昆明狼性銷售高手技能提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

狼作為世界上蕞具團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢生存，狼道生存哲學(xué)和狼道精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂、安利等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過有效訓(xùn)練讓企業(yè)營銷人員成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠度、超強(qiáng)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！

面對當(dāng)前各行各業(yè)日益激勵(lì)的競爭形勢，能夠保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源，就是要打造卓越的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展中所有的事情都是由人來完成的，“企”無人則為“止”。所以如何提升打造具有強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的根本。然而作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的您，可能對團(tuán)隊(duì)建設(shè)極為重視，可能為此做也不少工作，甚至投資不少資金請有關(guān)專家和老師對員工進(jìn)行室外拓展訓(xùn)練或成功學(xué)培訓(xùn)，但可能是當(dāng)時(shí)讓員工激動(dòng)了一陣子，但沒有過多久，我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象：

1、員工工作壓力過大，心神疲憊，工作缺乏激情，整個(gè)團(tuán)隊(duì)死水一潭，工作績效不高

2、員工打工心態(tài)嚴(yán)重，沒有職業(yè)生涯規(guī)劃，缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)和愿景，許多人在混日子

3、員工對企業(yè)缺乏認(rèn)同度，責(zé)任心不強(qiáng)，總是抱怨企業(yè)這不夠好，那不夠好，但很少關(guān)注自己

4、員工對企業(yè)的忠誠度不高，員工異動(dòng)性強(qiáng)，企業(yè)幾乎成了新員工培訓(xùn)基礎(chǔ)，一邊招一邊流失

如何提升充分調(diào)動(dòng)員工的干事創(chuàng)業(yè)激情，蕞大限度地激發(fā)員工潛能，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績效和企業(yè)效益的蕞大化呢？本課程將為這些企業(yè)家們解開心頭的困惑！

我們認(rèn)為企業(yè)之所以存在以上現(xiàn)象關(guān)鍵是員工的心態(tài)存在問題，而這種問題不是通過傳統(tǒng)的成功學(xué)和拓展訓(xùn)練就能夠解決的，因?yàn)橐粋€(gè)人的成功不僅需要激勵(lì)，更需要啟發(fā)！要讓他們知道自己是誰？在這個(gè)世界上存在的意義和責(zé)任是什么？如何承擔(dān)自己的責(zé)任，如何面對自己的人生？只有深刻地明白了這一點(diǎn)，他們才能自動(dòng)自發(fā)，全力以赴的投入到工作和生活中，實(shí)現(xiàn)工作績效的持續(xù)提升和人生事業(yè)的持續(xù)成功。

本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，挖掘心靈深的冰山，解開自己的心靈密碼，讓學(xué)員明白：

到底什么才是人生的正真成功？生命的意義和人生的價(jià)值到底是什么？宇宙之中蕞大的力量是人的思想！讓學(xué)員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山，讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，讓學(xué)員這會(huì)自我管理，釋放工作壓力，變壓力為動(dòng)力，修正人生的目標(biāo)，下午科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓學(xué)員不僅有百倍的自信和激情，更有實(shí)效的方法獲得人生的成功，讓學(xué)員意識到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識到責(zé)任從我做起，讓學(xué)員意識到忠誠于企業(yè)是員工的蕞高品質(zhì)，只有對別人負(fù)責(zé)才是對自己負(fù)責(zé)，只有對自己負(fù)責(zé)才能對別人負(fù)責(zé)，讓學(xué)員打消打工意識，樹立創(chuàng)業(yè)觀念，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚(yáng)鞭自奮蹄。

1、學(xué)習(xí)到狼之專注目標(biāo)、重視過程的計(jì)劃精神，學(xué)習(xí)到狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神，學(xué)習(xí)到狼之永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神，學(xué)習(xí)到狼之主動(dòng)出擊、勇于競爭的進(jìn)攻精神，學(xué)習(xí)到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競爭精神，學(xué)習(xí)到狼之忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神，到狼之學(xué)習(xí)狼奉獻(xiàn)自我、勇于承擔(dān)的責(zé)任精神。

