銷售自我激勵課程

在銷售工作中，與客戶的接觸時(shí)常會遇到各種挑戰(zhàn)：拒絕、質(zhì)疑、刁難... 然而，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員擅長應(yīng)對并轉(zhuǎn)化這些情況，而對于一些銷售新手來說，面對這些問題時(shí)卻顯得應(yīng)付不了，心態(tài)消極，抱怨不已，甚至開始懷疑自己。這不僅對銷售業(yè)績會造成負(fù)面影響，對于個人而言，也可能錯失發(fā)展的良機(jī)。同時(shí)，企業(yè)也會因?yàn)橛萌顺杀驹黾佣鴵p失一位優(yōu)秀的苗子。

在企業(yè)中，銷售新人往往面臨困難時(shí)容易選擇放棄，而銷售老兵則會逐漸失去對工作的熱情和新鮮感，不再保持之前那股斗志。如何讓銷售人員保持良好的心態(tài)和工作習(xí)慣，在逆境中依然積極迎接挑戰(zhàn)，如何提升銷售對工作的熱愛和激情，已成為許多企業(yè)管理者頭疼的問題。

然而，正是在面對這些挑戰(zhàn)時(shí)，我們才能真正看到一個銷售人員的價(jià)值和能力。只有在逆境中不斷努力，才能成為一個真正優(yōu)秀的銷售人員。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，每一個銷售人員都需要具備堅(jiān)韌不拔的毅力、積極樂觀的心態(tài)以及持續(xù)學(xué)習(xí)的精神。

因此，作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，我們應(yīng)該重視銷售人員的心理健康和職業(yè)發(fā)展，為他們提供培訓(xùn)和支持，幫助他們更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)并保持工作的熱情。畢竟，一個積極向上，對工作充滿激情的銷售人員不僅能為企業(yè)創(chuàng)造更多商機(jī)，也能激勵其他團(tuán)隊(duì)成員，讓整個企業(yè)更加充滿活力和競爭力。

讓我們一起努力，創(chuàng)建一支充滿活力、頑強(qiáng)拼搏的銷售團(tuán)隊(duì)，共同迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造屬于自己的輝煌！

第 一 章自我激勵篇

1.自我激勵

1)自我激勵的重要性

2)自我激勵的障礙——舒適區(qū)

3)自我激勵要決

2.成功者的5大信念

1)我是一切根源

2)全力以赴

3)凡事發(fā)生皆有利我

4)方法一定比問題多

5)吸引力法則

3.銷售必備的4張*

1)積極樂觀

2)明確目標(biāo)

3)超強(qiáng)執(zhí)行

4)專業(yè)敬業(yè)

4．銷售要有的4個要求

1)強(qiáng)烈的成功欲望

2)高效的工作作風(fēng)

3)完成任務(wù)的能力

4)建立關(guān)系的能力

5．心態(tài)決定成敗

1)積極心態(tài)

2)老板心態(tài)

3)學(xué)習(xí)心態(tài)

4)感恩心態(tài)

5)包容心態(tài)

6)雙贏心態(tài)

6．如何做到擼起袖子加油干 ？

第二章自我管理篇

1.目標(biāo)管理

1)目標(biāo)設(shè)立SMART法則

2)目標(biāo)分解的多個維度

3)目標(biāo)完成的方法——PDCA法

2.執(zhí)行力管理

1)執(zhí)行力低原因分析

2)執(zhí)行力——不是做事，而是做成事

3)心、姿 、行

4)提升執(zhí)行力的方法

3.績效管理

1)業(yè)績?yōu)橥?

2)銷售需要對結(jié)果負(fù)責(zé)

3)不僅要有成績，而且還要有效率

4)做好銷售漏斗

4.時(shí)間管理

1)計(jì)劃為何總是無法完成？

2)管理時(shí)間的誤區(qū)

3)“OEC”管理法——日事日畢，日清日高，

4)時(shí)間管理通則

5．客戶管理

1)20/80原則

2)客戶分類

3)做好銷售預(yù)測

4)劃分節(jié)點(diǎn)，越細(xì)致越好

第三章工作習(xí)慣篇

1.主動溝通

1)常見溝通問題

2)溝通的核心

3)溝通中注意事項(xiàng)

2.換位思考

1)為什么需要換位思考？

2)換位思考的難處是什么？

3)做好換位思考的方法

3. 習(xí)慣總結(jié)

1)總結(jié)對工作的影響

2)總結(jié)的三大要點(diǎn)

4．將壓力轉(zhuǎn)為動力的有效途徑

1)面對現(xiàn)實(shí)法

2)宣泄法

3)注意力轉(zhuǎn)移法

5.不斷學(xué)習(xí)

1)學(xué)習(xí)的重要性

2)學(xué)習(xí)的途徑

3)學(xué)習(xí)的方法