電話銷售保險(xiǎn)技巧一：制定計(jì)劃
銷售的**步，就是讓客戶知道你的目的，這就要求銷售人員制定銷售目標(biāo)、路線和步驟，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有節(jié)奏的推銷保險(xiǎn)。而不是漫無目的的亂跑。
電話銷售保險(xiǎn)技巧二：介紹保險(xiǎn)
拜訪客戶后，需要讓客戶明白他們所要購買的是什么樣的保險(xiǎn)，這就要求保險(xiǎn)銷售人員將保險(xiǎn)的責(zé)任、免責(zé)、保障范圍、保障時(shí)間、繳費(fèi)等情況告知用戶，讓用戶對(duì)保險(xiǎn)有起碼的了解。如何在**短時(shí)間內(nèi)解釋清楚，這是對(duì)保險(xiǎn)銷售**大的考驗(yàn)。
電話銷售保險(xiǎn)技巧三：引起客戶信任
信任是讓客戶購買保險(xiǎn)的基礎(chǔ)，為什么有些銷售人員在介紹完以后消費(fèi)者往往無動(dòng)于衷呢?這是因?yàn)榭蛻舨恍艧崮氵@個(gè)人以及你的產(chǎn)品。所以在推銷后，保險(xiǎn)銷售還要做進(jìn)一步的爭(zhēng)取工作。爭(zhēng)取信任固然離不開必要的證明材料，但光靠這些是不夠的，有的時(shí)候，一句話、一個(gè)表情甚至一個(gè)眼神兒都會(huì)讓人家起疑心。所以銷售人員必須加強(qiáng)自己的誠信修養(yǎng)，因?yàn)槔蠈?shí)的人總會(huì)比不老實(shí)的人容易得到別人的信任。
電話銷售保險(xiǎn)技巧四：進(jìn)一步推動(dòng)
進(jìn)展到這一步，可能客戶還沒有明確表示要購買，但是往往已經(jīng)動(dòng)心了。這個(gè)時(shí)候銷售人員一定要察言觀色，一旦發(fā)現(xiàn)客戶有都購買的一項(xiàng)，就要再接再厲，再說幾句貼心話就有可能讓客戶動(dòng)心。
電話銷售保險(xiǎn)技巧五：讓客戶放心
當(dāng)客戶決定要購買了以后，保險(xiǎn)銷售人員還要解釋同城保險(xiǎn)的售后服務(wù)，讓客戶放心。客戶**感性認(rèn)識(shí)和理性思考，一旦打算購買你推銷的產(chǎn)品，剩下的問題就是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。這時(shí)候，保險(xiǎn)銷售人員要善于根據(jù)企業(yè)有關(guān)規(guī)定，有針對(duì)性地回答客戶提出的各種問題，使他們由擔(dān)心變?yōu)榉判?。宣傳解釋售后服?wù)措施既不能多說也不能少說。不要說做不到的事，否則就是欺騙;也不要少說，客戶知道的質(zhì)量保障措施越多越放心。
電話銷售保險(xiǎn)技巧培訓(xùn)哪個(gè)好？
推薦老師：
舒冰冰，電話營銷實(shí)戰(zhàn)派講師，國內(nèi)知名電話營銷輔導(dǎo)教練，中國電話營銷的超級(jí)導(dǎo)師。
8本電話營銷暢銷書
8年電話營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
10年一線電話營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
5萬多名學(xué)員課后親筆感恩信
10多萬條各行各業(yè)電話錄音分析經(jīng)驗(yàn)
30萬通電話親自外撥的實(shí)戰(zhàn)記錄
1000萬一年的電話營銷驚人業(yè)績記錄
廣泛受到學(xué)員、同事、客戶、合作伙伴，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的由衷敬佩和高度贊揚(yáng)。
舒冰冰老師憑借自己一線8年的電話服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了所有話務(wù)員、電話銷售代表所經(jīng)歷的酸甜苦辣，**不斷的總結(jié)方法，積累經(jīng)典案例，到目前為止舒冰冰老師已經(jīng)為中國呼叫中心，出版了9本電話服務(wù)營銷類書籍，深受廣大學(xué)員和讀者的喜歡和愛戴，可謂名副其實(shí)的呼叫中心服務(wù)營銷教練。
舒冰冰老師的著作
電話銷售保險(xiǎn)技巧課程哪個(gè)好？
推薦課程：《保險(xiǎn)電話營銷腳本設(shè)計(jì)、制作、優(yōu)化》《保險(xiǎn)電話營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
培訓(xùn)是一項(xiàng)付出**多、卻很難看到成效的工作。經(jīng)常出現(xiàn)的問題是：培訓(xùn)當(dāng)時(shí)，學(xué)員感受很深；培訓(xùn)完后三天內(nèi)，大家滿腔熱情；培訓(xùn)后一個(gè)星期，熱情減弱，不見什么效果了！管理者**為頭疼的問題：如何將培訓(xùn)發(fā)揮作用。培訓(xùn)的目的是為了提升員工的工作能力，提升績效等，培訓(xùn)是圍繞這一目的進(jìn)行。
《保險(xiǎn)電話營銷腳本設(shè)計(jì)、制作、優(yōu)化》與《保險(xiǎn)電話營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》這兩個(gè)課程結(jié)合了舒冰冰老師8年的電話服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過不斷的總結(jié)方法，積累經(jīng)典案例而摸索總結(jié)出來的兩個(gè)經(jīng)典的保險(xiǎn)電話營銷課程，課程綜合采用各種工具和模型，包括：經(jīng)典故事、真實(shí)案例、典型錄音分析、經(jīng)典視頻、激勵(lì)游戲、情景演練、講師演繹、學(xué)員演練、落地技巧設(shè)計(jì)、落地話術(shù)設(shè)計(jì)等等元素，讓學(xué)員不僅收獲了實(shí)用的方法、技巧、話術(shù)，同時(shí)能夠做到學(xué)以致用。
課程可量身定制，結(jié)合貴公司主推產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)，以及目前電話銷售人員、管理人員出現(xiàn)的困惑等，為本公司量身定制課程內(nèi)容，并為貴公司量身定制優(yōu)化營銷話術(shù)。課程設(shè)計(jì)以解決學(xué)員工作中的問題為主體，讓學(xué)員真正做到學(xué)以致用。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
