工業(yè)品銷售渠道商開發(fā)管控課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2024-04-30
深入了解工業(yè)品銷售渠道商開發(fā)管控課程，解鎖成功的商業(yè)密碼！本課程不僅深入探討了工業(yè)品渠道商管控的挑戰(zhàn)與要點(diǎn)，更為您揭示了如何準(zhǔn)確定位與選擇適宜的渠道商。學(xué)員將掌握全方位的開發(fā)和維護(hù)技巧，助您建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。而且，我們將重點(diǎn)探討管控策略，助您實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)增長。這不僅僅是一門課程，更是通往成功的關(guān)鍵之路！
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工業(yè)品銷售培訓(xùn)
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工業(yè)品銷售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解工業(yè)品銷售培訓(xùn)內(nèi)容
第 一單元 B2B渠道管理中3大常見問題
1.1 渠道商的心病——“店大欺客”怎么辦？
1.2 廠商的擔(dān)心——“客大欺店”怎么辦？
1.3 廠家和渠道商的生死博弈，怎么破？
【案例分享】西安渠道商大會(huì)的“相愛相殺”
第二單元 B2B渠道商選擇3大策略
2.1十大模塊闡明項(xiàng)目前景與優(yōu)勢(shì)
2.2 B2B渠道商加盟的8個(gè)門檻
2.3 B2B渠道商考察的10大要點(diǎn)
【工具模板】B2B渠道商資格審查表范本
第三單元 B2B渠道商發(fā)展3大策略
3.1渠道招商的8大途徑
3.2渠道商導(dǎo)入：“衛(wèi)星發(fā)射”三步走
3.3 制定渠道政策的4大原則
【復(fù)盤思考】廠商離不開經(jīng)銷商的20個(gè)理由
第四單元 B2B渠道商支持3大策略
4.1渠道商提高銷量的7種常規(guī)方法
4.2廠家給經(jīng)銷商的8類23種給力支持
4.3 B2B渠道商忠誠度提升7字訣
【案例分享】奮戰(zhàn)一線的“女漢子”
第五單元 B2B渠道商管控3大策略
5.1 釜底抽薪—準(zhǔn)確把握渠道商的真實(shí)需求
5.2 寬嚴(yán)相濟(jì)—該出手時(shí)必須堅(jiān)決出手
5.3 共創(chuàng)未來—為渠道商規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖
【案例】多年后依然是好友的康局
工業(yè)品銷售講師推薦
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汪奎
汪老師有15年的營銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年?duì)I銷管理和公司管理經(jīng)驗(yàn)，8年研究工業(yè)品營銷的背景，8年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，曾任西安協(xié)同軟件股份有限公司銷售經(jīng)理、銀河科技西安開元電力自動(dòng)化有限公司總經(jīng)理、西安市遠(yuǎn)征科技有限公司營銷副總/總經(jīng)理...
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葉敦明
葉老師有7年ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，他倡導(dǎo)的咨詢式培訓(xùn)將“實(shí)際問題解決 營銷體系優(yōu)化 戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體...
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諸強(qiáng)華
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售總監(jiān)，原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師，有17年大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任溫州市宏達(dá)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)韓國日星和方德、百納等工業(yè)縫紉機(jī)浙江區(qū)域整機(jī)銷售與售后服務(wù)...