佛山銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2022-07-16
影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素分析
無(wú)意義的拜訪
每一次客戶的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷(xiāo)售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來(lái)自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來(lái)自于客戶了！
要問(wèn)自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒(méi)有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無(wú)意義的拜訪。
銷(xiāo)售精英培訓(xùn)課程介紹
銷(xiāo)售精英培訓(xùn)內(nèi)容
**講、銷(xiāo)售的認(rèn)知
1.銷(xiāo)售是所有人必備的技能
2.財(cái)富來(lái)自于銷(xiāo)售
3.銷(xiāo)售的核心技能——激情
4.沒(méi)有熱情永遠(yuǎn)打動(dòng)不了顧客
5.銷(xiāo)售的障礙——恐懼
6.員工拿著產(chǎn)品賣(mài)不出去？就是因?yàn)榭謶痔?
第二講、銷(xiāo)售精英的職業(yè)化修煉
1、何為職業(yè)化？
2、職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)
3、職業(yè)化是讓“顧客”滿意
4、要讓自己去適應(yīng)顧客而不是讓顧客來(lái)適應(yīng)自己
6、熱愛(ài)銷(xiāo)售才能銷(xiāo)售成功
7、用老板心態(tài)做銷(xiāo)售
8、銷(xiāo)售的80/20法則
9、將“心”注入才會(huì)產(chǎn)生能量
第三講、銷(xiāo)售心態(tài)修煉
1、化解惰性—提升行動(dòng)力
2、化解恐懼—提升自信心
3、交換原理—相信公司產(chǎn)品
4、思路決定出路—突破營(yíng)銷(xiāo)思維
5、要有贏的欲望
6、用快來(lái)博得顧客的“心”
7、改變“關(guān)注點(diǎn)”提升自我抗壓力
8、勇于承擔(dān)委屈和責(zé)任
第五講、銷(xiāo)售的四個(gè)階段
1.把顧客當(dāng)上帝
2.把顧客當(dāng)顧客
3.把自己當(dāng)顧問(wèn)
4.把顧客當(dāng)朋友