2024年銷售業(yè)績增長培訓(xùn)

你是否想要在2024年取得非凡的銷售成果？你是否想要突破傳統(tǒng)銷售模式，實(shí)現(xiàn)驚人的增長？別再等待了！現(xiàn)在就來參加我們銷售業(yè)績增長培訓(xùn)！

在這個課程中，我們將為你揭開銷售成功的秘密。我們不僅會傳授各種銷售技巧和策略，更重要的是，我們將帶你重新定義銷售之道，顛覆傳統(tǒng)的思維模式，幫助你突破困境，超越自我，實(shí)現(xiàn)個人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績突破。

第 一 部分：業(yè)績增長的誤區(qū)和影響業(yè)績增長的因素

業(yè)績不好總是找大環(huán)境的原因？

業(yè)績不好認(rèn)為市場大環(huán)境不好導(dǎo)致的？

業(yè)績不好信心不足？不愿意努力？

執(zhí)行力，行動力缺乏？

新客戶開發(fā)不出來，老客戶又丟失？

產(chǎn)品越多業(yè)績越好？

市場區(qū)域越大業(yè)績越好？

涉足行業(yè)越多業(yè)績越好？

業(yè)績增長依賴單一大客戶？

只有口號，沒有具體業(yè)績增長措施？

戰(zhàn)術(shù)性增長措施有哪些？

紅利期增長不能持續(xù)？

戰(zhàn)略性增長如何持續(xù)？

第二部分：2024年如何尋找業(yè)績增長點(diǎn)以及增長措施

客戶增長點(diǎn)在哪里？

產(chǎn)品增長點(diǎn)在哪里？

渠道增長點(diǎn)在哪里？

市場增長點(diǎn)在哪里？

團(tuán)隊(duì)增長點(diǎn)在哪里？

政策增長點(diǎn)在哪里？

模式增長點(diǎn)在哪里？

新賽道增長點(diǎn)在哪里？

落地方案：《設(shè)計自己團(tuán)隊(duì)2024年業(yè)績增長落地方案》

第三部分：客戶增長點(diǎn)在哪里？

一：增加新客戶的數(shù)量

新客戶在哪里？

新客戶如何開發(fā)？

自媒體平臺，宣傳形式

付費(fèi)廣告，線上活動

入住平臺，數(shù)據(jù)平臺

搜索優(yōu)化，信息平臺

線下活動，地面推廣

品牌推廣，分銷代理

資源開發(fā)，建立私域

落地方案：增加新客戶的具體方法

二：激活休眠客戶

整理休眠客戶資料信息

安排專人負(fù)責(zé)

找到休眠原因，一對一應(yīng)對措施

做增值服務(wù)，情感營銷

落地方案：如何激活你的休眠客戶？

三：提升客戶回頭率--重復(fù)采購

1.0標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

2.0增值服務(wù)

3.0超值服務(wù)

四：提高客戶質(zhì)量--提高客單價

優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

不賣產(chǎn)品賣解決方案

利潤型客戶

忠誠型客戶

潛力型客戶

雞肋型客戶

落地方案：優(yōu)質(zhì)客戶畫像

五：提高成交率

提高成交率的準(zhǔn)備系統(tǒng)

準(zhǔn)確把握意向客戶的五個關(guān)鍵字

意向和準(zhǔn)備購買是兩回事

22種成交客戶的方法和策略

落地方案：如何提升銷售團(tuán)隊(duì)成交率

六：降低客戶流失率

客戶丟失前的信號和應(yīng)對措施

留住老客戶的十二個措施

做好客戶終身價值的管理

落地方案：如何留住客戶？

第四部分：產(chǎn)品增長點(diǎn)在哪里？

一：聚焦核心爆品

產(chǎn)品都有生命周期

產(chǎn)品必須持續(xù)創(chuàng)新

產(chǎn)品如何創(chuàng)新？

高端產(chǎn)品

中端產(chǎn)品

低端產(chǎn)品

未來準(zhǔn)備涉足新行業(yè)

落地方案：聚焦什么產(chǎn)品可以增長業(yè)績？

二：賣解決方案--打包捆綁套餐

研究客戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)

結(jié)合痛點(diǎn)提供增值的服務(wù)

提高客單價長期捆綁客戶

雜交，上下游，異業(yè)

三：提高客單價--連帶銷售

開發(fā)優(yōu)質(zhì)大客戶可以提高客單價

把新產(chǎn)品賣給老客戶

連帶銷售（產(chǎn)品捆綁打包）可以提高客單價

產(chǎn)品價值塑造提高賣價

四：提升產(chǎn)品競爭力

原料優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，

工藝優(yōu)勢，設(shè)備優(yōu)勢，

成本優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，

渠道優(yōu)勢，市場優(yōu)勢，

資本優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，

設(shè)計優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，

五：提升品牌形象

講場景，講數(shù)字，講故事，講熱點(diǎn)

第五部分：渠道增長點(diǎn)在哪里？

線上渠道

線下渠道

特殊渠道

合作渠道

啟動新渠道

第六部分：市場增長點(diǎn)在哪里？

一：市場分類以及不同市場的開發(fā)措施

成熟型市場

成長型市場

機(jī)會型市場

空白型市場

問題型市場

二：市場的正確開發(fā)措施

策略一：滾雪球式的策略

策略二：采蘑菇式的策略

策略三：化整為零

策略四：農(nóng)村包圍城市的策略

策略五：保齡球式的策略

策略六：聚焦集中一點(diǎn)(一個市場)進(jìn)入市場的策略

落地方案：在哪些市場發(fā)力業(yè)績增長明顯？

第七部分：團(tuán)隊(duì)增長點(diǎn)在哪里？

目標(biāo)激勵

提高效率

增加人才

提高人均產(chǎn)值

優(yōu)化激勵措施

降低離職率

團(tuán)建活動

PK激勵

鐵三角團(tuán)隊(duì)（大客戶團(tuán)隊(duì)）

有效的動作重復(fù)訓(xùn)練

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要走向市場，發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方案

第八部分：政策增長點(diǎn)在哪里？

國家政策有哪些利好信息？

行業(yè)政策有哪些利好信息？

價格政策如何促進(jìn)業(yè)績增長？

第九部分：模式增長點(diǎn)在哪里？

一：如何和競品搶客戶？

二：如何和不同的競品進(jìn)行競爭

高位競品拼差異

同位競品拼增值

低位競品拼實(shí)力

落地方案：不同競品的競爭應(yīng)對措施？

三：營銷模式創(chuàng)新--創(chuàng)新營銷方式

會銷模式(會議營銷模式

投標(biāo)模式

政府模式

TOB大客戶開發(fā)模式

經(jīng)銷商模式

**模式

線上網(wǎng)絡(luò)模式

產(chǎn)業(yè)鏈模式

配套模式

奢侈模式

第十部分：新賽道增長點(diǎn)在哪里？

專注現(xiàn)有領(lǐng)域

在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)拓展產(chǎn)品線

在自己的行業(yè)內(nèi)拓展產(chǎn)品線

上下游關(guān)聯(lián)領(lǐng)域拓展產(chǎn)品線

跨行業(yè)拓展產(chǎn)品線

新賽道成功的關(guān)鍵：趨勢，資源，時機(jī)，人才