ToB企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2023-07-08
?如何確保銷售業(yè)績(jī)飆升？解析公司市場(chǎng)銷售管理的核心問題，并提供切實(shí)可行的解決方案！ 銷售如同“黑匣子”，如何實(shí)現(xiàn)季/月的目標(biāo)，并有效掌控業(yè)績(jī)差距？揭秘目標(biāo)管控的關(guān)鍵技巧！ 商機(jī)獲取問題困擾著你嗎？客戶觸達(dá)渠道分散、意向客戶難以及時(shí)跟蹤、市場(chǎng)與銷售獲客效率低……如何打破這些困局，實(shí)現(xiàn)商機(jī)的快速增長(zhǎng)？
如何確保銷售業(yè)績(jī)飆升？解析公司市場(chǎng)銷售管理的核心問題，并提供切實(shí)可行的解決方案！
銷售如同“黑匣子”，如何實(shí)現(xiàn)季/月的目標(biāo)，并有效掌控業(yè)績(jī)差距？揭秘目標(biāo)管控的關(guān)鍵技巧！
商機(jī)獲取問題困擾著你嗎？客戶觸達(dá)渠道分散、意向客戶難以及時(shí)跟蹤、市場(chǎng)與銷售獲客效率低……如何打破這些困局，實(shí)現(xiàn)商機(jī)的快速增長(zhǎng)？
深挖客戶需求、精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方案、贏得關(guān)鍵決策人支持……掌握關(guān)鍵技巧，一舉擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
老板和核心銷售明星已經(jīng)拼盡全力完成了大部分業(yè)績(jī)，但是新人難招難留。如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)傳幫帶的有效管理和評(píng)估？
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本課程深入理解ToB營(yíng)銷方法論，源自世界500強(qiáng)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并基于客戶價(jià)值導(dǎo)向的方法論。**掌握營(yíng)銷系統(tǒng)思維、架構(gòu)體系以及解決方案設(shè)計(jì)思路，你將能夠解決實(shí)際難題，引領(lǐng)市場(chǎng)銷售的新潮流！
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銷售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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1、市場(chǎng)與銷售面臨的問題及企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提出的要求
1.1誤區(qū)、面臨的問題及挑戰(zhàn)
1.2高質(zhì)量發(fā)展提出的要求
2、市場(chǎng)與銷售的本質(zhì)及高質(zhì)量管理體系
2.1市場(chǎng)與銷售的本質(zhì)-做好流量生意
2.2不只做流量，更要做客戶價(jià)值
2.3高質(zhì)量營(yíng)銷管理體系
2.4市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵成功要素
3、市場(chǎng)及銷售關(guān)鍵問題突破
3.1市場(chǎng)規(guī)劃：市場(chǎng)選擇、價(jià)值主張以及營(yíng)銷策略組合
3.2**創(chuàng)新及精細(xì)化管控產(chǎn)生足量的高質(zhì)量線索
3.3過程管理：過程透明可控，科學(xué)化，精細(xì)化
3.4客戶觸達(dá)策略，客戶，產(chǎn)品，渠道三維協(xié)同
3.5贏單策略及客戶競(jìng)爭(zhēng)策略，提升項(xiàng)目贏單率
3.6銷售目標(biāo)閉環(huán)管理、業(yè)務(wù)回顧及業(yè)績(jī)輔導(dǎo)管理
3.7高效銷售溝通及關(guān)鍵人突破
3.8強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)管理，打造銷售鐵軍