對于經銷商來說，**重要的就是能夠把銷售渠道維護好，那么，如何維護銷售渠道？渠道維護的策略與技巧有哪些？下文介紹了渠道維護培方面的知識和相關培訓課程，希望對大家有所幫助：
渠道維護
1、為分銷商爭取資源支持
這當中的資源，既包括策略導向的及時掌握、所在區(qū)域發(fā)展策略的評估與調整，以及宣傳、促銷、渠道折扣激勵、渠道推廣物料等資源。俗話說，兵馬未動，糧草先行。在這些資源到位與保障的前提下，才能在渠道的維護中，為下游客戶，爭取更多的資源支持。
2、著眼即時與長短激勵
著眼于即時與長遠的利益需要，對下推行短線、長線激勵。一般而言，隨著經銷商渠道的下沉，所接觸的客戶類型所考慮與權衡的利益相對更為簡單直接，往往注重眼前能有什么樣的利益，而對于畫餅充饑的長遠利益，則很少顧及，但卻又離不開長線的激勵。因此，針對不同渠道類型的客戶，需要輔之以短線、長線的利益，促進合作的穩(wěn)定性與持久性。
3、建立客戶動態(tài)評估體系
客戶檔案建好并非存放下一直不變，而是不斷地結合合作的階段與狀況進行銷量、品類、合作的資質與資源、合作的穩(wěn)定性、合作的空間及風險性等方面進行評估，并及時分類進行綜合排名，獎前懲后，使客戶保持一個動態(tài)而穩(wěn)定的優(yōu)化狀態(tài)。
4、開展賺錢的培訓
培訓的目的在于對其所分銷或經銷的商品特性清晰了解，怎樣更快地將貨銷售出去，提高周轉率等。簡單說，就是結合產品特點及客戶渠道資源狀況，幫客戶做生意，順利實現貨品從倉庫向市場的轉移及動銷。在培訓形式上，可邀請具有實戰(zhàn)的培訓專家或借助廠家的培訓資源，圍繞產品的賣點、促銷與推廣，充分做好分銷商與渠道商的培訓工作。
渠道維護培訓課程
|
《渠道開發(fā)與維護技能培訓》 主講：凌潔冰 **節(jié)：如何**調研獲得優(yōu)質的渠道資源？ 第二節(jié)：渠道開發(fā)技術解析 第三節(jié)：如何做好渠道日常維護？ 第四節(jié)：如何解決渠道沖突？ 第五節(jié)：如何提升渠道的競爭力？ 第六節(jié)：互聯網時代如何說服經銷商？ |
《電商渠道營銷與管理》 主講：劉華鵬 第 一講：電商渠道營銷的流程與步驟 第二講：電商渠道營銷的關鍵要素 第三講：電商渠道營銷的客戶體驗管理 第四講：典型B2B電商平臺比較分析 第五講：電商渠道營銷推廣方法實操 |
|
《海外渠道運營及客戶關系管理》 主講：張慧海 導言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場產品導入 二.海外銷售啟動及市場激活 三.海外渠道銷售計劃管理 四.海外渠道客戶關系管理 五.從客戶到品牌經銷商 六.海外市場整合營銷活動 七.海外渠道客戶資產管理 |
《分銷渠道管理》 主講：周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務（項目）提供者 服務提供者的5種角色 服務提供者的商業(yè)模式 服務提供者的商業(yè)指標 向服務提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標 向零售商銷售 |
上面的課程都不合適？可以致電諾達**，訂制內訓課程！
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內訓課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
渠道維護培訓機構
諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內訓課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
