上海銷售業(yè)績(jī)沖刺課程

銷售能力是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。阿里巴巴的馬云曾說：“銷售是世界上最偉大的職業(yè)，因?yàn)殇N售就是在創(chuàng)造價(jià)值，是在為社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量?！?華為創(chuàng)始人任正非也曾表示：“銷售就是要敢于亮劍，敢于拼、敢于搶?！变N售精英不僅需要敏銳的洞察力和強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，更需要勇敢地捕捉每一個(gè)商機(jī)，為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。一個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并抓住客戶需求；能夠協(xié)同作戰(zhàn)，共同面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)；具有不屈不撓的毅力，能夠在面對(duì)困難和挫折時(shí)，始終保持積極向上的心態(tài)。只有“高韌性”的企業(yè)才能活下去。

如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈？如何應(yīng)對(duì)客戶需求多變？如何在遇到挫折時(shí)保持自身心態(tài)穩(wěn)定？如何避免習(xí)慣性找外部原因卻不愿提升自身戰(zhàn)斗力？

本課程旨在通過國(guó)內(nèi)外大量實(shí)踐案例的生動(dòng)呈現(xiàn)，**幫助員工學(xué)掌握正念思維、提升逆商，具備果敢毅力與組織共進(jìn)退，并懂得如何調(diào)整情緒壓力，具備自強(qiáng)不息的奮斗精神。幫助銷售人員具備更強(qiáng)的信念和方法，學(xué)習(xí)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的核心特質(zhì)，通過實(shí)用的銷售技巧和工具，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)，營(yíng)造高凝聚力、高協(xié)調(diào)性團(tuán)隊(duì)。

第 一章：銷售精英的效率意識(shí)與績(jī)效改善

1、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部效率低效的現(xiàn)象

忙碌不出業(yè)績(jī)

計(jì)劃不敵變化

聽說總有距離

小組研討：分析內(nèi)部和自身效率現(xiàn)狀，如何具備銷冠思維和行動(dòng)力？

2、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人內(nèi)耗的種種現(xiàn)象與原因追溯

向內(nèi)看還是找借口？

找方法還是推責(zé)任

做好自己還是苛責(zé)他人

提升改變還是墨守成規(guī)

名人案例分享：馬云：“最大的失敗就是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)間“

3、從問題現(xiàn)狀審視執(zhí)行力和效率

利潤(rùn)=效率管理

責(zé)權(quán)不對(duì)等，領(lǐng)導(dǎo)在做部屬的事

效率低下的三個(gè)現(xiàn)象：閑人多、閑話多、閑事多

上班不等于工作，工作不等于創(chuàng)造財(cái)富

4、高績(jī)效員工都會(huì)運(yùn)用的效率心態(tài)

世界上只有兩種結(jié)果:高效率和低效率

世界上只有兩種人：高效的人和低效的人

效率=超越（超越心態(tài)、超越目標(biāo)）

5、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的核心特質(zhì)

敏銳的市場(chǎng)洞察力——善于捕捉商機(jī)

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神——善于整合資源并協(xié)同作戰(zhàn)

強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)——自我激勵(lì)和保持**

第二章 銷售精英的陽光心態(tài)與能量激活

一、心理學(xué)對(duì)個(gè)人能量場(chǎng)的影響

二、 提升意識(shí)亮度和能量級(jí)——《霍金斯能量層級(jí)表》

三、沖突下的積極思考——情緒ABC原理

現(xiàn)場(chǎng)演練：1對(duì)1情景模擬——情緒ABC沖突化解實(shí)戰(zhàn)

四、職場(chǎng)壓力自我覺知與減壓技巧

職場(chǎng)壓力的來源與應(yīng)對(duì)

培養(yǎng)正念：冥想與呼吸練習(xí)

持續(xù)的自我覺知：情緒日記與反思

接受并應(yīng)對(duì)變化的正念思維

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)挑戰(zhàn)的策略與方法

第三章  銷售精英的韌性成長(zhǎng)和超強(qiáng)行動(dòng)力

一、打造個(gè)人韌性成長(zhǎng)的3個(gè)技巧

1. 建立積極的影響圈的4個(gè)步驟

2. 費(fèi)魯姆的激勵(lì)公式：激勵(lì)的力量=目標(biāo)價(jià)值*期望概率

3、破局重生——個(gè)人的韌性飛輪模型

二、打造韌性行動(dòng)力的3個(gè)方法

1、個(gè)人執(zhí)行力的麥肯錫七步成詩(shī)法：

界定問題

分解問題

優(yōu)先排序

工作計(jì)劃

關(guān)鍵分析

歸納建議

交流溝通

案例分享：《通用電器的成功逆轉(zhuǎn)——數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2、刻意練習(xí)的3F法則

3、成為·行動(dòng)·擁有的成功法則——提升執(zhí)行效率與決策能力

提升逆商，加固韌性

1、影響逆商的三大認(rèn)知

習(xí)得性無助

歸因風(fēng)格

受害者思維

2、提升逆商的工具：LEAD法則

工具：《積極正念行動(dòng)計(jì)劃表》

四、正念溝通與職場(chǎng)正能量文化——激發(fā)創(chuàng)新與協(xié)作

創(chuàng)新的障礙與策略

正念溝通：傾聽與表達(dá)

4D贊賞式溝通法

正能量職場(chǎng)文化的特征與意義

傳遞正能量的正念工具與模型：打造高效團(tuán)隊(duì)文化

課程總結(jié)與答疑：

提問與答疑

繪制《學(xué)習(xí)成果樹》

行動(dòng)目標(biāo)與計(jì)劃分享