長沙銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時(shí)間：2024-06-12

導(dǎo)語概要

?您是否為銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題而煩惱？是否遇到以下常見困境

銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
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銷售團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)

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銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)，銷售業(yè)績自動(dòng)增	本課程結(jié)合老師的一線銷售管理實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)真實(shí)新穎鮮活案例，結(jié)合模型工具方法思路，結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作場景問題困惑，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)如何建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理、鏈客戶等重難點(diǎn)問題，快速提升銷售業(yè)績。
賦能高績效銷售團(tuán)隊(duì)三式兩招	本課程提供的三式兩招關(guān)注學(xué)員對(duì)銷售管理崗位的認(rèn)知，從管理業(yè)績到管理團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)化的管理工具和方法傳遞企業(yè)文化，幫助銷售經(jīng)理解決管理和溝通中的實(shí)際難題，見招拆招，鍛造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧與實(shí)戰(zhàn)	本課程涵蓋了銷售目標(biāo)制定、市場開拓、客戶維護(hù)、銷售模式創(chuàng)新等內(nèi)容，幫助學(xué)習(xí)者更好地應(yīng)對(duì)市場競爭，了解銷售團(tuán)隊(duì)管理過程中需要關(guān)注的核心重點(diǎn)，掌握帶訓(xùn)新人的方式方法，掌握管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的手段，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值的方法，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突破。
狼性銷售團(tuán)隊(duì)全系統(tǒng)訓(xùn)練營	本課程旨在培養(yǎng)銷售經(jīng)理人所有必備的能力，包括：心態(tài)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。

您是否為銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題而煩惱？是否遇到以下常見困境：

1. 銷售隊(duì)伍凝聚力差、缺乏激情，整體素質(zhì)和專業(yè)能力不足？

2. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展缺乏體系，新人成長緩慢，組織發(fā)展機(jī)制不完善，人才青黃不接？

3. 銷售業(yè)務(wù)動(dòng)作不規(guī)范，業(yè)績波動(dòng)大，管理難度高？

4. 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員難以管理，自由隨性，影響團(tuán)隊(duì)合作？

5. 銷售人員工作積極性不高，效率低下，對(duì)企業(yè)利益產(chǎn)生負(fù)面影響？

6. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作性差，銷售管理者忙于內(nèi)耗，無法專注于團(tuán)隊(duì)發(fā)展？

7. 銷售團(tuán)隊(duì)組建不合理，人數(shù)、架構(gòu)、職能、職責(zé)混亂？

8. 缺乏科學(xué)的選育用留機(jī)制和工具，導(dǎo)致人才流失和庸人占位？

9. 下屬培養(yǎng)和輔導(dǎo)機(jī)制不完善，團(tuán)隊(duì)成長緩慢，效能低下？

如果您的企業(yè)存在以上問題，那么《高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》培訓(xùn)課程將讓您的銷售團(tuán)隊(duì)煥發(fā)新生，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值！

銷售溝通技巧課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)內(nèi)容

第一單元：營銷組織與隊(duì)伍建設(shè)的問題呈現(xiàn)（30分鐘）

1. 中國企業(yè)銷售管理中的九大困境寫真

2. 一份調(diào)查報(bào)告中列出的問題分析

3. 中國企業(yè)中銷售管理者常見的弊端

4. 中國企業(yè)銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀與問題

5. 現(xiàn)場學(xué)員自檢與調(diào)查

6. 高績效銷售隊(duì)伍的顯著特點(diǎn)

7. 照鏡子找差距分析

8. 標(biāo)桿：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的八項(xiàng)特質(zhì)

9. 成果：如何向卓越銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)

第二單元：銷售管理者的角色認(rèn)知與責(zé)任擔(dān)當(dāng)（60分鐘）

1. 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高績效銷售業(yè)績

2. 企業(yè)價(jià)值鏈與市場競爭力

3. 銷售工作的四項(xiàng)專業(yè)職能

4. 銷售管理者與銷售代表的工作區(qū)分

5. 銷售管理者常見的觀念誤區(qū)

6. 銷售管理者常見的管理誤區(qū)

7. 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

8. 杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)

9. 如何成為卓越的營銷**

10. 輸出成果1：銷售經(jīng)理的四項(xiàng)專業(yè)能力

11. 輸出成果2：銷售經(jīng)理的效能體系

第三單元: 如何統(tǒng)合銷售團(tuán)隊(duì)的方向與目標(biāo)（120分鐘）

1. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的來源

2. 案例：如何制定銷售目標(biāo)

3. 目標(biāo)的量化與指標(biāo)化

4. 目標(biāo)的SMART原則

5. 寶潔工具：OGSMT

6. 目標(biāo)與計(jì)劃的檢討機(jī)制

7. 如何定期檢查與評(píng)估

8. 明確銷售團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn).

9. 如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)表格.

