供應(yīng)鏈金融銷售是一項(xiàng)很具有挑戰(zhàn)性的工作，掌握一定的營(yíng)銷技巧和話術(shù)非常重要。下文就介紹了幾個(gè)供應(yīng)鏈金融銷售方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：

供應(yīng)鏈金融銷售技巧

供應(yīng)鏈金融銷售技巧一、掌控會(huì)談的局面

挖掘希望得到的信息，由客戶經(jīng)理提問題，問有用的信息，與我行信貸相關(guān)的信息，而不是無目的的泛泛發(fā)問。

“你是哪里人？”“你是哪個(gè)學(xué)習(xí)畢業(yè)的？”沒用，而應(yīng)當(dāng)問：“你們的產(chǎn)品銷售對(duì)象是誰？”“結(jié)算周期多長(zhǎng)？”我們應(yīng)當(dāng)選擇**有價(jià)值的問題，按部就班提問?！肮镜漠a(chǎn)品銷售到哪里？”“公司的銷售賬期是多少，請(qǐng)介紹一下公司的基本經(jīng)營(yíng)情況，下游買家都有哪些，你上游的供應(yīng)商都有哪些？” **以上問題，盡快將企業(yè)的商業(yè)模式搞清楚。

供應(yīng)鏈金融銷售技巧二、找到客戶關(guān)心的利益點(diǎn)

找到客戶關(guān)心的利益點(diǎn)來說服客戶。你可以說：“我們不是來拉存款的，我們是來幫助您銷售產(chǎn)品的。您可以將經(jīng)銷商介紹給我們銀行，我們給您的經(jīng)銷商提供定向融資，融資用于向您支付采購款，這樣可以擴(kuò)大您的銷售?！?/span>

供應(yīng)鏈金融銷售技巧三、經(jīng)營(yíng)你的客戶

初級(jí)的銀行客戶經(jīng)理是營(yíng)銷客戶，優(yōu)秀一些的客戶經(jīng)理是服務(wù)客戶，杰出的客戶經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)客戶。

將客戶作為我們**重要的資產(chǎn)來經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)客戶的益處：以自然的方式將多種類的銀行產(chǎn)品有機(jī)地銷售給客戶，以完整的方式嵌入企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，幫助企業(yè)完成商務(wù)交易，改造企業(yè)現(xiàn)有的商務(wù)結(jié)算方式，使其滿足延長(zhǎng)賬期、快速收款、提升整個(gè)商業(yè)模式的效率。幫助我們的客戶提升更多的商業(yè)價(jià)值是服務(wù)客戶的關(guān)鍵。

供應(yīng)鏈金融銷售技巧四、設(shè)計(jì)合理金融服務(wù)方案

必須非常了解你的客戶，客戶需要什么，客戶有什么；我們能給客戶帶來哪些價(jià)值，客戶是做什么的，靠什么賺錢，也必須非常清楚。必須非常了解客戶是做什么的，客戶拿信貸資金到底做什么，靠什么還款。真正以控制風(fēng)險(xiǎn)的不是抵押和擔(dān)保，而是對(duì)客戶的了解，能夠真正控制經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。

供應(yīng)鏈金融銷售培訓(xùn)

供應(yīng)鏈金融銷售培訓(xùn)授課老師

霍乾——互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師

霍乾，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師，廣東金融業(yè)專家、學(xué)者，經(jīng)濟(jì)師，發(fā)表國家、省級(jí)金融論文63篇，持金融證書13個(gè)，廣東省金融保險(xiǎn)協(xié)會(huì)培訓(xùn)部主任，高級(jí)培訓(xùn)講師，金融學(xué)在職研究生在讀。

1999年始于中國人壽保定分公司營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)主任，而后于泰康人壽、保險(xiǎn)公估行、太平洋壽險(xiǎn)履職；2012年廣東省保險(xiǎn)行業(yè)組織壽險(xiǎn)部與培訓(xùn)部，任職主任，負(fù)責(zé)全省近百家大中型保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)需求服務(wù)工作。

歷任營(yíng)銷部經(jīng)理、專職講師與培訓(xùn)經(jīng)理、 集團(tuán)總部?jī)?nèi)訓(xùn)師、行業(yè)培訓(xùn)部主任，策劃廣東萬名培訓(xùn)師大型演講競(jìng)賽活動(dòng)。至今行業(yè)培訓(xùn)授課百余場(chǎng)，撰寫心得體會(huì)25萬余字，積累了豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

供應(yīng)鏈金融銷售培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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