天津戰(zhàn)略采購培訓課程

企業(yè)保持競爭力的方式：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和成本領(lǐng) 先優(yōu)勢。德魯克說：“企業(yè)內(nèi)部只有成本”。企業(yè)對降本是永恒不變的追求，采購管理與從業(yè)人員如何從“年年降本年年怨的怪圈”尋找**成本節(jié)省之本源？探討如何從源頭管控成本？如何分解采購戰(zhàn)略與運用戰(zhàn)略采購，用正確的戰(zhàn)術(shù)策略降低成本，有效提高降成本效率，使降本增效成為企業(yè)的管理常態(tài)，提升供應(yīng)商價值管理？采購人不僅要具有全局性戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還需具備風險管控意識和能力。如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風險管控意識，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題！為此培養(yǎng)戰(zhàn)略采購與熟練運用降成本工具，以價格成本合理為目標，擠出價格中不合理的“水份”，是管理者提升工作的重要目標。當前企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。

第 一 章 戰(zhàn)略采購

1.供應(yīng)鏈管理概述

2.供應(yīng)鏈的特征，類型，供應(yīng)鏈管理發(fā)展史

3.如何理解供應(yīng)鏈與供應(yīng)

4.中國采購發(fā)展趨勢與狀況

5.如何進行采購戰(zhàn)略成本分析

5.1公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系

5.2戰(zhàn)略采購分析方法

5.3采購成本重點控制方式

5.4供應(yīng)商關(guān)系對采購成本影響

5.5供應(yīng)鏈對采購成本策略影響

6.工廠成本控制與價值分析

案例分析：大宗原材料趨勢分析與戰(zhàn)略采購策略

課間演練：集合采購對于戰(zhàn)略采購的作用有多大

 

第二章 分析價格供應(yīng)市場策劃采購戰(zhàn)略

1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈

2.**供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場

3.如何**供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購優(yōu)先順序

4.如何**供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風險

5.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度

6.**供應(yīng)市場分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型

7.靈活運用供應(yīng)市場中的五種力量，達到降低成本目標

7.1沒有了解市場行情與供應(yīng)商情況下，采購執(zhí)行力只是個悲劇

7.2供應(yīng)商間競爭力量

7.3“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩

7.4偷梁換柱與技術(shù)運用

7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價與市場能力

7.6競爭與競爭型號市場類型分析

7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場趨勢分析與預(yù)測

8.解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)

8.1采購花費數(shù)據(jù)分析

8.2商品市場品類分析

8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析

8.4市場供應(yīng)信息

8.5產(chǎn)品銷售市場表現(xiàn)

方法：波特力量分析法

案例分析：某公司**市場分析價格鎖定達到降成本目標

 

第三章 戰(zhàn)略采購供應(yīng)商的精選與開發(fā)

1.建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）

3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達）

3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商10大原則

4.**供應(yīng)商績效考核達到成本控制目的

4.1供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級評估

4.2不合理項目整改效果和體現(xiàn)成本的價值

4.3供應(yīng)商績效考核激勵和考核以成本為**化

4.4.供應(yīng)商績效管理流程

4.5供應(yīng)商績效評估四要素：品質(zhì)，交期，成本，服務(wù)

5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審

5.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃

5.2如何跳出供應(yīng)商在評審設(shè)置中的套路

5.3如何評估供應(yīng)商管理能力

5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力

5.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力

5.6供應(yīng)商社會責任評審

5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估

6.供應(yīng)商管理

6.1采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系

6.2“獵人模式”與 “牧人模式”

6.3對不同供應(yīng)商的采購管理策略

6.4有影響力的供應(yīng)商如何管理

6.5普通供應(yīng)商建立合作伙伴

7.如何確保供應(yīng)商交貨期

7.1采購人員日常跟單實戰(zhàn)技巧

7.2小批量多品種物料如何與供應(yīng)商合作

7.3如何與技術(shù)專利壟斷型/強勢供應(yīng)商溝通

7.4如何與客戶指定，有“令箭”的供應(yīng)商溝通

8.如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費實現(xiàn)共贏

方法：優(yōu)秀供應(yīng)商開發(fā)培養(yǎng)與績效管理

【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何設(shè)置驗廠體系表

 

第四章 戰(zhàn)略采購降成本分析

1.TCO如何構(gòu)成

1.1采購成本分類

1.2影響采購成本的主要因素

1.3原材料與采購活動成本因素

2.獲取采購報價的三個維度

3.如何得到報價的流程

4.與成本有關(guān)聯(lián)的幾個因素

4.1價格成本與利潤變化影響

4.2價格成本與MOQ的關(guān)系

4.3價格成本與QC關(guān)系

4.4價格成本與交貨期影響

4.5價格成本與服務(wù)變化影響

4.6采購成本與總成本關(guān)系

4.7公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系

5.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響

6.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對采購成本策略的影響

7.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法

7.1如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

7.2如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

7.3如何計算供應(yīng)商材料成本

7.4如何界定固定成本與可變成本

7.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

8.采購定位模型分析與制定降成本戰(zhàn)術(shù)

