哪里有招投標(biāo)知識(shí)培訓(xùn)課程

對(duì)于各領(lǐng)域的招標(biāo)項(xiàng)目，有的投標(biāo)人定位精準(zhǔn)幾乎百發(fā)百中，而有的投標(biāo)人屢戰(zhàn)屢敗卻不得其要領(lǐng)。是我們的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？是我們的客戶(hù)關(guān)系沒(méi)有維護(hù)好嗎？還是我們沒(méi)有掌握投標(biāo)的基本要求和流程？如果以上這些我們能力和要素我們都具備，為什么我們還是不中標(biāo)呢？本課程從揭秘評(píng)標(biāo)過(guò)程入手，從結(jié)果反推原因，使各投標(biāo)人深刻領(lǐng)會(huì)到招標(biāo)文件中的核心控標(biāo)因素，進(jìn)而導(dǎo)出中標(biāo)技能提升技巧。

本課程重點(diǎn)，如何運(yùn)用招投標(biāo)，績(jī)效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。培訓(xùn)采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.項(xiàng)目采購(gòu)與分類(lèi)

2.項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

3.如何分析采購(gòu)需求確定供應(yīng)商關(guān)系

4.高效采購(gòu)招標(biāo)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理體系和風(fēng)險(xiǎn)控制

5.項(xiàng)目采購(gòu)談判技巧-學(xué)項(xiàng)目管理，做項(xiàng)目經(jīng)理

6.什么是投投標(biāo)，招投標(biāo)前世與今生

7.招投標(biāo)物料分類(lèi)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

8.招標(biāo)資料的準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵

9.招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的資料分析與預(yù)演

10.招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)控制與漏洞預(yù)防

11.運(yùn)用合同控制風(fēng)險(xiǎn)提升招投標(biāo)成果

12.招投標(biāo)的績(jī)效評(píng)估

【開(kāi)篇】

一、新常態(tài)下的采購(gòu)模式解讀

二、新時(shí)代下的企業(yè)應(yīng)對(duì)之策

三、建立以投標(biāo)為中心全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念

第一講、投標(biāo)認(rèn)知與關(guān)鍵成功要素解讀

一、客戶(hù)招標(biāo)流程與階段任務(wù)解碼

二、投標(biāo)步驟與階段關(guān)鍵成功要素解讀

案例解讀：3600萬(wàn)的標(biāo)是如何丟的

三、五步投標(biāo)法與階段成果驗(yàn)證

案例解讀：華為如何中標(biāo)香港和記電信

四、過(guò)程與結(jié)果的辯證關(guān)系

案例解讀：中國(guó)高鐵如何中標(biāo)墨西哥項(xiàng)目

五、建立以中標(biāo)為導(dǎo)向的項(xiàng)目管理思維

第二講、投標(biāo)致勝的秘密武器：控標(biāo)

一、找準(zhǔn)控標(biāo)的秘密通路

二、策略控標(biāo)“五連環(huán)”

1、招標(biāo)方式的控制---殺人無(wú)影手

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的控制---我選對(duì)手，我定規(guī)則

3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的控制---我的地盤(pán)我做主

4、分值分布的控制---不戰(zhàn)而屈人之兵

5、特殊分的控制---最后的肉搏

三、不同性質(zhì)企業(yè)招標(biāo)游戲規(guī)則解讀

案例解讀：海爾如何中標(biāo)新疆創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目

四、建立以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的控標(biāo)思維

案例解析：老周是如何虎口奪單的

第三講、讀懂標(biāo)書(shū)與客戶(hù)動(dòng)機(jī)深度解讀

一、了解招標(biāo)內(nèi)部情報(bào)的五大秘密通道

二、讀懂標(biāo)書(shū)的三個(gè)關(guān)鍵層次

現(xiàn)場(chǎng)演練：山東臨工中標(biāo)某火電廠(chǎng)

三、客戶(hù)核心意圖與關(guān)鍵需求解碼

案例解析：客戶(hù)到底最看中什么

四、權(quán)重分布與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)解碼

案例解析：山東伊萊特在南電的屢投屢丟

五、慧眼識(shí)別招標(biāo)文件的“八大陷阱”

案例解析：這樣的標(biāo)還要去投嗎

第四講、眼前一亮的標(biāo)書(shū)制作

一、評(píng)標(biāo)專(zhuān)家到底看什么

二、成功標(biāo)書(shū)制作過(guò)程的兩大溝通渠道

案例解讀：李嘉誠(chéng)緣何中標(biāo)香港地鐵

三、寫(xiě)好標(biāo)書(shū)的四大制勝法寶

案例解讀：日本如何中標(biāo)印尼水泥廠(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目

四、如何在標(biāo)書(shū)中體現(xiàn)公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

案例解析：王力集團(tuán)投標(biāo)的成功拿下

五、拒收標(biāo)書(shū)與秒殺對(duì)手的“九把利刃”

第五講，反控標(biāo)與策略性控局

一、不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下投標(biāo)策略制定

落地工具：《四象限法》之應(yīng)用

二、反控標(biāo)控局的不傳真經(jīng)

案例解析：一次成功的棒打鴛鴦

三、如何策略性“控局”

案例解析：“射人先射馬”的高招

四、策略性“破局”的四大藝術(shù)

案例解析：一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的后來(lái)者如何策略翻盤(pán)

五、招投標(biāo)三大認(rèn)知：標(biāo)書(shū)是本\分?jǐn)?shù)是命\“策劃+內(nèi)功”是金

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通過(guò)這次培訓(xùn)，我清楚認(rèn)識(shí)到自新的招投標(biāo)管理辦法實(shí)行以后，新的條例和辦法對(duì)我們投標(biāo)所產(chǎn)生的改變和影響，同時(shí)也更加清醒地認(rèn)識(shí)到我們?cè)诮窈蟮耐稑?biāo)過(guò)程中應(yīng)特別注意的一些行為和做法，學(xué)習(xí)是為了更好的工作，此次培訓(xùn)對(duì)我們今后在投標(biāo)中能更好的運(yùn)籌帷幄打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供招投標(biāo)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。