狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-02-19
商場如戰(zhàn)場,銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì),但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系,因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰:“夫善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人?!?/p>
商場如戰(zhàn)場,銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì),但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系,因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰:“夫善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人?!?
本課程從狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)(建設(shè)篇)和銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等管理方面(管理篇)入手,系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢能”,幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理,逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范,進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程介紹
狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容
建設(shè)篇
一、開場
二、銷售管理中常見的困惑
三、管理的實(shí)質(zhì),管理管什么?
四、什么叫團(tuán)隊(duì)?
五、何謂狼性?狼性對團(tuán)隊(duì)建設(shè)的啟示。
六、為什么要打造狼性團(tuán)隊(duì)?
1、狼性團(tuán)隊(duì)的個性特征
2、狼性團(tuán)隊(duì)的共性特征
3、狼的精神
七、如何建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)?
1、營造狼性團(tuán)隊(duì)文化
2、樹立危機(jī)意識
3、強(qiáng)化管理和執(zhí)行力
4、以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向
管理篇
一、管理篇開場
二、銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題原因及分析
1、營銷的運(yùn)作過程
2、銷售隊(duì)伍的核心作用
3、銷售隊(duì)伍常見問題
4、銷售隊(duì)伍出現(xiàn)問題的主要原因示意圖及解決思路
三、銷售模式與管理風(fēng)格的匹配
1、銷售隊(duì)伍管理風(fēng)格的實(shí)質(zhì)
2、產(chǎn)品銷售屬性解析圖
3、“效率型”與“效能型”兩種銷售模式的比較
4、管理“效率型”與“效能型”團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)
四、銷售人員的甄選
1、效率型銷售對銷售人員的要求
2、效能型銷售對銷售人員的要求
3、如何面試銷售代表
五、系統(tǒng)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的“四個沖程”
1、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中常見問題
2、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)涉及領(lǐng)域和方式
3、系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的“四個沖程”
4、系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的四個步驟
5、入職強(qiáng)化訓(xùn)練
6、“培訓(xùn)四沖程”之銷售專項(xiàng)訓(xùn)練
六、 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理控制的“四鉤一罩”
1、銷售隊(duì)伍日常管理控制過程中的常見問題
2、管理控制的要點(diǎn)
3、管控銷售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩
4、第一把“鋼鉤”是管理表格
5、第二把“鋼鉤”銷售例會
6、第三把“鋼鉤”是隨訪觀察
7、第四把“鋼鉤”是工作述職
8、不同成長階段“四把鋼鉤”的側(cè)重分配
七、銷售人員的在崗評價
1、評價銷售人員時的常見問題
2、三維度評價法
3、評價后的典型行動策略
4、銷售員四大分類及不同的管理風(fēng)格
5、影響銷售人員工作狀態(tài)的八只”攔路虎“
6、馬斯洛的需求理論同雙因素理論對比
7、雙因素理論及在團(tuán)隊(duì)激勵中的應(yīng)用
八、銷售經(jīng)理的自我成長
1、銷售經(jīng)理常見管理誤區(qū)
2、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
3、銷售經(jīng)理的管理職能及定位
4、團(tuán)隊(duì)管理的原則
5、銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)用攻略
九、課程結(jié)束
狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師推薦
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梁輝
梁輝老師具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練,曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān),從一名營業(yè)處保險業(yè)務(wù)員一步一步成長為營銷總監(jiān);曾任廣州華潤電器銷售部副總,組建銷售部,任銷售部副總,兩年時間讓公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有,業(yè)績從1000萬增長到1個億...
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任朝彥
任朝彥老師有15年一線營銷研究和實(shí)踐資歷,歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團(tuán)等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市,職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)高達(dá)2738人,輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商2446家...
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王建偉
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者,13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問,原聯(lián)想集團(tuán)銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師,原ALONG集團(tuán)運(yùn)營副總裁兼總顧問。王建偉先生深知中國企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境中只有適者生存,強(qiáng)者發(fā)展。他結(jié)合前人及自身經(jīng)營企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),生成當(dāng)下對企業(yè)銷售業(yè)績能真正創(chuàng)造結(jié)果的《狼性營銷五步曲》系列課程...