8.1日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

8.2杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

8.3瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

8.4關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

方法：SWOT分析法

案例分析：某電器制造業(yè)如何對物料分類降成

課間演練：報價中材料的可變成本和固定成本如何分析

 

第五章 **戰(zhàn)略談判控制價格降低成本

1.控制價格與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購總成本

2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

2.1目標成本管理

2.2質(zhì)量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價格

3.1價格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應(yīng)商價格水份

3.3砍價依據(jù)是什么

4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標

4.1什么情況適合招投標

4.2如何防止供應(yīng)商串標

4.3招標的關(guān)鍵點是什么

5.如何利用SWTO制定談判策略

5.1明確談判目標

5.2雙方立場和可能利益

5.3雙方實力優(yōu)勢和劣勢

5.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標

5.5談判**終策略是什么？**終目標是什么

6.價格談判如何雙贏

6.1如何組建談判團隊

6.2什么是談判？談什么？目標與策略

6.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局

6.4談判團隊作戰(zhàn)，不是“團伙”出動

6.5采購價格談判“六脈神劍”

6. 5.1“中庸”之道，差距平均

6.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域

6.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視

6.5.4請佛出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面

6.5.5“高山流水”式，以勢壓人

6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

7.“揮刀自宮”“借刀殺人”

8.戰(zhàn)略采購的四大原則

8.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析

8.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴

8.3建立內(nèi)部價值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策

8.4堅持持續(xù)實行

案例分析：某公司招標案例分析，成本核算實戰(zhàn)公式與方案

方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學習

 

第六章 戰(zhàn)略采購降成本-招標管理

1.招投標前準備工作

1.1制定招標方案立項與招標建議書

1.2編制與提交項目可行性報告(建設(shè)類的需提交登記與報建)

1.3按照需求和目標，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源

1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估（非制造型招標資格審查）

1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金

1.6發(fā)布招標信息

1.7建設(shè)類另外辦理交易證

2.招標文件編制

2.1招標文件內(nèi)容

2.2 編制招投標文件注意事項

2.3招標文件編制要求

2.4招標有效期設(shè)定

2.5投標文件遞交方式規(guī)定

3.成立招標委員會確立職責

3.1招標資格預(yù)審與報批

4.發(fā)布招標公告

5.開標

5.1招標會場策劃與布置

5.2招標競價規(guī)則設(shè)定和會議紀律宣導(dǎo)

5.3招投標方案喧唱確認

5.4主持喧唱招標結(jié)果

5.5開標過程記錄，并存檔備查

5.6投標委員會評審定標

5.7定標--主持暄唱中標結(jié)果公布的藝術(shù)

6.招標后的安排工作

6.1簽發(fā)中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應(yīng)商退換保證金）

6.2制定中標供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表

6.3中標供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計劃監(jiān)督實施

6.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)

6.5“復(fù)局”評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面

7.電子標設(shè)定與運用

8.暗標的運用策略

9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標“綁架”圍標

10.如何簽訂防腐協(xié)議

11.廢標的處理

12.退還投標保證金

課題演練：招投標書方案PK演習

案例分析1：某公司招標經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

 

第七章 運用合同進行戰(zhàn)略采購風險管理與控制

1.采購合同概念，構(gòu)成好合同的要點是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

2.1簽訂合同的步驟

2.2簽訂合同時的基本要求和風險點

2.3如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效

2.4如何制定采購招標合同管理計劃

2.5如何保證合同履行

2.6如何解除合同

2.7如何應(yīng)對合同

2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同

2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎

2.10如何預(yù)防合同中的風險：進度風險/成本風險/質(zhì)量風險/商業(yè)和其他風險

3.合同團隊職責和分工

4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風險

4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風險的劃分

4.2不同國家的法律通則

5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風險

5.2如何避免合同違約

6.發(fā)生爭端的解決方法與分析

課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢

案例分析：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略

 

第八章 戰(zhàn)略采購成本控制-降低庫存采購成本

1.庫存管理的績效目標有哪些

2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準確

3.如何做好原材料庫存管理

4.如何控制重復(fù)性物料的補貨管理

5.如何做到庫存**小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)

6.**庫存批量管理

7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)

案例：某公司庫存管理績效控制方案分析

案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析