東莞銷售技巧提升培訓(xùn)

從現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境來看，賣場(chǎng)（商場(chǎng)、超市、百貨、建材等專業(yè)市場(chǎng)等）銷售越來越顯得重要。顧客可以從賣場(chǎng)進(jìn)行商品比較，從而進(jìn)行更多的商品選擇。

因此，賣場(chǎng)銷售人員（營(yíng)業(yè)員、促銷員、導(dǎo)購(gòu)員等）的能力就變得必不可少了，好的銷售人員能夠把商品從容地賣出去，反之則賣場(chǎng)就變成商品積壓了。但到底賣場(chǎng)銷售人員從哪些方面來提升自己的銷售能力呢？他們經(jīng)常面臨的問題是：

A 顧客是真買還是假買？

B 想幫顧客做決定，顧客總不配合？

C 怎樣介紹我們自己的賣點(diǎn)及商品特點(diǎn)？

D 怎樣解答顧客對(duì)我們的異議？

E 怎樣看出顧客的購(gòu)買意愿度，并及時(shí)促進(jìn)銷售......

以上總總問題，新的賣場(chǎng)銷售員，他們?cè)诠ぷ髦型鶗?huì)憑自己的經(jīng)驗(yàn)去摸索，不研究顧客的購(gòu)買心理，但問題是他們需求很長(zhǎng)的時(shí)間（也許是5年到10年）來總結(jié)，這樣太慢了，對(duì)公司來說等待的時(shí)間太久了......本課程經(jīng)過培訓(xùn)，將站在賣場(chǎng)銷售員與顧客的角度，系統(tǒng)地對(duì)銷售人員進(jìn)行訓(xùn)練，以提升其銷售技能，從而提升賣場(chǎng)業(yè)績(jī)。

1、學(xué)習(xí)大客戶的營(yíng)銷模式，掌握影響大客戶采購(gòu)的因素；

2、提升銷售人員的心態(tài)素質(zhì)，掌握銷售心態(tài)的六大定律；

3、學(xué)習(xí)掌握開發(fā)客戶的技巧流程，學(xué)會(huì)維護(hù)客情關(guān)系。

第 一道關(guān)：基礎(chǔ)關(guān)

1、大客戶的營(yíng)銷模式

2、影響大客戶采購(gòu)的因素

3、現(xiàn)代銷售人員基礎(chǔ)建設(shè)

第二道關(guān)：心態(tài)關(guān)

1、士氣源自成功的心態(tài)

2、銷售人員必備素質(zhì)

3、成功銷售心態(tài)六大定律

第三道關(guān)：團(tuán)隊(duì)、效率關(guān)

一、團(tuán)隊(duì)

1、銷售久贏的關(guān)鍵—團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

2、建設(shè)你的能贏團(tuán)隊(duì)

3、如何有效管理你的團(tuán)隊(duì)

二、效率

1、對(duì)于執(zhí)行效率的認(rèn)識(shí)

2、執(zhí)行效率提升的關(guān)鍵因素

3、直指結(jié)果的目標(biāo)與計(jì)劃制定

4、執(zhí)行計(jì)劃的關(guān)鍵

5、如何控制結(jié)果達(dá)成的過程

第四道關(guān)：開發(fā)客戶技巧關(guān)

1、找對(duì)人-分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程

2、說對(duì)話-客情關(guān)系的管理與維護(hù)

3、做對(duì)事-SPIN 問問題技巧

4、議好價(jià)-確立自己價(jià)格談判的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵

5、射好門-積極推進(jìn)成交及營(yíng)造有利于自己的合同條款

第五關(guān)：服務(wù)與管理關(guān)

1、客戶管理與銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)技巧

2、樹立卓越服務(wù)的理念

3、服務(wù)的四層次

4、成功客服必備技巧

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閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義！相信我，我會(huì)更加的成功！再次感謝！

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。