10. 如何利用日?；顒?dòng)的基礎(chǔ)表格

11. 如何在管理中推行管理表格

12. 工具：年度銷售目標(biāo)的來源和指標(biāo)輸出

13. 工具：如何對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解（OGSMT）

14. 工具：銷售目標(biāo)到計(jì)劃執(zhí)行的控制要素

第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)成員的選、育、用、留（170分鐘）

1. 銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段

2. 不同階段對(duì)銷售人員勝任能力的要求

3. 銷售人員的甄選

4. 招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟

5. 甄選流程

6. 選對(duì)銷售人才的六個(gè)關(guān)鍵步驟

7. 有效甄選銷售代表的基本原則

8. 銷售人員面試的典型問題及誤區(qū)

9. 銷售選聘過程中的9個(gè)經(jīng)驗(yàn)陷阱

10. 銷售人員的培養(yǎng)

11. 銷售人員能力提升的五個(gè)階段

12. 如何量化能力提升的關(guān)鍵指標(biāo)

13. 三星集團(tuán)的“銷售能力模型”

14. 聯(lián)合利華的“銷售能力模型”

15. 銷售人員培養(yǎng)的教練法

16. 能力發(fā)展軌跡

17. 團(tuán)隊(duì)成員績效發(fā)展

18. 銷售人員的發(fā)展和梯隊(duì)建設(shè)

19. 成果輸出：銷售精英的素質(zhì)模型

20. 成果輸出：銷售精英的成長模型

21. 成果輸出：500強(qiáng)銷售精英的晉升體系

第五單元: 銷售精英“單飛”訓(xùn)練與能力發(fā)展模型（90分鐘）

1. 公司應(yīng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃

2. 銷售團(tuán)隊(duì)成員自身的職業(yè)規(guī)劃

3. 銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力模型

4. 能力提升的三個(gè)臺(tái)階

5. 銷售人員的心智模式訓(xùn)練工程

6. 以職業(yè)化為導(dǎo)向的培訓(xùn)規(guī)劃

7. 如何讓銷售新手“單飛”

8. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練與測試

9. “老鳥”隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容

10. 銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序和固化

11. 如何保障“新鳥”愛上銷售

12. 銷售培訓(xùn)視頻討論：如何讓“新鳥”飛起來

第六單元: 銷售隊(duì)伍業(yè)績成效控制要點(diǎn)（90分鐘）

1. 銷售管理模式

2. 目標(biāo)、計(jì)劃、規(guī)程、活動(dòng)、評(píng)估的關(guān)系

3. 有效的“四把鋼鉤”管理模式

4. 四個(gè)層次的過程控制

5. 如何建立以結(jié)果為導(dǎo)向的過程控制

6. 隨訪、隨查的過程管理

7. 隨訪的原則

8. 隨訪的注意事項(xiàng)

9. 隨訪的技巧

10. 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)

11. 述職及工作交流的過程管理

12. 銷售人員的工作述職

13. 銷售人員的工作溝通

14. 管理表格的設(shè)計(jì)與推行

15. 管理控制表格的要點(diǎn)

16. 基礎(chǔ)管理表格

17. 行為、過程管理

18. 如何通過控制點(diǎn)建立工作習(xí)慣

19. 提升控制點(diǎn)成效

第七單元: 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)形成與部屬輔導(dǎo)（120分鐘）

1. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的觀察點(diǎn)

2. 銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素

3. 銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施

4. 優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5. 士氣低落的原因

6. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段

7. 分析團(tuán)隊(duì)中的角色

8. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則

9. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)文化塑造

10. 企業(yè)價(jià)值觀如何在銷售團(tuán)隊(duì)中建立共識(shí)

11. 銷售團(tuán)隊(duì)的文化的理念、行為層、形式層如何落地

12. 銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化驅(qū)動(dòng)要素

13. 輸出成果：團(tuán)隊(duì)建設(shè)五個(gè)階段模型與落地方法

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售團(tuán)隊(duì)管理講師推薦

鄭時(shí)墨

營銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)管理講師，中國體驗(yàn)式成長訓(xùn)練導(dǎo)師，企業(yè)教練技術(shù)及NLP成長訓(xùn)練師，十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多家營銷企業(yè)/團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問，書籍《銷售改變你的一生》作者，曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場總監(jiān)、全國培訓(xùn)總監(jiān)..
蘇海軍

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理導(dǎo)師，工業(yè)品營銷/大客戶銷售實(shí)訓(xùn)講師，專職培訓(xùn)、咨詢十余年，曾任職山東賽爾包裝工程有限公司銷售/常務(wù)副總、山東九鼎投資控股集團(tuán)國內(nèi)銷售總監(jiān)、上海聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)、上市公司老來壽生物集團(tuán)商學(xué)院院長等職務(wù)...
朱華

朱老師從大型國企、跨國公司業(yè)務(wù)員做起，歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)，曾擔(dān)任過大型企業(yè)總經(jīng)理，從一線業(yè)務(wù)員到高階團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，朱華老師積蘊(yùn)下了十分豐富實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢次創(chuàng)造集團(tuán)企業(yè)銷冠，是真正的實(shí)戰(zhàn)講師...