巔峰顧問銷售業(yè)績培訓(xùn)機構(gòu)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2020-04-13
公司資源太少了，無法支持銷售工作；公司的價格太高、方案不好,很難完成公司的銷售指標(biāo)。與公司內(nèi)部同事協(xié)調(diào)工作不順暢，特別是售前技術(shù)人員、項目實施人員不容易溝通，一是很難找到他們幫忙，二是找到人了，該幫忙
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
掌握SPIN提問技能，提高銷售技巧
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02
觀察顧客的行動，學(xué)會猜測顧客的未來需求
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03
學(xué)會如何贏得客戶的信任，促進(jìn)成交
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04
學(xué)會如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
課程要素
Curriculum elements-
課程方式：
采用小班制公開課模式，全國滾動開班。可定制內(nèi)訓(xùn)。
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課程對象：
顧問式銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊。
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課程時間：
公開課時間和地點請咨詢客服。內(nèi)訓(xùn)時間由企業(yè)指定。
課程大綱
Course outline-
單元一：銷售原理及關(guān)鍵
1.銷售、買賣的真諦
2.人類行為的動機
3.面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？
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單元二：溝通原理
1.溝通說服技巧
2.問問題的兩種模式：開放式、封閉式
3.聆聽的技巧
4.肯定認(rèn)同技巧贊美技巧
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單元三：精準(zhǔn)備戰(zhàn)
1.準(zhǔn)備
2.良好的心態(tài)
3.如何開發(fā)客戶
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單元四：如何建立信賴感（快速建立信賴感的方法）
1.了解顧客的需求
2.產(chǎn)品介紹
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單元五：解除顧客的反對意見
1.解除顧客的反對意見哪一種方式比較好
2.處理抗拒的兩大禁忌
3.客戶的抗拒點通常表現(xiàn)為六個方面
4.解除抗拒的套路
5.價格的系列處理方法
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單元六：成交
1.成交中的關(guān)鍵用語
2.成交的三種方法
3.成交有三部分
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單元七：轉(zhuǎn)介紹
1.如何才能讓客戶為你自動做轉(zhuǎn)介紹呢？
2.轉(zhuǎn)介紹的技巧
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單元八：顧客服務(wù)
1.服務(wù)的重要理念
2.你的服務(wù)能讓客戶感動，讓客戶感動的三種服務(wù)
3.服務(wù)的三個層次
老師介紹
The teacher introduced-
王同 銷售渠道與終端零售講師
中國人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務(wù)；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦、聯(lián)華超市、上海浦東電信局等優(yōu)秀企業(yè)提供過專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。
預(yù)約講師 -
陸和平 知名銷售管理講師
中國知名的銷售及銷售管理講師、15年行業(yè)500強企業(yè)銷售總監(jiān)資歷，擁有輝煌的行業(yè)銷售總監(jiān)職業(yè)生涯，曾任多家500強跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗，歷任美國伊利諾工具公司高級銷售經(jīng)理，德國KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān)。
預(yù)約講師 -
包賢宗 知名工業(yè)品大客戶營銷教練
工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人，曾任國內(nèi)大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理、曾任世界500強——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)、曾任中國武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營銷總經(jīng)理，實效營銷代表人物，國內(nèi)第三代“咨詢式培訓(xùn)”引領(lǐng)者金晶集團(tuán)、華工激光、泛海三江等國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)常年營銷顧問。
預(yù)約講師 -
鮑英凱 資深營銷管理培訓(xùn)師
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧講師，資深營銷管理培訓(xùn)師。美國通用電氣公司，亞太區(qū)渠道銷售及市場總監(jiān)；具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，王同老師的培訓(xùn)課程，讓我掌握銷售管理過程中的關(guān)鍵節(jié)點，在不同的關(guān)鍵節(jié)點采取不同的管理方式和監(jiān)控手段，注重過程管理，凝聚團(tuán)隊精神，提升團(tuán)隊的銷售業(yè)績，下次機會還來參加王老師的課程。
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2，銷售不僅僅只是賣產(chǎn)品，更多的是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對于顧問式銷售來說，用戶服務(wù)好客戶是蕞基本的技能，聽了陸老師的課程，讓我領(lǐng)悟了顧問式銷售存在的真實意義，也為自己的創(chuàng)造新業(yè)績有了信心。
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3，這次培訓(xùn)，我受益匪淺，包老師真正讓我認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
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4，鮑英凱幽默風(fēng)趣的授課模式，讓我覺得課程氛圍一點都不枯燥，老師在講到銷售如何解除客戶拒絕問題的時候，我認(rèn)為老師分析的特別到位，也給我往后的工作受到了很大的啟發(fā)。
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)銷售培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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