2、掌握如何精準(zhǔn)了解客戶的心理以及真實(shí)需求，有效的為客戶進(jìn)行產(chǎn)品的配對，并懂得如何與各類型的客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的信任感。

3、掌握如何接待客戶，建立信任感，并如何精準(zhǔn)全面地介紹項(xiàng)目沙盤，并帶客戶看樣板房或者現(xiàn)場，做到與同事有效色SP配合，快速促進(jìn)客戶付定金。

4、掌握如何跟蹤客戶及有意向客戶和已付定金客戶，做到寧殺一萬，也不放過一個(gè)的有效策略。

5、掌握如何與客戶簽訂合同，并讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹客戶，做到有效建立客戶關(guān)系和客戶的管理。

6、掌握當(dāng)遇到客戶投訴時(shí)候，如何與客戶溝通與談判，讓客戶的忠誠度在原有的基礎(chǔ)上再次加深。

單元一：狼性營銷團(tuán)隊(duì)士氣打造與執(zhí)行力修煉

一、向狼學(xué)習(xí)執(zhí)行智慧：狼的執(zhí)行力為何如何強(qiáng)大

1、狼性文化和哲學(xué)本質(zhì)

2、狼性文化和哲學(xué)誤區(qū)

二、狼性營銷團(tuán)隊(duì)超級執(zhí)行力六項(xiàng)修煉

1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2、勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主

3、停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行

4、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王

5、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔

6、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第 一

單元二：年度營銷目標(biāo)分解、執(zhí)行與管控

一、年度營銷計(jì)劃的分解原則

1、明確化

2、具體化

3、依據(jù)化

4、接受化

5、執(zhí)行化

6、結(jié)果化

二、年度營銷目標(biāo)如何有效分解

1、按區(qū)域分

2、按團(tuán)隊(duì)分

3、按品類分

4、按客戶分

5、按時(shí)間分

現(xiàn)場研討：您的2020年度營銷目標(biāo)如何分解到位？

知識點(diǎn)：年度營銷計(jì)劃指標(biāo)的分解六個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

知識點(diǎn)：定量指標(biāo)分解14個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

知識點(diǎn)：定性指標(biāo)分解8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

知識點(diǎn)：銷售目標(biāo)分解六個(gè)一

實(shí)戰(zhàn)工具：年度銷售目標(biāo)分解表

實(shí)戰(zhàn)工具：營銷目標(biāo)量化的6個(gè)維度30個(gè)方法

案例：湛之藍(lán)的年度營銷目標(biāo)與分解

三、如何制訂年度營銷目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃

1、市場行動(dòng)計(jì)劃制定

2、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂

現(xiàn)場研討：您的2020年市場行動(dòng)計(jì)劃與銷售行動(dòng)計(jì)劃是什么？

四、制訂年度營銷計(jì)劃實(shí)施的跟蹤體系

1、如何做好過程管理

工具：過程管理的PDCA系統(tǒng)

工具：促使下屬達(dá)成營銷目標(biāo)的11個(gè)方法

2、團(tuán)隊(duì)考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化

核心知識點(diǎn)：如何制定年度營銷目標(biāo)跟蹤體系

現(xiàn)在討論：本公司的績效管理體系評估與升級建議

實(shí)戰(zhàn)案例：藍(lán)星集團(tuán)營銷薪酬與績效管理制度

實(shí)戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績追蹤考核5個(gè)維度36個(gè)方法

3、目標(biāo)執(zhí)行過程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范

現(xiàn)場研討：您2020年度目標(biāo)執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何防范？

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1、王越老師的課，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練；

2、不僅關(guān)注個(gè)人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，而且重視團(tuán)隊(duì)合作；

3、不僅考核個(gè)人得分，而且考核團(tuán)隊(duì)得分；

4、不僅考核總的學(xué)習(xí)得分，而且考核成長情況；

5、不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績，而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度；讓大家學(xué)習(xí)的積極性非常高，加上老師精彩的點(diǎn)評，兩天的內(nèi)容讓我們非常充實(shí)、很興奮，記憶也特別深刻。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。