏箱配置
(5)冷鏈物流溫控檢測裝備
4、生物醫(yī)藥冷鏈業(yè)務(wù)需求類型與運營流程
(1)同城業(yè)務(wù)方案
(2)區(qū)域業(yè)務(wù)方案
(3)全國業(yè)務(wù)方案
第四單元、5G背景下現(xiàn)代物流快遞發(fā)展趨勢
一、5G背景下,現(xiàn)代快遞企業(yè)的新特征
(1)凸顯市場的決定性作用;
(2)擁抱時代潮流的變化;
(3)從大魚優(yōu)勢到群魚優(yōu)勢的跨越。
二、5G背景下,現(xiàn)代物流趨勢預測
(1)案例:5G賦能,加快新生業(yè)態(tài)提速發(fā)展;
(2)何為5G?
(3)從美團閃購無人微倉看現(xiàn)代倉儲的趨勢
(4)從智慧用品看新零售的發(fā)展趨勢
(5)王衛(wèi)關(guān)于當下快遞以及順豐未來的*研判
(6)思考:5G背景下,郵政變革之路。
物流管理線上網(wǎng)課
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現(xiàn)代倉儲管理與物流配送
課程模式:線上錄播
培訓對象:物料計劃、倉儲物流等部門的主管、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員及物流配送人士。
課程目標:1.了解倉儲管理的基本知識 2.了解當今物流倉儲管理的挑戰(zhàn)是什么 3.掌握收貨入庫管理、儲位管理的方法 4.提高揀貨(發(fā)料)的效率 5.降低倉儲管理的損耗,降低運輸成本 6.提高倉庫安全管理...
物流管理公開課
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