對于經銷商來說,**重要的就是能夠把銷售渠道維護好,那么,如何維護銷售渠道?渠道維護的策略與技巧有哪些?下文介紹了渠道維護培方面的知識和相關培訓課程,希望對大家有所幫助:
渠道維護
1、為分銷商爭取資源支持
這當中的資源,既包括策略導向的及時掌握、所在區(qū)域發(fā)展策略的評估與調整,以及宣傳、促銷、渠道折扣激勵、渠道推廣物料等資源。俗話說,兵馬未動,糧草先行。在這些資源到位與保障的前提下,才能在渠道的維護中,為下游客戶,爭取更多的資源支持。
2、著眼即時與長短激勵
著眼于即時與長遠的利益需要,對下推行短線、長線激勵。一般而言,隨著經銷商渠道的下沉,所接觸的客戶類型所考慮與權衡的利益相對更為簡單直接,往往注重眼前能有什么樣的利益,而對于畫餅充饑的長遠利益,則很少顧及,但卻又離不開長線的激勵。因此,針對不同渠道類型的客戶,需要輔之以短線、長線的利益,促進合作的穩(wěn)定性與持久性。
3、建立客戶動態(tài)評估體系
客戶檔案建好并非存放下一直不變,而是不斷地結合合作的階段與狀況進行銷量、品類、合作的資質與資源、合作的穩(wěn)定性、合作的空間及風險性等方面進行評估,并及時分類進行綜合排名,獎前懲后,使客戶保持一個動態(tài)而穩(wěn)定的優(yōu)化狀態(tài)。
4、開展賺錢的培訓
培訓的目的在于對其所分銷或經銷的商品特性清晰了解,怎樣更快地將貨銷售出去,提高周轉率等。簡單說,就是結合產品特點及客戶渠道資源狀況,幫客戶做生意,順利實現貨品從倉庫向市場的轉移及動銷。在培訓形式上,可邀請具有實戰(zhàn)的培訓專家或借助廠家的培訓資源,圍繞產品的賣點、促銷與推廣,充分做好分銷商與渠道商的培訓工作。
渠道維護培訓課程
《渠道開發(fā)與維護技能培訓》 主講:凌潔冰 **節(jié):如何**調研獲得優(yōu)質的渠道資源? 第二節(jié):渠道開發(fā)技術解析 第三節(jié):如何做好渠道日常維護? 第四節(jié):如何解決渠道沖突? 第五節(jié):如何提升渠道的競爭力? 第六節(jié):互聯網時代如何說服經銷商? |
《電商渠道營銷與管理》 主講:劉華鵬 第 一講:電商渠道營銷的流程與步驟 第二講:電商渠道營銷的關鍵要素 第三講:電商渠道營銷的客戶體驗管理 第四講:典型B2B電商平臺比較分析 第五講:電商渠道營銷推廣方法實操 |
《海外渠道運營及客戶關系管理》 主講:張慧海 導言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場產品導入 二.海外銷售啟動及市場激活 三.海外渠道銷售計劃管理 四.海外渠道客戶關系管理 五.從客戶到品牌經銷商 六.海外市場整合營銷活動 七.海外渠道客戶資產管理 |
《分銷渠道管理》 主講:周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務(項目)提供者 服務提供者的5種角色 服務提供者的商業(yè)模式 服務提供者的商業(yè)指標 向服務提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標 向零售商銷售 |
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渠道維護培訓機構
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諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法,總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,獲得了眾多企業(yè)的認可。
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