銷售精英顧問式銷售培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2022-05-05
在銷售過程中，如何進(jìn)一步挖掘客戶需求？又如何引導(dǎo)更多的客戶？為什么我們的市場(chǎng)實(shí)際效果不太理想？為什么連老客戶都不夠配合？這些顯然都是一種銷售的商務(wù)溝通。那么，如何解決這些問題呢？姚俊杰老師的《顧問式高級(jí)銷售技巧》課程，為你解答以上種種疑問！
顧問式銷售培訓(xùn)課程介紹
顧問式銷售培訓(xùn)課程內(nèi)容
**章：OPAC高級(jí)銷售模型介紹
第二章：四種社交風(fēng)格
1.AMED社交風(fēng)格
2.調(diào)整適應(yīng)不同的社交風(fēng)格
3.社交風(fēng)格在銷售過程中的應(yīng)用
第三章：開啟銷售會(huì)談
1.銷售會(huì)談前的準(zhǔn)備
2.有效的開場(chǎng)白
第四章：探詢與SPIN模型
1.兩類需求
2.高效提問
3.SPIN問題模式
4.傾聽技巧
第五章：與客戶達(dá)成一致
1.利益與特征
2.介紹解決方案技巧
3.處理客戶異議
第六章：結(jié)束銷售會(huì)談
1.結(jié)束銷售會(huì)談的步驟
2.結(jié)束類型
3.客戶購買信號(hào)
4.綜合演練
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