廣州大客戶賬款管理培訓機構

銷售難，回款更難，這是企業(yè)一線銷售人員共同的感觸。賒銷是找死，不賒銷是等死，這是許多企業(yè)在應收賬款管理過程中面臨的困境。雖然欠債還錢是天經(jīng)地義的事情，但是現(xiàn)實生活中針對應收賬款進行催收，卻往往不得不面對門難進、款難要、臉難看的尷尬局面。而企業(yè)內(nèi)部財務部門和業(yè)務部門在應收賬款管理和風險控制方面目標不同、沖突不斷……

當前中小企業(yè)普遍存在的應收賬款管理難題，嚴重制約了企業(yè)的盈利能力，威脅到了企業(yè)資金鏈的安全，進而是企業(yè)面臨生存危機。如何把應收賬款控制在企業(yè)可控范圍內(nèi)？如何讓一線銷售人員把收款前置？如何解決賒銷的問題？本課程將帶領學員從實際案例出發(fā)，從一線銷售人員面臨的問題出發(fā)，通過系統(tǒng)化，體系性的解決方案，真正帶給學員解決企業(yè)催款的課程方案。

深度性：大量實戰(zhàn)經(jīng)驗與先進方法均來自老師在國際、國內(nèi)行業(yè)頂尖企業(yè)的實戰(zhàn)總結與提煉，課程實戰(zhàn)，落地，有深度。

實踐性：課程中可以以學員實際案例為藍本，進行實戰(zhàn)案例的現(xiàn)場分析，并注重現(xiàn)場學員其他案例的解析與答疑。

落地性：采取“案例解析+思維引導+工具落地+行動計劃+現(xiàn)場輔導”五位一體咨詢式培訓模式，真正讓學員課堂上拿到行動方案。

一、認識應收賬款

●賒銷的目的和功能

●應收賬款的兩大特點

●逾期應收賬款的損失

●賬款拖延對利潤的影響

●壞賬對銷售的影響

二、應收賬款分析（重點）

●逾期應收賬款產(chǎn)生8大原因

●欠款分析流程

●賒銷客戶心態(tài)分析

●客戶付款習慣分析

●商務催款必備的黃金心態(tài)

三、如何預防應收賬款風險（重點）

●客戶資信與項目資金信息收集與分析

●項目需求風險管控

●回款的六大籌碼建立

●六大籌碼在催款過程中的應用

●合同簽訂注意事項

●合同評審風險管控管控

●合同執(zhí)行9大風險

●合同執(zhí)行風險管控

四、欠款催收步驟（重點）

●準備工作從企業(yè)內(nèi)部開始

●誰是關鍵人

●收款心態(tài)

●催款步驟

●企業(yè)收款期限分工管理

●追討欠款按照時間分類管理

●追討欠款成功的要素

●追款函件

●常見13招壓力催款

●客戶常見托詞化解

●債務上門催要情景化解

●追賬成功的7大要素

●拖欠應對的10個非壓力策略

●法律訴訟前的準備

●法律訴訟前的信息收集與分析

●起訴其它注意點

●訴前保全

●風險企業(yè)與風險合作模式識別

五、應收賬款管理分析工具

●回款率分析

●賬齡分析

●應收賬款規(guī)模分析

●DSO 的計算與分析

●欠款臺賬管理

●合同及票據(jù)管理

●發(fā)票管理

●收貨單管理

●對賬單管理

六、企業(yè)信用管理

●全程信用管理模式

●信用管理人員職責

●信用體系建立

●信用管理制度的制訂

●客戶信用評估要素

●客觀因素評價依據(jù)

●財務因素評價依據(jù)

●行業(yè)因素評價依據(jù)

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的**選擇就是直接走法律途徑。

企贏培訓學院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓、咨詢服務平臺，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓解決方案，實戰(zhàn)的管理課程和實效的管理咨詢服務，公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫，涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領域的主流講師，其中儲備師資達6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓，助力企業(yè)成長！