南京銷售談判培訓公司

如果價格下降1%，企業(yè)利潤率則下降達7%。65%的銷售失敗，源自于缺乏技巧的銷售談判。談判過程也是銷售過程，談判結果決定銷售成敗。善于談判的銷售人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功。談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標準答案，它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中，其實是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設計好的情境，在談判中不一定能實現(xiàn)，這其實也是談判最大的魅力，談判其實就是一種心理的較量。

1.融合談判心理學，分析關鍵客戶性格，掌握應對每一種客戶的技巧。

2.學習識別客戶的工具并掌握與不同類型客戶談判的話術。

一、取得談判優(yōu)勢須遵循四個原則

1、雙贏

2、耐心

3、堅持立場

4、不畏懼

二、站在對方的立場理解把握談判

1、對方談判的目的

2、對方可能的談判方法與手段

3、應對策略

三、開發(fā)與談判技巧

（1）正確理解談判

（2）談判六大技能

（3）談判前的準備

（4）談判中的七類技巧

（5）常見的的九大談判招數(shù)及破解方法

（6）結束談判

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價格讓步是講策略的，如果讓步不到位，遇到很懂談判的客戶，就容易出問題，要么不能成交，要么利潤很低，有的還要吵架。正確的讓步應該是不斷減少的讓步，讓客戶感覺到你的讓步空間是越來越低的，例如第一次讓價是100，第二次就要比100少。如果讓步的空間越來越大，客戶不知道還有多少空間可以讓，單子就很容易黃了。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售談判技巧培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。