深圳顧問式銷售技巧課程

銷售是企業(yè)的安身立命之本，離開銷售談企業(yè)的戰(zhàn)略、談企業(yè)的文化、企業(yè)的人力資源，那是無水之源、無根之木。當(dāng)業(yè)績不出問題的時候企業(yè)內(nèi)部多患都問題不大，當(dāng)業(yè)績一處問題企業(yè)內(nèi)憂外患什么問題都顯現(xiàn)出來。

第 一 單元：顧問式銷售思維

1.從行業(yè)發(fā)展分析未來銷售的類型

2.從信任角度分析顧問式銷售思維VS傳統(tǒng)銷售思維

3.從專業(yè)角度分析顧問式銷售思維VS傳統(tǒng)銷售思維

4.從需求角度分析顧問式銷售思維VS傳統(tǒng)銷售思維

5.3組銷售代表演練，分析銷售類型

第二單元顧問（專家）的自我修煉

（一）顧問（專家）形象的訓(xùn)煉

1.銷售顧問形象的重要，你的形象價值百萬。

2.銷售顧問形象、行態(tài)訓(xùn)練

（二）顧問（專家）心態(tài)的修煉

1.積極的心態(tài)

2.堅持不懈直到成功

3.目標(biāo)創(chuàng)造奇跡

（三）顧問（專家）的必備知識體系

（四 ）顧問（專家）銷售溝通技巧的訓(xùn)煉

1.分享練習(xí)：顧問的贊美技巧

2.分享練習(xí)：顧問的傾聽技巧

3.分享練習(xí):  顧問的提問技巧

4.分享練習(xí)：顧問的認(rèn)同技巧

第三單元：顧問式拜訪流程解析練習(xí)

（一）顧問（專家）的拜訪前準(zhǔn)備計劃

（二）顧問（專家）的銷售面談流程

1.分享練習(xí)：溫暖人心--寒暄破冰

（破冰的方法、技巧）

2.分享練習(xí)：知己知彼--探索需求

（客戶需求的3種類型及其解決應(yīng)對）

（客戶痛點及痛苦鏈的引導(dǎo)）

3.分享練習(xí)：打動客戶--介紹解決方案

（方案與產(chǎn)品思維的改變）

4.分享練習(xí)：百轉(zhuǎn)千回--異議處理

（客戶異議分析、解除異議的策略和套路、常見異議話術(shù)提煉）

5.分享練習(xí)：一箭穿心--鎖定成交

（成交時機、成交主動權(quán)、成交方法）

6.分享練習(xí)：超值服務(wù)--客戶服務(wù)

（讓客戶感動的服務(wù)）