P2B行業(yè)在近年來市場競爭越來越激烈，要想在日益競爭的市場中脫穎而出，掌握一些理財產(chǎn)品的銷售技巧必不可少，下文就介紹了幾個P2B理財產(chǎn)品銷售技巧方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：

P2B銷售技巧

一、精通銀行的各類產(chǎn)品

必須非常了解你的銀行，了解銀行有哪些產(chǎn)品，銀行能為客戶做什么。再出去營銷客戶時，客戶需求就是埋在黃土中的黃金，需要我們用銀行產(chǎn)品的鏟子來挖掘出來。只要你熟悉銀行產(chǎn)品，就可以源源不斷地挖出黃金。

二、風(fēng)箏理論

授信項目就如同飄在遙遠空中的風(fēng)箏，客戶經(jīng)理必須找出那根線，能夠控制風(fēng)箏，這根線也可以稱為風(fēng)險抓手。對于大客戶，信用就是那根線；對于小客戶，房產(chǎn)抵押就是那根線；對于小供應(yīng)商而言，大買家的訂單就是那根線；對于經(jīng)銷商，優(yōu)質(zhì)廠家的回購擔(dān)保就是那根線。這就是供應(yīng)鏈融資的魅力，供應(yīng)鏈融資的關(guān)鍵就是找到那根線。

核心企業(yè)首先應(yīng)當是內(nèi)源融資，也就是供應(yīng)鏈融資，基本沒有成本；其次是銀行貸款，依靠銀行的融資，有限的融資成本；**后是資本市場融資，要付出高昂的融資成本。供應(yīng)鏈融資其實就是借助銀行融資和融信的介入，沒有成本地占用上下游企業(yè)的資金，將自身的融資壓力轉(zhuǎn)嫁給上下游企業(yè)。這是銀行客戶經(jīng)理營銷供應(yīng)鏈融資的秘訣，銀行為上下游企業(yè)融資，緩解其資金緊張的問題。

三、滾動使用授信額度

授信與用信分離，授信額度是**的、有限的；而用信產(chǎn)品品種是多元的，分階段多品種使用。置換型滾動授信，以后一個品種的信貸品種置換期限的信貸品種，滾動用信，前后置換，**后以企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)金流清償**后一筆用信。

四、授信方案必須與企業(yè)經(jīng)營吻合

很多客戶信貸項目的逾期，與客戶無關(guān)，如果授信方案設(shè)計合理，不會逾期。授信方案必須高度與企業(yè)的經(jīng)營吻合，與企業(yè)現(xiàn)金流相對應(yīng)。銀行的信貸資金與企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)金流形成匹配接續(xù)關(guān)系。

五、捕捉運動中的存款

在企業(yè)資金運動過程中，捕捉存款，盡可能爭取存款沉淀。動態(tài)地爭取存款，體現(xiàn)在現(xiàn)金流量表中；靜態(tài)地爭取存款，體現(xiàn)在資產(chǎn)負債表中。企業(yè)是趨利的，不可能把存款靜態(tài)地放在銀行中，無所作為。資金就是資本，資金就是戰(zhàn)士，作為資本必須為資本擁有者去奮戰(zhàn)，要不斷去賺更多的錢。供應(yīng)鏈金融就是告訴你，要有能力吸收運動中的存款。

P2B公司銷售人員培訓(xùn)

P2B公司銷售人員培訓(xùn)授課老師

霍乾——互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師

霍乾，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師，廣東金融業(yè)專家、學(xué)者，經(jīng)濟師，發(fā)表國家、省級金融論文63篇，持金融證書13個，廣東省金融保險協(xié)會培訓(xùn)部主任，高級培訓(xùn)講師，金融學(xué)在職研究生在讀。

1999年始于中國人壽保定分公司營銷一線業(yè)務(wù)主任，而后于泰康人壽、保險公估行、太平洋壽險履職；2012年廣東省保險行業(yè)組織壽險部與培訓(xùn)部，任職主任，負責(zé)全省近百家大中型保險公司的培訓(xùn)需求服務(wù)工作。

歷任營銷部經(jīng)理、專職講師與培訓(xùn)經(jīng)理、 集團總部內(nèi)訓(xùn)師、行業(yè)培訓(xùn)部主任，策劃廣東萬名培訓(xùn)師大型演講競賽活動。至今行業(yè)培訓(xùn)授課百余場，撰寫心得體會25萬余字，積累了豐富的培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗。

P2B公司銷售人員培訓(xùn)主辦機構(gòu)

諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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