LTC銷售流程培訓
來源:教育聯展網 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-10-10
?銷售業(yè)績指標分解就是一個大家拍腦袋相互博弈的過程? 銷售業(yè)績目標不能達成? 培養(yǎng)銷售人員真的很難?
銷售業(yè)績指標分解就是一個大家拍腦袋相互博弈的過程?
銷售業(yè)績目標不能達成?
培養(yǎng)銷售人員真的很難?
很多跟了很久的項目,還是丟了?
本課程針對銷售管理中普遍出現的種種難以破解的難題,用流程管理思維進行解讀和闡述,**構建端到端的流程管理思維,幫助企業(yè)提升強大的銷售組織能力,打造銷冠團隊。
銷售流程管理課程介紹
銷售流程管理培訓內容
第 一 講:戰(zhàn)爭和銷售
1. 戰(zhàn)爭是怎么打的(案例)
2. 銷售和戰(zhàn)爭的異同
3. 銷售存在的痛點問題分析
4、打架思維和打仗思維
團隊共創(chuàng):我司的銷售存在的痛點是什么
第二講:對標先進
1、標桿企業(yè)的LTC變革背景
2、LTC全流程介紹
3、推行LTC流程收益
互動:對標啟示
第三講:如何用LTC流程復制銷冠
1. 流程
1.1管理線索
1.2管理機會點
1.3管理合同 執(zhí)行
1.4管理項目
2. 角色
2.1 鐵三角
2.2 決策團隊
2.3 評審組織
2.4 項目管理組織
3. 規(guī)則
3.1線索評審
3.2項目分類/立項決策
3.3投標決策
3.4合同決策
4. 工具包
4.1痛苦鏈分析
4.2 權利地圖
4.3九格構想
4.4得讓清單
4.5價值主張
4.6項目進度表等
5. IT
6、打造銷冠團隊的關鍵要素
團隊研討:現狀和差距分析