LTC銷售流程培訓
來源：教育聯展網 編輯：李振 發(fā)布時間：2023-10-10
?銷售業(yè)績指標分解就是一個大家拍腦袋相互博弈的過程？ 銷售業(yè)績目標不能達成？ 培養(yǎng)銷售人員真的很難？
銷售業(yè)績指標分解就是一個大家拍腦袋相互博弈的過程？
銷售業(yè)績目標不能達成？
培養(yǎng)銷售人員真的很難？
很多跟了很久的項目，還是丟了？
本課程針對銷售管理中普遍出現的種種難以破解的難題，用流程管理思維進行解讀和闡述，**構建端到端的流程管理思維，幫助企業(yè)提升強大的銷售組織能力，打造銷冠團隊。
銷售流程管理課程介紹
銷售流程管理培訓內容
第 一 講：戰(zhàn)爭和銷售
1. 戰(zhàn)爭是怎么打的（案例）
2. 銷售和戰(zhàn)爭的異同
3. 銷售存在的痛點問題分析
4、打架思維和打仗思維
團隊共創(chuàng)：我司的銷售存在的痛點是什么
第二講：對標先進
1、標桿企業(yè)的LTC變革背景
2、LTC全流程介紹
3、推行LTC流程收益
互動：對標啟示
第三講：如何用LTC流程復制銷冠
1. 流程
1.1管理線索
1.2管理機會點
1.3管理合同 執(zhí)行
1.4管理項目
2. 角色
2.1 鐵三角
2.2 決策團隊
2.3 評審組織
2.4 項目管理組織
3. 規(guī)則
3.1線索評審
3.2項目分類/立項決策
3.3投標決策
3.4合同決策
4. 工具包
4.1痛苦鏈分析
4.2 權利地圖
4.3九格構想
4.4得讓清單
4.5價值主張
4.6項目進度表等
5. IT
6、打造銷冠團隊的關鍵要素
團隊研討：現狀和差距分析