銷售策略制定課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-07-08
?作為領導銷售團隊的經(jīng)理,我們的使命之一是制定出切實可行的銷售策略,并且明確規(guī)劃執(zhí)行計劃,讓團隊中的銷售人員不僅了解銷售目標,更知道如何**有效的路徑和方法來達成這些目標。
作為領導銷售團隊的經(jīng)理,我們的使命之一是制定出切實可行的銷售策略,并且明確規(guī)劃執(zhí)行計劃,讓團隊中的銷售人員不僅了解銷售目標,更知道如何**有效的路徑和方法來達成這些目標。
而這門課程則提供了深入研究、全面解讀關于整個領域進行整體規(guī)劃的重要性及具體實現(xiàn)方法。我們將探討目標客戶鎖定方法、核心競爭力設計、客戶價值設計等關鍵環(huán)節(jié)的完美整合,從而有力地推動經(jīng)理們從"士兵"的角色進階為真正的"軍官",提升他們在專業(yè)管理方面的能力。
**參與這門課程,你將得到更多的知識和技巧,來幫助你更好地引領銷售團隊,制定出有競爭力的銷售策略,并且實施有效的執(zhí)行計劃。不僅如此,你也將學會如何鎖定目標客戶、設計核心競爭力以及創(chuàng)造客戶價值,從而在市場中脫穎而出。
讓我們一起加入這個課程,開啟一場銷售管理能力的全新升級之旅吧!讓我們一同掌握真正有效的方法和策略,為銷售團隊帶來巨大成功。立即行動,成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理!
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銷售課程介紹
銷售培訓內容
模塊一:市場分析之宏觀環(huán)境分析
1、章節(jié)架構圖介紹
2、政治方面
3、經(jīng)濟方面
4、社會方面
5、技術方面
章節(jié)小結
互動講解
案件研討:湘鄂情和電子煙案例等
練習
3小時
模塊一:市場分析之客戶分析
章節(jié)架構圖介紹
1、行業(yè)或目標客戶群分析
1.1 行業(yè)(客戶群)分析定位圖
1.2 綜合價值評估圖
1.3 行業(yè)或目標客戶群發(fā)展趨勢分析
2、區(qū)域分析
3、客戶分析
3.1 客戶定位圖
3.2 客戶綜合價值評估圖
3.3 客戶需求特點分析
3.4 客戶采購模式及特點分析
章節(jié)小結
互動導入課題
案例解析:曾經(jīng)風光無限的某人工智能高科技公司怎么淪落成這樣?
案例研討:某銀行的目標客戶1.0~2.0 帶給我們什么啟示?
案例研討:美團的區(qū)域分析及應對策略
案例研討:面對困境這家創(chuàng)新公司如何逆轉?
案例研討:空客A380的挽歌
案例解析:蔦屋書店
案例解析:為什么蘋果iphone 11大賣?
案例解析:垂直電商的末落
練習
40分鐘
模塊一:市場分析之產品分析
1、章節(jié)架構圖
2、常規(guī)產品分析維度和方法
3、方案設計要素
4、波士頓矩陣
5、產品規(guī)劃邏輯輪
章節(jié)小結
案例導入
互動講解
案例講解
PK練習
1小時
模塊一:市場分析之競爭分析
1、常規(guī)競爭數(shù)據(jù)分析
2、SWOT分析
3、競爭策略
章節(jié)小結
互動講解
案例解析:
1、美的
2、小米的競爭策略
PK練習
0.5小時
模塊二:銷售目標
1、銷售預測架構模型
2、銷售目標及銷售預測差距評估模型分析
互動講解
案例解析
2.5小時
模塊三:核心競爭力設計
1、概念闡述
2、核心競爭力的關聯(lián)要素
3、競爭力設計邏輯
4、競爭力設計模型
章節(jié)小結
案例導入:
互動講解
案例研討:某互聯(lián)網(wǎng)公司政務云業(yè)務
案例:以小博大的飲料標簽廠
案例:美團的核心競爭力設計
PK練習:設計核心競爭力
30分鐘
模塊四:客戶價值設計
1、客戶價值設計邏輯
2、客戶價值設計模型
互動講解
案例解析:勞斯萊斯發(fā)動機
PK練習:針對目標客戶的價值主張設計
1.5小時
模塊五:銷售模式
1、常用的銷售模式
2、銷售模式設計原則
3、銷售模式解析
章節(jié)小結
互動講解
案例:IBM的銷售模式
案例:渠道銷售模式案例
PK練習:銷售模式設計
40分鐘
模塊六:客情關系
1、客情關系塑造模型
2、客情關系塑造的輸入要素
3、客情關系塑造手法和對應舉措
4、銷售模式與客情關系的融合設計
章節(jié)小結
互動講解
案例:IBM推廣AI和大數(shù)據(jù)
案例:華為的轉型
銷售模式與客情的融合案例解析:腦白金的客戶關系及渠道推廣
PK練習:客情關系塑造
1.5小時
模塊七:重要伙伴
1、平臺/生態(tài)設計架構模型
2、平臺/生態(tài)戰(zhàn)略的關系要素
3、平臺/生態(tài)設計步驟
4、電商平臺規(guī)劃要點
5、渠道生態(tài)設計架構模型 & 渠道政策
章節(jié)小結
互動講解
案例解析:鐵航項目(羊毛出在狗身上,豬買單)
案例解析:競合案例
PK練習:平臺/生態(tài)設計
0.5小時
模塊八:關鍵任務 & 資源配置
1、關鍵任務的來源
2、重要緊急圖
3、資源圖
4、執(zhí)行計劃表
章節(jié)小結
互動講解
PK練習
30分鐘
模塊五:階段評估
1、評估模型
2、要素解析
互動講解
案例
20分鐘
總結
1、注意事項
2、課程回顧與總結
10分鐘