電話銷售房地產(chǎn)技巧1.準備的技巧
以下幾點**能重點寫在便簽上：
(1)潛在客戶的姓名職稱
(2)想好打電話給潛在客戶的理由
(3)準備好要說的內(nèi)容和客戶可能提出的問題
(4)想好如何應對客戶的拒絕
電話銷售房地產(chǎn)技巧2.電話接通后的技巧
一般而言，**個接聽電話的是總機，電話營銷人員要有禮貌的用堅定的預期說出要找的潛在客戶的名稱，接下來接聽電話的是秘書，電話營銷人員必須簡短的介紹自己，要讓秘書感覺你要和老板談論的事情很重要，記住不要說太多。
另一個必會的方法是切勿在半小時之內(nèi)，連續(xù)找同一個公司的職員。碰到同一公司的職員，**分開時間去聯(lián)絡，相隔一兩天再分別致電，要比連續(xù)不斷撥電話效果要好。
電話銷售房地產(chǎn)技巧3.引起興趣的技巧
當潛在客戶接電話時，電話營銷人員在簡短、又禮貌地介紹自己后，應在**短的時間內(nèi)引起潛在客戶的興趣。
電話銷售房地產(chǎn)技巧4.電話拜訪的技巧
依據(jù)潛在客戶事前的準備資料，電話營銷人員針對不同的潛在客戶應該有不同的說辭。如果電話營銷人員打電話的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用電話談論太多有關銷售樓盤的內(nèi)容。
電話銷售房地產(chǎn)技巧5.結(jié)束電話技巧
電話不適合銷售、說明任何復雜的物業(yè)，電話營銷人員無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，并且無“見面三分情”的基礎，很容易遭到拒絕。因此電話營銷員必須要有效運用結(jié)束電話的技巧，達到目的后立即結(jié)束電話交談。
電話銷售房地產(chǎn)技巧培訓相關老師與課程推薦：
陳宇——銷售培訓實戰(zhàn)講師
工作年限15年以上，從事銷售、管理與培訓工作。
陳宇歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理職位，所帶領團隊均取得驕人成績，其帶領團隊幾十人至幾百人，培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀管理、銷售人才。熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓過程中能夠?qū)唧w實務提供操作性極強的解決之道，近10年的營銷管理及培訓經(jīng)驗。能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的模擬練習，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。他的課程既有感染力，又具有實戰(zhàn)性。經(jīng)培訓的學員可在培訓結(jié)束后將學習內(nèi)容立即轉(zhuǎn)換到工作中，提升工作效率及業(yè)績。經(jīng)培訓后可實現(xiàn)團隊信念統(tǒng)一、狀態(tài)提升、流程優(yōu)化，實現(xiàn)團隊快速成長。實戰(zhàn)與實用性極強是客戶對陳老師**多的評價。
推薦課程：《頂尖電話銷售實戰(zhàn)訓練》
舒冰冰——國內(nèi)知名電話營銷輔導教練
舒冰冰老師是電話營銷實戰(zhàn)派講師，國內(nèi)知名電話營銷輔導教練，中國電話營銷的超級導師。
出版過8本電話營銷暢銷書，有8年電話營銷培訓輔導經(jīng)驗，10年一線電話營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，5萬多名學員課后親筆感恩信，10多萬條各行各業(yè)電話錄音分析經(jīng)驗，30萬通電話親自外撥的實戰(zhàn)記錄，1000萬一年的電話營銷驚人業(yè)績記錄。
廣泛受到學員、同事、客戶、合作伙伴，甚至競爭對手的由衷敬佩和高度贊揚。
推薦課程：《電話銷售對話腳本設計》
王浩——銷售技巧導師
王浩老師有21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職務：江蘇省政府某局長（廳級）秘書、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠東科技市場總監(jiān)、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團執(zhí)行總裁，授課激情奔放、案例生動、實用簡潔、觀點獨到。
推薦課程：《電話銷售心態(tài)和技能提升》
李明圣——亞洲頂尖銷售訓練大師
世界銷售冠軍金牌教練，亞洲頂尖銷售訓練大師，中國**跨界銷售冠軍，北大清華終身客座教授。
李明圣老師有八年職業(yè)培訓師經(jīng)驗，十年多個行業(yè)市場一線銷售及銷售團隊管理經(jīng)驗。曾榮獲人壽保險、涉外服裝、平面廣告、品牌電腦、管理培訓等五個行業(yè)的公司銷售冠軍。十年來從一線銷售代表做到營銷總監(jiān)，再從營銷總監(jiān)做到集團公司副總裁，積累了豐富的銷售實戰(zhàn)案例和團隊運營管理經(jīng)驗。
先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。
推薦課程：《電話銷售心態(tài)和技能提升》
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
