西安銷(xiāo)售人員心態(tài)培訓(xùn)

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-08-30

導(dǎo)語(yǔ)概要

銷(xiāo)售人員的成功與否，關(guān)鍵在于心態(tài)和銷(xiāo)售技巧的兼?zhèn)?。一個(gè)人的心態(tài)決定了他的行為和態(tài)度，以及對(duì)待世界的方式。很多事實(shí)已經(jīng)證明，心態(tài)對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起著至關(guān)重要的作用。因此，良好的心態(tài)是不可或缺的。除此之外，銷(xiāo)售技巧也是非常重要的。只有心態(tài)良好，并且掌握了精湛的銷(xiāo)售技巧，才能事半功倍地取得成功。

銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)
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那么，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些心態(tài)和技巧呢？這將是我們本次培訓(xùn)的核心內(nèi)容，讓我們來(lái)一起探討。

銷(xiāo)售心態(tài)內(nèi)訓(xùn)課程推薦

點(diǎn)燃激情——巔峰銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)

課程簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售工作繁瑣而辛苦，銷(xiāo)售人員除了背負(fù)著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力之外，還承擔(dān)著公司品牌宣傳和提供客戶(hù)服務(wù)的職責(zé)，很多銷(xiāo)售人員常常會(huì)出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)。本課程重塑銷(xiāo)售人員心態(tài)，點(diǎn)燃銷(xiāo)售激情，從而讓銷(xiāo)售人員用更好的狀態(tài)創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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銷(xiāo)售心態(tài)調(diào)整與銷(xiāo)售技巧提升

課程簡(jiǎn)介：作為一名卓越的銷(xiāo)售人員，至少需要有三個(gè)方面的能力，一是可以準(zhǔn)確表達(dá)自己產(chǎn)品或服務(wù)的能力，也就是專(zhuān)業(yè)能力；二是要有一個(gè)良好的銷(xiāo)售心態(tài)，也就是銷(xiāo)售軟實(shí)力；三是熟練的銷(xiāo)售技巧，也就是公關(guān)能力。即知識(shí)、技能、心態(tài)的完美統(tǒng)一。本課程專(zhuān)注提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售心態(tài)與技巧。

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狼性銷(xiāo)售心態(tài)打造與激勵(lì)

課程簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒(méi)有做好對(duì)銷(xiāo)售人員的心態(tài)、意志、習(xí)慣、行為等訓(xùn)練，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”。您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？企圖心不強(qiáng)？主動(dòng)進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng)？容易找借口？這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N(xiāo)售人員自身狼性不足。

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銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

企業(yè)全體員工都可以參加，服務(wù)人員、銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)人員等崗位尤其適合。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)內(nèi)容

一、銷(xiāo)售認(rèn)知與銷(xiāo)售心態(tài)

1、銷(xiāo)售的本質(zhì)與職業(yè)定位

●銷(xiāo)售是什么？

●銷(xiāo)售的邏輯

●銷(xiāo)售的職業(yè)定位

2、銷(xiāo)售人員必備的六種心態(tài)

●積極心態(tài)與案例學(xué)習(xí)

●學(xué)習(xí)心態(tài)與案例學(xué)習(xí)

●合作心態(tài)與案例學(xué)習(xí)

●擔(dān)當(dāng)心態(tài)與案例學(xué)習(xí)

●自信的本質(zhì)與狀態(tài)

●主動(dòng)心態(tài)與案例學(xué)習(xí)

二、市場(chǎng)定位與客戶(hù)開(kāi)發(fā)

1、STP市場(chǎng)戰(zhàn)略

●案例：京東與淘寶的客戶(hù)區(qū)別

●市場(chǎng)細(xì)分的四大要素

2、客戶(hù)定位與客戶(hù)開(kāi)發(fā)

●客戶(hù)需求分析

●客戶(hù)需求與產(chǎn)品FAB匹配

●銷(xiāo)售MAN法則

●客戶(hù)開(kāi)發(fā)路徑

三、銷(xiāo)售溝通與促單技巧

1、溝通與銷(xiāo)售溝**鍵

●溝通的定義

●銷(xiāo)售溝通的目的

●銷(xiāo)售溝通的關(guān)鍵原則

●銷(xiāo)售溝通的FABE技巧

2、客戶(hù)需求挖掘與溝通技巧

●客戶(hù)需求分析

●*溝通技巧

●練習(xí)：*溝通技巧練習(xí)

●*溝通注意事項(xiàng)

3、銷(xiāo)售促單技巧

●識(shí)別成交信號(hào)

●促單技巧

●不同類(lèi)型的客戶(hù)與溝通技巧

●雙贏思維與談判溝通原則

四、銷(xiāo)售工具與思維訓(xùn)練

1、SWOT分析與應(yīng)用

●案例：華為的農(nóng)村包圍城市策略

●SWOT分析方法與應(yīng)用練習(xí)

2、華為機(jī)會(huì)點(diǎn)分析四維護(hù)與華為彎道超車(chē)

3、PEST市場(chǎng)規(guī)劃與應(yīng)用

●案例：華為企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)與手機(jī)異軍突起

●PEST分析方法與應(yīng)用練習(xí)

4、銷(xiāo)售思維模式管理

●以終為始的思維與目標(biāo)管理

●突破思維定勢(shì)的游戲

●思維的枷鎖與習(xí)得性無(wú)助

●成長(zhǎng)型思維與固定型思維

五、回顧與總結(jié)：銷(xiāo)售職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)發(fā)展

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

職業(yè)銷(xiāo)售教練-季婉

二十一年銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任知名的人力資源服務(wù)公司上海銷(xiāo)售總監(jiān)／全國(guó)銷(xiāo)售支持總監(jiān)，帶領(lǐng)247名銷(xiāo)售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷(xiāo)售神話(huà)，人均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)行業(yè)三倍...

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銷(xiāo)售人員潛能走火訓(xùn)練師-鐘廷揮

心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)講師，九型人格講師，先后在外資外企，臺(tái)資企業(yè)從事管理工作多年，歷任培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、副總等職務(wù)，在十?dāng)?shù)載企管一線(xiàn)的摸爬滾打中積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)...

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理講師-金玉成

中國(guó)人壽區(qū)域副經(jīng)理，中國(guó)平安人壽區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)，中國(guó)人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理，長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達(dá)11年，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)及培訓(xùn)實(shí)作經(jīng)驗(yàn)...

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