銷售運營管理培訓(xùn)

德魯克在《卓有成效的管理者》一書中提到：一個人的有效性，與他的智力、想象力或知識之間，幾乎沒有太大的關(guān)聯(lián)。有才能的人往往**為無效，因為他們沒有認(rèn)識到才能本事并不是成果。他們不知道一個人的才能，只有**有條理、有系統(tǒng)的工作，才有可能產(chǎn)生效益。智力，想象力及知識，都是我們重要的資源。但是，資源本身是有一定局限的，只有**有效的運營管理，才能將這些資源轉(zhuǎn)化為成果。

 企業(yè)競爭的差異化不能僅僅體現(xiàn)在商品、服務(wù)這個層次上，只有具備卓越的運營能力，懂得求變的組織才可以保持長久的競爭優(yōu)勢，只有真正做到卓越經(jīng)營，才是讓企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的不二法則。

對于業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成，直接的運營管理影響就是來自于銷售運營能力。然而現(xiàn)在大量的銷售依然和以前一樣，依賴于銷售的個人經(jīng)驗和人脈關(guān)系，**彼此間的默契來開展推動銷售執(zhí)行和業(yè)績完成，目前銷售組織現(xiàn)在所欠缺的就是“科學(xué)的眼光”。

《銷售管理與運營》課程，包括以下內(nèi)容：

1，銷售目標(biāo)與激勵：不同銷售場景和不同發(fā)展階段的銷售組織需要不同的銷售目標(biāo)和激勵政策，本課程會比較全面地分析各種銷售目標(biāo)和激勵制度，并結(jié)合學(xué)員的實際情況進行針對性討論

2，銷售策略：銷售是一種選擇或放棄，本課程會提供一個SWOT的策略工具，同時提供基于市場機會和競爭的分析方法，為SWOT策略分析提供決策信息。我們還引導(dǎo)學(xué)員梳理銷售流程中的關(guān)鍵障礙點，將銷售策略分解為銷售人員的行動指標(biāo)

3，銷售輔導(dǎo)技巧：銷售管理不是批評和指責(zé)，本課程提供一個銷售輔導(dǎo)框架，讓銷售人員從內(nèi)心自發(fā)地產(chǎn)生改善動機，并提供及時的反饋和鼓勵。

4，銷售例會流程：本課程提供一個高效的銷售例會流程，從團隊和銷售個人層面檢查銷售績效完成情況，并對重點銷售人員、重點客戶、重點商機進行及時指導(dǎo)。