常州公司銷售培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2023-04-06
許多的企業(yè)管理人員都寄希望于**培訓，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此**本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優(yōu)勢經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營之路，使我們企業(yè)自身的利益*化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”。
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銷售培訓
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許多的企業(yè)管理人員都寄希望于**培訓，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此**本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優(yōu)勢經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營之路，使我們企業(yè)自身的利益*化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”。
銷售內訓課程推薦
銷售課程介紹
銷售培訓內容
課程前言：
1、請思考為何從事銷售工作的比從事其他工作的人要更成熟老道？
因為銷售人員聰明？
因為銷售人員勤快？
因為銷售人員大膽？
案例：公司的原則與利益，誰更重要？
2、請思考，業(yè)績高手往往都是專業(yè)對口的內行多，還是外行多？
案例：情商與智商，誰更關鍵？
3、請思考，我們在為誰工作？
為公司？為老板？為家人？
案例：通用電氣公司對員工的監(jiān)督管理
**章、公司期待怎樣的員工：
1、如何選人：
a、積極的態(tài)度
思考題：體能體力有優(yōu)勢的男同胞一定能獲勝嗎？
b、團隊的合作精神
案例分析：松下電器公司“奇怪”的錄用標準
c、執(zhí)行力
案例分析：蘋果公司的戰(zhàn)略調整
通用電氣公司的新業(yè)務調整
2、如何用人：
思考題：打天下與守天下的人才，哪種更好？
a、員工的管理
●員工的4種類型: 有德有才，無德無才；有德無才，有才無德
●不同特點的員工：內向與外向；項目與渠道
●不同發(fā)展階段的企業(yè)：初期，成長期，成熟期，穩(wěn)定期
●不同崗位的要求：開拓與服務，外勤與內勤，銷售與支持
討論題：TCL公司的用人之道
b、員工的授權：
為何要授權
●提高效率, 責任到人
授權的基礎
●能力 + 信任 + 制度
如何授權
●由易到難; 由少到多; 由內到外
思考題：信任是如何產生的？
第二章、銷售精英如何自我提升：
1、方向與方法的選擇：
思考題：銷售人員小張的苦惱
2、促進能力的七個習慣：
●積極主動
●以終為始
●要事**
●共贏的心態(tài)
●發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢
●興趣廣泛，平衡發(fā)展
●居安思危
案例分析：通用電氣公司在亞運會中的得與失
3.溝通與交流能力的培養(yǎng)：
如何提高聽說讀寫的技巧
視頻學習：她的演講有何不足
互動游戲：你擅長問問題嗎？
4.分析與判斷能力的培養(yǎng)：
●客戶的潛在需求規(guī)模
●客戶的采購成本
●客戶的決策者
●客戶的采購時期
●我們的競爭對手
●客戶的特點及習慣
●客戶的真實需求
●我們如何滿足客戶
角色演練：你如何判斷客戶的真實需求？
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