醫(yī)藥冷鏈物流管理培訓

創(chuàng)新者進！創(chuàng)新者強！創(chuàng)新者贏！

本課程結(jié)合實現(xiàn)企業(yè)“持續(xù)贏利DNA”，從創(chuàng)新思維模式，結(jié)合市場與戰(zhàn)略變與不變的關(guān)系，商務(wù)談判達成交易，中國生物醫(yī)藥冷鏈物流的現(xiàn)狀與未來的趨勢。讓學員理解“變”字，具有創(chuàng)新思維，從而更好的支持到業(yè)務(wù)部門。

第 一 單元、戰(zhàn)略與市場

一、戰(zhàn)略基石：市場

1、挖掘企業(yè)發(fā)展冰火兩重天的原因

（1）思考：為什么企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀有天壤之別

（2）“誰也解不開這個謎”的游戲

（3）活動啟發(fā)：經(jīng)營成果差異的根源在哪里？

2、企業(yè)市場環(huán)境整體分析結(jié)構(gòu)

（1）企業(yè)PEST分析

（2）企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

（3）企業(yè)微觀環(huán)境分析

二、戰(zhàn)略與市場匹配的案例與分析

1、戰(zhàn)略與市場匹配的案例

（1）案例剖析：某傳統(tǒng)型醫(yī)藥物流A企業(yè)出現(xiàn)嚴重虧損，怎么辦

（2）下工療法：三道政令刮骨療傷

（3）上工療法：根據(jù)市場雞原理找到新興市場

（4）結(jié)合智豬博弈原理找到組織失效的原因

2、戰(zhàn)略與市場的變與不變

（1）變化的：產(chǎn)業(yè)曲線與時代潮流

（2）不變的：趨利辟害的人性，

第二單元、商務(wù)談判，達成交易

1、商務(wù)談判的基礎(chǔ)

●商務(wù)談判案例：老張賣畫！

●從需求與合作價值的辯證關(guān)系，預測商務(wù)談判的基礎(chǔ)

●“利-特-優(yōu)”的談判方式

●“利-特-優(yōu)”談判方式訓練

2、商務(wù)談判技巧

●商務(wù)談判中的行為技巧

●商務(wù)談判的八字真經(jīng)

●商務(wù)談判中挖掘客戶需求

●商務(wù)談判的六大原則

●商務(wù)談判綜合案例分析

3、談判中如何克服異議

●克服異議的步驟

●處理異議的方法

●幾種典型的異議處理

4、談判中如何促成**后交易

●掌握成交信號

●運用促成方法

●表現(xiàn)型、友善型、控制型、分析型四種性格類型客戶的促成方法

●成交心態(tài)勝過一切

第三單元、中國生物醫(yī)藥冷鏈物流

1、生物醫(yī)藥冷鏈物流市場與主營產(chǎn)品

（1）2018-2020年，中國醫(yī)藥冷鏈銷售額與物流費用

（2）生物醫(yī)藥數(shù)字冷鏈物流產(chǎn)品常見四種溫度區(qū)間

（3）生物醫(yī)藥數(shù)字冷鏈物流市場與主營產(chǎn)品

（4）2019年醫(yī)藥冷鏈物流運輸企業(yè)18強

2、生物醫(yī)藥四種市場常見恒溫控制措施

（1）恒溫控制三要素：包材+溫度采樣+溫度信息網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺

（2）-78℃~-20℃恒溫控制

（3）+2℃~+8℃恒溫控制

（4）+15℃~+25℃恒溫控制

（5）0℃~30℃恒溫控制

3、從冷鏈物流全景圖看醫(yī)藥冷鏈物流裝備的基本配置

（1）冷庫標準配置要素

（2）不同溫度區(qū)間的冷庫配置標準

（3）運輸冷凍與冷藏

（4）冷藏箱配置

（5）冷鏈物流溫控檢測裝備

4、生物醫(yī)藥冷鏈業(yè)務(wù)需求類型與運營流程

（1）同城業(yè)務(wù)方案

（2）區(qū)域業(yè)務(wù)方案

（3）全國業(yè)務(wù)方案

第四單元、5G背景下現(xiàn)代物流快遞發(fā)展趨勢

一、5G背景下，現(xiàn)代快遞企業(yè)的新特征

（1）凸顯市場的決定性作用；

（2）擁抱時代潮流的變化；

（3）從大魚優(yōu)勢到群魚優(yōu)勢的跨越。

二、5G背景下，現(xiàn)代物流趨勢預測

（1）案例：5G賦能，加快新生業(yè)態(tài)提速發(fā)展；

（2）何為5G?

（3）從美團閃購無人微倉看現(xiàn)代倉儲的趨勢

（4）從智慧用品看新零售的發(fā)展趨勢

（5）王衛(wèi)關(guān)于當下快遞以及順豐未來的*研判

（6）思考：5G背景下，郵政變革之路。