顧問式銷售談判沙盤模擬演練
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2023-01-30
在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業(yè)中形成獨具殺傷力的競爭武器。
在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業(yè)中形成獨具殺傷力的競爭武器。
本課程**沙盤模擬演練，建立真實的銷售談判情境，幫助學員充分理解顧問式銷售法在實際業(yè)務中的應用，讓學員掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出對產(chǎn)品和服務的正確選擇。
銷售談判內(nèi)訓課程推薦
銷售談判培訓課程介紹
銷售談判培訓內(nèi)容
模塊1：顧問式銷售理念導入
☆ 顧問式銷售的理論基礎
☆ 如何向客戶呈現(xiàn)價值
☆ 如何成為顧問式銷售專家
☆ 客戶決策邏輯分析
☆ 銷售路線圖——面談銷售七步絕殺
模塊2：沙盤實戰(zhàn)演練——鐵路大亨
☆ 沙盤背景介紹
☆ 活動規(guī)則講解
☆ 團隊建立形象展示
☆ 進行四輪營銷談判PK
☆ 學員分享心得體會
☆ 講師點評總結提煉
模塊3：如何與客戶建立信任
☆ 面談破冰三板斧——寒暄
☆ 面談破冰三板斧——傾聽
☆ 面談破冰三板斧——恭維
☆ 客戶性格類型分析與應對策略
模塊4：SPIN——客戶需求分析模型
☆ 客戶購買行為機理
☆ 背景型問題
☆ 難點型問題
☆ 暗示型問題
☆ 效益型問題
☆ 話術設計與實戰(zhàn)演練
模塊5：巧妙提交解決方案
☆ 介紹方案的四種方式
☆ 提交方案的三級遞進策略
☆ 方案落地的二選一法則
模塊6：塑造產(chǎn)品獨特價值
☆ 產(chǎn)品價值的分類與挖掘
☆ 加減乘除法強化產(chǎn)品優(yōu)勢
☆ 實力證據(jù)的四大類型
模塊7：如何進行競品分析
☆ 同品類競品
☆ 跨品類競品
☆ 替代性競品
☆ 創(chuàng)建競品分析對照表
☆ 分析競品四大注意點
模塊8：處理異議化解反對
☆ 異議處理的三大關鍵：心態(tài)、事實、方法。
☆ 異議處理的兩大技巧：轉化、鎖定。
☆ 四大常見的異議類型
①假性異議
②沉默型異議
③問題型異議
④懷疑型異議
模塊9：臨門一腳壓力成交
☆ 常見的四類成交信號
☆ 成交前的四步鋪墊
☆ 四種開口要求成交的方法
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