銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。那么如何做好渠道開發(fā)工作？下文介紹了渠道開發(fā)方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
渠道開發(fā)原則
1、雙贏原則。從理論上雙贏是很容易達到的，但實際工作雙贏是很難實現(xiàn)的，因為企業(yè)和經(jīng)銷商永遠是一對以利益博弈為前提的合作體，經(jīng)銷商往往受利益驅(qū)動，其經(jīng)銷商手法變幻莫測很難撐控。因此，對企業(yè)而言，選擇經(jīng)銷商一定要充分了解經(jīng)銷商合作動機和意愿。一定要在操作思維和認識上保持一致，從而建立一種共贏合作基礎(chǔ)，只有這樣才能更好保證產(chǎn)品推廣和市場壯大。
2、突出產(chǎn)品推廣優(yōu)勢原則。一個產(chǎn)品成為“明星”產(chǎn)品，基層經(jīng)銷商功不可沒，因此，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，一定要考慮其商品推廣能力，能否彌補企業(yè)在此方面不足。這一原則是十分重要的，尤其快速消費品，如黑土地酒，在進行經(jīng)銷商選擇時，他們首先考察經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)、主要推廣方式及銷售力等。這也是黑土地在一些區(qū)域市場從無名小輩而—躍成為“明星”的主要原因之一。
3、進入目標市場原則。企業(yè)在進行渠道選擇與開發(fā)時，一定要堅持進入目標市場原則這是產(chǎn)品成為明星的基礎(chǔ)，目標市場定位準確，產(chǎn)品被接受的程度越高，市場成長也就比較順利。反之，產(chǎn)品被接受的程就越低，市場成長也就越慢，那么成為明星產(chǎn)品就更難。
深圳渠道開發(fā)培訓(xùn)課程
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《渠道開發(fā)與維護技能培訓(xùn)》 主講：凌潔冰 **節(jié)：如何**調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源？ 第二節(jié)：渠道開發(fā)技術(shù)解析 第三節(jié)：如何做好渠道日常維護？ 第四節(jié)：如何解決渠道沖突？ 第五節(jié)：如何提升渠道的競爭力？ 第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時代如何說服經(jīng)銷商？ |
《電商渠道營銷與管理》 主講：劉華鵬 第 一講：電商渠道營銷的流程與步驟 第二講：電商渠道營銷的關(guān)鍵要素 第三講：電商渠道營銷的客戶體驗管理 第四講：典型B2B電商平臺比較分析 第五講：電商渠道營銷推廣方法實操 |
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《海外渠道運營及客戶關(guān)系管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷售啟動及市場激活 三.海外渠道銷售計劃管理 四.海外渠道客戶關(guān)系管理 五.從客戶到品牌經(jīng)銷商 六.海外市場整合營銷活動 七.海外渠道客戶資產(chǎn)管理 |
《分銷渠道管理》 主講：周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務(wù)（項目）提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標 向服務(wù)提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標 向零售商銷售 |
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