假設(shè)你的職業(yè)是業(yè)務(wù)員，那首先要明白什么是業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)有哪些?業(yè)務(wù)員的最終目的是什么?什么樣的職業(yè)素養(yǎng)會(huì)讓你成長(zhǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。優(yōu)秀即價(jià)值。

也許絕大多數(shù)人對(duì)于業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的內(nèi)容了解僅僅停留在專業(yè)技能的培訓(xùn)，其實(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的內(nèi)容是非常廣的，有的企業(yè)甚至對(duì)于新入職員工的培訓(xùn)課程安排可以長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間。那么，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的內(nèi)容是哪些方面?在培訓(xùn)過程中如何才能提升領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的好印象呢?

本課程全方位體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握更多不同的技巧。

【學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)可以帶來的收益】

1、清楚認(rèn)識(shí)職業(yè)儀表和素質(zhì)修養(yǎng)對(duì)導(dǎo)購工作的作用.

2、熟練掌握與顧客的溝通技巧,促成訂單成交.

3、導(dǎo)購員可具備良好的陳列商品的方法,吸引客戶的購買.

4、對(duì)不同的銷售場(chǎng)景,熟練運(yùn)用交流話術(shù),解除異議.

5、樹立與客戶為中心的思想，成為優(yōu)秀的顧問式導(dǎo)購員

6、課程結(jié)束后，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高客戶簽單轉(zhuǎn)化率

【課程對(duì)象】：企業(yè)門店業(yè)務(wù)人員、銷售人員等

【授課方式】：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練

【課程時(shí)間】：2天, 6小時(shí)/天

【課程大綱】：

第 一章：從哪里尋找我們想要的客戶資源?

第二章：活動(dòng)前客戶的邀約技巧

第三章：活動(dòng)客戶現(xiàn)場(chǎng)意向快速判斷

第四章：初次接待你的客戶

第五章：客戶需求的探詢

第六章：高效的產(chǎn)品介紹

第七章：活動(dòng)中客戶的跟蹤與再邀約

第八章：客戶異議的處理

第九章：議價(jià)協(xié)商談判

第十章：促單成交技巧

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：王浩

王浩老師--B2B營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家

一個(gè)專門研究營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例的老炮兒

一個(gè)堅(jiān)持用“工匠精神”來制作課件的手藝人

一個(gè)視培訓(xùn)效用為生命的傳教士

一個(gè)走萬里路，閱千卷書，有點(diǎn)情懷的行者

實(shí)戰(zhàn)背景：

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過11支團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷8個(gè)行業(yè)

曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)資歷：

清華、北大總裁班客座教授;人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營(yíng)管理師》、《營(yíng)銷師》主講老師;華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家

天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人

授課亮點(diǎn)：

全案例教學(xué)

案例價(jià)值高：1800多個(gè)原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場(chǎng)

案例教學(xué)精彩紛呈：生動(dòng)講解、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，激發(fā)參與熱情

案例分析與總結(jié)：深度剖析案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總結(jié)可操作的技能，學(xué)而即用

課程體系：

類別系列課程

驅(qū)動(dòng)力管理《驅(qū)動(dòng)力：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理創(chuàng)新》

《管理角色認(rèn)知與管理素養(yǎng)》

《提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》《中層執(zhí)行力》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《輔導(dǎo)和培養(yǎng)下屬》

銷售團(tuán)隊(duì)管理《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》

大客戶︱項(xiàng)目銷售《大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖》

《大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練》《大客戶開發(fā)與管理》

《面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷》

《政企大客戶關(guān)系營(yíng)銷》

《投標(biāo)運(yùn)作策略》

《催收貨款和應(yīng)收帳管理》

談判《商務(wù)談判策略與技巧》

渠道銷售《渠道經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**介紹】

諾達(dá)**是一個(gè)專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國(guó)各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

諾達(dá)**銷售管理培訓(xùn) 擁有目前全面、系統(tǒng)的課程體系，先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式，**的培訓(xùn)師資?？梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案，諾達(dá)**已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開設(shè)分公司，服務(wù)全國(guó)客戶，詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢咨詢電話：咨詢電話：13267145815

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