蘇州狼性銷售團隊建設(shè)與管理培訓(xùn)

你是否渴望擁有一支高效、團結(jié)、富有戰(zhàn)斗力的銷售團隊？

你是否希望提升自己的銷售管理能力，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造卓越業(yè)績？

如果你的答案是肯定的，那么，《狼性銷售團隊建設(shè)與管理》培訓(xùn)課程將是你的不二選擇！

本課程由**銷售管理**精心打造，內(nèi)容涵蓋銷售團隊建設(shè)與管理的各個方面，包括銷售管理者自我修煉、團隊文化建設(shè)、銷售人員招聘與甄選、培訓(xùn)與教練、日常管理、薪酬與績效、激勵機制、執(zhí)行力提升等。

現(xiàn)在報名，即可享受**優(yōu)惠！趕快行動吧，讓我們一起打造一支狼性銷售團隊，創(chuàng)造卓越業(yè)績！

引言:狼族智慧

第 一單元:成為頭狼——銷售管理者自我修煉

1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨

2、銷售經(jīng)理的角色認知

3、建立“懶人”文化

4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)**

5、管理的對象與職責(zé)

6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系

7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨

第二單元:建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)

1、 人造環(huán)境、環(huán)境造人

2、 銷售的推拉太極

3、 “營銷的最高境界是讓推銷成為多余”

4、 把銷售動作分解,抓住最核心的部分。

5、 根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系

6、 制度不能解決的問題,需要習(xí)慣和價值觀來支撐

7、 拒絕“偽文化”

第三單元:組建狼群——銷售人員的招聘與甄選

1、 銷售招聘的誤區(qū)

2、 優(yōu)秀銷售人員的5種維生素

3、 根據(jù)優(yōu)秀員工分析建立簡歷標桿和素質(zhì)模型

4、 建立人力資源開發(fā)思維

5、 銷售人員招聘渠道

6、 銷售人員招聘、面試技術(shù)

7、 銷售人員甄選技術(shù)

筆跡性格分析

從“游戲”中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手

第四單元:培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓(xùn)與教練

1、 銷售人員訓(xùn)練的重要性

2、 銷售人員訓(xùn)練常見的誤區(qū)

3、 銷售人員訓(xùn)練應(yīng)該遵循的原則

4、 銷售人員的發(fā)展周期

5、 不同階段銷售人員訓(xùn)練的重點

生存期的培訓(xùn)重點

成長前期的培訓(xùn)重點

成長后期的培訓(xùn)重點

成熟期的培訓(xùn)重點

6、 建立內(nèi)部的訓(xùn)練體系

注重“企業(yè)知識”的積累

挑選教練要慎重

建立“階梯式”的訓(xùn)練成長體系

7、 如何給銷售人員準備“學(xué)習(xí)資源”

8、 銷售經(jīng)理的教練技術(shù)

9、 教練技術(shù)的5根教鞭

第五單元:群狼共舞——銷售人員的日常管理

1、銷售會議管理

2、銷售人員管理表格

3、應(yīng)收賬款回收管理

4、銷售人員“放單飛”管理

5、對上與對下 的溝通技巧

6、銷售管理中不可忽視的棘輪效應(yīng)及其對策

第六單元:狼群管理——銷售人員的薪酬與績效

1、 從一則遺囑的修改來看薪酬績效的作用

2、 沒有明確的標準就沒有公平的有激勵性的薪酬績效體系

3、 制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標

4、 如何確定你的薪酬標準和構(gòu)成

5、 因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案

6、 如何避免“大鍋飯”和“兩級分化”

7、 銷售人員薪酬績效考核的四個層面

8、 根據(jù)不同階段的銷售人員確定不同的評價標準

9、 如何公布考核結(jié)果來激勵員工

10、 區(qū)分“考核”與“考評”

第七單元:成為猛狼——銷售人員激勵

1、 常見的激勵理論

2、 銷售經(jīng)理激勵誤區(qū)

3、 區(qū)分“人本需求”和“角色需求”

4、 低收入員工激勵的6個辦法

5、 銷售經(jīng)理常用的激勵手段

6、 員工行為調(diào)控技術(shù)

7、 做思想工作的藝術(shù)

8、 建立自己的激勵資源庫

第八單元:狼群出擊——狼性執(zhí)行力

1、 執(zhí)行力不強的現(xiàn)象與與原因探析

2、 精確解讀目標

3、 做結(jié)果文化

4、 責(zé)任意識

5、 要事第一

6、 立即行動

7、 關(guān)注細節(jié)

8、 建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統(tǒng)

9、 執(zhí)行力四十八字真經(jīng)