武漢顧問式營銷培訓(xùn)

在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，成功的銷售不再是一種簡單的技能，而是一門復(fù)雜的藝術(shù)。為了實(shí)現(xiàn)銷售的雄心壯志，你需要成為一位真正的超級營銷顧問。

我們?yōu)槟鷰眍檰柺綘I銷培訓(xùn)，這是您提升銷售技巧、塑造個人品牌和贏得客戶信賴的終極機(jī)會。我們將幫助您掌握的市場動態(tài)和銷售策略，讓您成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物。

一、 顧問式銷售的思維與職業(yè)素養(yǎng)

顧問式營銷的客戶觀

價值營銷與關(guān)系營銷

顧問式銷售的核心思維

顧問式銷售與傳統(tǒng)推銷的差異

對癥下藥是顧問式銷售的原則

因勢利導(dǎo)是顧問式銷售的根本

幫助客戶買是顧問式銷售的關(guān)鍵

案例：醫(yī)生看病的過程解析

工業(yè)品成功銷售的4大步驟

信任是工業(yè)品銷售的基礎(chǔ)

工業(yè)品的信任術(shù)

沒有合作風(fēng)險是信任的**步

建立信任的六大策略

建立良好的客戶體驗(yàn)

結(jié)果是**信任力

站在客戶的立場幫客戶買

資質(zhì)與認(rèn)證的力量

履行承諾

借第三方的信任

建立信任的五個方法

案例：如何取得新任高層的信任？

二、高效的客戶拜訪

客戶拜訪的步驟

協(xié)同拜訪的角色定位與分工

客戶拜訪的3大核心要素

拜訪客戶的準(zhǔn)備

建立良好**印象的五個要素

實(shí)用的8大破冰策略

案例：制造共同點(diǎn)，快速建立關(guān)系

如何識別客戶的情緒和溝通態(tài)度

如何回避客戶心情不悅的場合

9大負(fù)面肢體語言

演練：**次客戶拜訪實(shí)施

高層客戶的7個特點(diǎn)

TB/UB的特點(diǎn)

如何克服拜訪高層過程的懼上心態(tài)

四種不良拜訪心態(tài)

如何克服不良心態(tài)

案例：如何將斧頭賣給*總統(tǒng)

高層喜歡與什么樣的銷售員打交道

如何**技術(shù)方案打動高層

與高層溝通技術(shù)方案的5個步驟

高層認(rèn)可的6大信號

案例：一馬平川，高層客戶拜訪

三、客戶的需求調(diào)研與分析

前言：客戶需求的真相

如何識別客戶的真假需求

確定客戶需求的技巧

隱含需求與明確需求的辨析

需求調(diào)查的5W1H

有效問問題的四個關(guān)鍵

問多---多層級需求調(diào)查

問寬---多崗位需求調(diào)查

問清---澄清需求的技巧

問深---需求背后的動機(jī)

需求調(diào)查提問四步驟

客戶需求分析（企業(yè)需求與個人想要）

客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)與興奮點(diǎn)

如何識別客戶的關(guān)鍵需求

如何識別客戶需求背后的動機(jī)

同感傾聽的原則

同感傾聽的5重境界

如何聽的客戶爽歪歪

傾聽中的重復(fù)與墊子的藝術(shù)

如何聽出話中話？

傾聽中如何識別客戶的肢體語言

案例：高層線人的老客戶320萬的訂單為何談飛了？

四、 產(chǎn)品和方案的價值塑造

前言：**方案建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和先發(fā)優(yōu)勢

A  產(chǎn)品與方案的價值塑造

產(chǎn)品賣點(diǎn)USP提煉

如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析

產(chǎn)品FABE分析

直擊痛點(diǎn)的賣點(diǎn)推介法

放大痛點(diǎn)的賣點(diǎn)呈現(xiàn)法