貴港銷售經(jīng)理培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-04-06

導(dǎo)語概要

銷售工作有其獨(dú)特之處，擔(dān)任銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員維持工作激情？怎樣形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力，共同抵抗來自于市場(chǎng)的壓力？本課程將圍繞這些問題，與參加者展開互動(dòng)與討論。

銷售培訓(xùn)
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銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

銷售人員能力提升綜合訓(xùn)練

課程簡(jiǎn)介：銷售人員是公司主要的利潤(rùn)來源，也是開拓市場(chǎng)的主要生力軍。未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，會(huì)在市場(chǎng)開拓上花大量的時(shí)間摸索，在此過程中會(huì)犯很多大大小小的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤都是以犧牲公司業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià)的；而經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，面對(duì)目標(biāo)客戶則胸有成竹，知道如何來了解客戶需求，替客戶著想，從而從市場(chǎng)上不斷攻城拔寨，以取得非凡的業(yè)績(jī)。

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如何提升銷售業(yè)績(jī)

課程簡(jiǎn)介：如何提升銷售業(yè)績(jī)，是每個(gè)企業(yè)老板日思夜想的永恒主題。在市場(chǎng)中，很多銷售人員不是不想干好，其實(shí)是很多時(shí)候不知道怎么去干。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項(xiàng)銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長(zhǎng)與突破。

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銷售關(guān)鍵能力點(diǎn)突破力訓(xùn)練

課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)法則告訴我們：競(jìng)爭(zhēng)愈是激烈的行業(yè)，其行業(yè)銷售及管企業(yè)提升利潤(rùn)只有兩種途徑：一是降低成本，二是提升業(yè)績(jī)。對(duì)于企業(yè)而言，開源的意義永遠(yuǎn)超過節(jié)流。提升業(yè)績(jī)直接的途徑無疑是強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，提高銷售管理人員的教練水平和一線銷售人員專業(yè)的銷售能力。成功的銷售是有方法、有技巧的，而且這些方法與技巧是可以學(xué)會(huì)并且有效復(fù)制的。

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銷售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售培訓(xùn)內(nèi)容

1. 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售經(jīng)理

●我們處在一個(gè)變革的時(shí)代

●銷售經(jīng)理的壓力管理

●銷售經(jīng)理的職能與角色

2. 招聘合適的銷售人員

●招聘合適的還是**的員工

●招聘前的準(zhǔn)備

●招聘中的面談

●評(píng)估與挑選

3. 管理與評(píng)估銷售人員

●有效制定銷售目標(biāo)

●銷售業(yè)務(wù)的量化分析

●從工作中評(píng)定銷售員

●客戶是對(duì)銷售人員的**評(píng)價(jià)

●有效的客戶關(guān)系管理

4. 銷售人員的日常輔導(dǎo)與能力改進(jìn)

●銷售的內(nèi)涵

●銷售過程的重點(diǎn)把握

●隨訪

●有效的談話與指導(dǎo)

●銷售人員的表格管理

5. 銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)

●銷售經(jīng)理的管理與領(lǐng)導(dǎo)

●關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素

●領(lǐng)導(dǎo)方式選擇

●有效授權(quán)

●理解動(dòng)機(jī)與有效激勵(lì)

●如何消除銷售人員的消極情緒

●有效提升銷售人員的積極性

6. 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

●團(tuán)隊(duì)的基本要素

●一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段

●高效的銷售團(tuán)隊(duì)有哪些特征

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師-黃鳳宇

黃鳳宇老師有15年電話銷售、線下銷售，銷售運(yùn)營(yíng)，銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任阿里巴巴資深區(qū)域經(jīng)理，豬八戒網(wǎng) 浙江省總經(jīng)理，瓜子二手車浙滬大區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，百應(yīng)科技全國(guó)直銷負(fù)責(zé)人，曾用3個(gè)月組建一只全國(guó)冠軍的銷售團(tuán)隊(duì)...

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銷售執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練-楊洲

營(yíng)銷體系實(shí)戰(zhàn)教練，恒大集團(tuán)房車寶“洲有好課”欄目創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)熱賣系列課程《從小白到銷冠》研發(fā)創(chuàng)始人，曾幫助1000名銷售從小白成為銷售高手，曾任格力集團(tuán)/百度集團(tuán)/恒大集團(tuán)武漢區(qū)域培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及高級(jí)培訓(xùn)師...

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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)師-高鵬

華潤(rùn)集團(tuán)資深職業(yè)經(jīng)理人，華潤(rùn)醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)，跨境電商亞馬遜百萬賣家，暢銷書《成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷》作者，有10年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任華潤(rùn)集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)崗位...

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