華為狼性銷售法則培訓(xùn)

任正非說：“企業(yè)最基本的使命就是活下去”。在殘酷的市場競爭中，要想活下去，離不開狼性精神！華為的狼性文化是很成功的，任正非曾經(jīng)說：“因為狼有讓自己活下去的三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識?！?/span>

那么，應(yīng)該如何像華為一樣打造一支狼性團(tuán)隊呢？諾達(dá)**為企業(yè)團(tuán)隊推出以下專業(yè)狼性銷售培訓(xùn)的課程，希望能夠幫到您：

1、了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)

2、掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路

3、把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求

4、了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體

5、掌握對狼性銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法

6、了解針對狼性銷售人員的八種激勵技巧

7、了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作

第 一模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”

第 一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓(xùn)練

一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？

二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？

三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？

四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性？

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓(xùn)練

一、狼之專注目標(biāo)、重視過程的計劃心態(tài)

二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)

三、狼之永不自滿、不斷成長的進(jìn)取心態(tài)

四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團(tuán)隊”訓(xùn)練

一、狼之團(tuán)隊溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“四步法”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“上平下”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“說服力”訓(xùn)練

二、狼之團(tuán)隊合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“忠愛團(tuán)隊”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練

三、狼之團(tuán)隊執(zhí)行精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊管理“激勵化”訓(xùn)練

第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“術(shù)”

第 一單元：房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析：

一、客戶開發(fā)11種策略

二、客戶開發(fā)注意點和模擬訓(xùn)練

三、房地產(chǎn)客戶類型分析和模擬訓(xùn)練

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售全程電話行銷策略

一、電話行銷法則

二、電話接聽

（1）電話接聽標(biāo)準(zhǔn)流程三大紀(jì)律、八項注意

（2）留下客戶聯(lián)系方式3大技巧

（3）介紹樓盤賣點5大技巧

（4）了解客戶情況需求3大技巧

三、電話跟蹤

（1）做好客戶跟蹤準(zhǔn)備

（2）潛在客戶要區(qū)分重點

（3）熟悉客戶基本情況

（4）電話跟蹤策略

四、電話邀約

1、一般邀約用語

2、邀約技巧訓(xùn)練

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售建立信任感三大法寶

1、贊美

2、聆聽

3、提問

第四單元：房地產(chǎn)狼性銷售了解需求與客戶心理活動

一、房地產(chǎn)客戶需求全面分析

1、如何全面掌握客戶的信息？

2、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求？

3、如何探聽客戶的購房預(yù)算？

4、如何了解客戶的決策情況？

5、如何判斷客戶的市場認(rèn)知？

6、如何讓客戶需求快速升溫？

二、房地產(chǎn)客戶心理活動分析

1、客戶心理的5W2H和五種角色

2、購買決策的5個階段

3、房地產(chǎn)顧客購買7個心理階段

4、房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機(jī)

5、房地產(chǎn)顧客兩大心理法則

6、購買者行為分析

第五單元：房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練

一、上門接待階段

二、參觀展示、沙盤介紹

三、帶客戶看房

第六單元：房地產(chǎn)客戶解除異議階段

一、房地產(chǎn)客戶異議的種類

二、異議原因分析

三、處理異議的四大原則？

四、如何解除客戶抗拒點和異議談判6大步驟

五、客戶異議5大處理技巧

六、六種常見的異議處理案例分析

第七單元：房地產(chǎn)客戶價格談判階段（殺、守、議、放價）

一、殺價：

二、守價：

三、議價

四、放價

五、價格異議處理方法和技巧

第八單元：快速逼定談判階段

一、客戶下定原因分析

二、逼定三大條件：

三、逼定三大環(huán)境

四、逼定四大方式

五、逼定時機(jī)

六、逼定技巧

七、逼定成交方法

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何煒東老師果然是這方面專家，我們付出的咨詢費是心甘情愿的，畢竟他有這個水平，有這個價值在那。感謝何老師對我們的耐心輔導(dǎo)，我們公司的運(yùn)營流程確實急需優(yōu)化并固化下來，何老師輔導(dǎo)完后，確定下來的運(yùn)營流程，全體員工就必須堅定不移地執(zhí)行，就不能選擇性執(zhí)行了。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。