長(zhǎng)沙銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)

您是否為銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題而煩惱？是否遇到以下常見(jiàn)困境：

1. 銷售隊(duì)伍凝聚力差、缺乏激情，整體素質(zhì)和專業(yè)能力不足？

2. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展缺乏體系，新人成長(zhǎng)緩慢，組織發(fā)展機(jī)制不完善，人才青黃不接？

3. 銷售業(yè)務(wù)動(dòng)作不規(guī)范，業(yè)績(jī)波動(dòng)大，管理難度高？

4. 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員難以管理，自由隨性，影響團(tuán)隊(duì)合作？

5. 銷售人員工作積極性不高，效率低下，對(duì)企業(yè)利益產(chǎn)生負(fù)面影響？

6. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作性差，銷售管理者忙于內(nèi)耗，無(wú)法專注于團(tuán)隊(duì)發(fā)展？

7. 銷售團(tuán)隊(duì)組建不合理，人數(shù)、架構(gòu)、職能、職責(zé)混亂？

8. 缺乏科學(xué)的選育用留機(jī)制和工具，導(dǎo)致人才流失和庸人占位？

9. 下屬培養(yǎng)和輔導(dǎo)機(jī)制不完善，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)緩慢，效能低下？

如果您的企業(yè)存在以上問(wèn)題，那么《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》培訓(xùn)課程將讓您的銷售團(tuán)隊(duì)煥發(fā)新生，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值！

第 一單元：營(yíng)銷組織與隊(duì)伍建設(shè)的問(wèn)題呈現(xiàn)（30分鐘）

1. 中國(guó)企業(yè)銷售管理中的九大困境寫(xiě)真

2. 一份調(diào)查報(bào)告中列出的問(wèn)題分析

3. 中國(guó)企業(yè)中銷售管理者常見(jiàn)的弊端

4. 中國(guó)企業(yè)銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀與問(wèn)題

5. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員自檢與調(diào)查

6. 高績(jī)效銷售隊(duì)伍的顯著特點(diǎn)

7. 照鏡子找差距分析

8. 標(biāo)桿：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的八項(xiàng)特質(zhì)

9. 成果：如何向卓越銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)

第二單元：銷售管理者的角色認(rèn)知與責(zé)任擔(dān)當(dāng)（60分鐘）

1. 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高績(jī)效銷售業(yè)績(jī)

2. 企業(yè)價(jià)值鏈與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3. 銷售工作的四項(xiàng)專業(yè)職能

4. 銷售管理者與銷售代表的工作區(qū)分

5. 銷售管理者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)

6. 銷售管理者常見(jiàn)的管理誤區(qū)

7. 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

8. 杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng) 

9. 如何成為卓越的營(yíng)銷**

10. 輸出成果1：銷售經(jīng)理的四項(xiàng)專業(yè)能力

11. 輸出成果2：銷售經(jīng)理的效能體系

第三單元: 如何統(tǒng)合銷售團(tuán)隊(duì)的方向與目標(biāo)（120分鐘）

1. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的來(lái)源

2. 案例：如何制定銷售目標(biāo)

3. 目標(biāo)的量化與指標(biāo)化

4. 目標(biāo)的SMART原則

5. 寶潔工具：OGSMT

6. 目標(biāo)與計(jì)劃的檢討機(jī)制

7. 如何定期檢查與評(píng)估

8. 明確銷售團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn).

9. 如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)表格.

10. 如何利用日常活動(dòng)的基礎(chǔ)表格

11. 如何在管理中推行管理表格

12. 工具：年度銷售目標(biāo)的來(lái)源和指標(biāo)輸出

13. 工具：如何對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解（OGSMT）

14. 工具：銷售目標(biāo)到計(jì)劃執(zhí)行的控制要素

第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)成員的選、育、用、留（170分鐘）

1. 銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段

2. 不同階段對(duì)銷售人員勝任能力的要求

3. 銷售人員的甄選

4. 招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟

5. 甄選流程

6. 選對(duì)銷售人才的六個(gè)關(guān)鍵步驟

7. 有效甄選銷售代表的基本原則

8. 銷售人員面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)

9. 銷售選聘過(guò)程中的9個(gè)經(jīng)驗(yàn)陷阱

10. 銷售人員的培養(yǎng)

11. 銷售人員能力提升的五個(gè)階段

12. 如何量化能力提升的關(guān)鍵指標(biāo)

13. 三星集團(tuán)的“銷售能力模型”

14. 聯(lián)合利華的“銷售能力模型”

15. 銷售人員培養(yǎng)的教練法

16. 能力發(fā)展軌跡

17. 團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效發(fā)展

18. 銷售人員的發(fā)展和梯隊(duì)建設(shè)

19. 成果輸出：銷售精英的素質(zhì)模型

20. 成果輸出：銷售精英的成長(zhǎng)模型

21. 成果輸出：500強(qiáng)銷售精英的晉升體系

第五單元: 銷售精英“單飛”訓(xùn)練與能力發(fā)展模型（90分鐘）

1. 公司應(yīng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃

2. 銷售團(tuán)隊(duì)成員自身的職業(yè)規(guī)劃

3. 銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力模型

4. 能力提升的三個(gè)臺(tái)階

5. 銷售人員的心智模式訓(xùn)練工程

6. 以職業(yè)化為導(dǎo)向的培訓(xùn)規(guī)劃

7. 如何讓銷售新手“單飛”

8. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練與測(cè)試

9. “老鳥(niǎo)”隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容

10. 銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序和固化

11. 如何保障“新鳥(niǎo)”愛(ài)上銷售

12. 銷售培訓(xùn)視頻討論：如何讓“新鳥(niǎo)”飛起來(lái)

第六單元: 銷售隊(duì)伍業(yè)績(jī)成效控制要點(diǎn)（90分鐘）

1. 銷售管理模式

2. 目標(biāo)、計(jì)劃、規(guī)程、活動(dòng)、評(píng)估的關(guān)系

3. 有效的“四把鋼鉤”管理模式

4. 四個(gè)層次的過(guò)程控制

5. 如何建立以結(jié)果為導(dǎo)向的過(guò)程控制

6. 隨訪、隨查的過(guò)程管理

7. 隨訪的原則

8. 隨訪的注意事項(xiàng)

9. 隨訪的技巧

10. 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)

11. 述職及工作交流的過(guò)程管理

12. 銷售人員的工作述職

13. 銷售人員的工作溝通

14. 管理表格的設(shè)計(jì)與推行

15. 管理控制表格的要點(diǎn)

16. 基礎(chǔ)管理表格

17. 行為、過(guò)程管理

18. 如何通過(guò)控制點(diǎn)建立工作習(xí)慣

19. 提升控制點(diǎn)成效

第七單元: 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)形成與部屬輔導(dǎo)（120分鐘）

1. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的觀察點(diǎn)

2. 銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素

3. 銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施

4. 優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5. 士氣低落的原因

6. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段

7. 分析團(tuán)隊(duì)中的角色

8. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則

9. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)文化塑造

10. 企業(yè)價(jià)值觀如何在銷售團(tuán)隊(duì)中建立共識(shí)

11. 銷售團(tuán)隊(duì)的文化的理念、行為層、形式層如何落地

12. 銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化驅(qū)動(dòng)要素

13. 輸出成果：團(tuán)隊(duì)建設(shè)五個(gè)階段模型與落地方法