【商務(wù)談判在實(shí)施中問(wèn)題】

企業(yè)的銷(xiāo)售工作中商務(wù)談判是一個(gè)必備的技能之一，也是銷(xiāo)售人員能否做好業(yè)績(jī)的重要方法。然后在現(xiàn)實(shí)生活中，不少銷(xiāo)售人員的在與對(duì)方進(jìn)行談判時(shí)就敗了下來(lái)，有時(shí)候輸給自己，有時(shí)候還會(huì)輸給對(duì)手。如何在談判中既維護(hù)的自己利益，也維護(hù)照顧了對(duì)方的需求，讓雙方都能達(dá)成平衡的狀態(tài)下簽約。我們?cè)谡勁兄幸矐?yīng)該記?。号c對(duì)方的談判都有共同的利益，談判就需要以共同利益為核心，只有圍繞共同利益去談判才能順利直到達(dá)成交易。廣州銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)-諾達(dá)**

【銷(xiāo)售談判課程設(shè)置的目標(biāo)】

提升服務(wù)意識(shí)，掌握服務(wù)技巧

了解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)

如何作好談判前的準(zhǔn)備

規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配

通盤(pán)解析談判的結(jié)構(gòu)與元素

運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱

掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式

透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果

【課程特色】：老師將多年的談判研究和實(shí)踐成果傾情分享，讓學(xué)員短時(shí)間獲得談判的秘訣，受益終生。實(shí)戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)引導(dǎo)式訓(xùn)練，內(nèi)容飽滿(mǎn)，穿透力強(qiáng)。

【訓(xùn)練方式】：組合式訓(xùn)練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，團(tuán)隊(duì)PK，互動(dòng)訓(xùn)練。

【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天(12小時(shí))

【課程對(duì)象】：銷(xiāo)售人員、商務(wù)人員、管理人員

【課程大綱】：

第 一講：談判概述

第二講：報(bào)價(jià)策略

第三講：讓步策略

第四講：說(shuō)服策略

第五講：應(yīng)對(duì)狠招

第六講：簽約陷阱

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢(xún)客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師

諾達(dá)**課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

【諾達(dá)**介紹】：劉成熙

臺(tái)灣知名管理培訓(xùn)講師

劉成熙資歷背景

劉成熙，兩岸三地知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。

劉成熙老師曾是臺(tái)灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，9年管理咨詢(xún)與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)(國(guó)企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī))。專(zhuān)注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。

經(jīng)歷：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國(guó)際電子有限公司CEO;春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理;臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司CEO。

授課方式：啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。

授課風(fēng)格：透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)**愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合。

劉成熙老師新課程

[內(nèi)訓(xùn)課]管理者成長(zhǎng)地圖—無(wú)邊界管理與群策群力

[內(nèi)訓(xùn)課]臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-new互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)(2天)

[內(nèi)訓(xùn)課]臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-總經(jīng)理的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)(2天修訂)

[內(nèi)訓(xùn)課]臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-運(yùn)營(yíng)主管理的八項(xiàng)核心技能

[內(nèi)訓(xùn)課]塑領(lǐng)袖，造企業(yè)-基于BLM業(yè)務(wù)領(lǐng) 先模式的企業(yè)戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力提升

[內(nèi)訓(xùn)課]成功打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)(2天)

劉成熙服務(wù)客戶(hù)

特大國(guó)企及事業(yè)單位：中國(guó)海洋石油股份公司/深圳計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院/南車(chē)集團(tuán)/鐵道部團(tuán)中央/深圳團(tuán)市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國(guó)航天集團(tuán)/中國(guó)紡織集團(tuán)……

銀行金融系統(tǒng)：中國(guó)平安銀行(深圳)/招商銀行深圳/建設(shè)銀行(廣州/昆明)/ 中國(guó)工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行/廣發(fā)銀行總行……

汽車(chē)行業(yè)：東南汽車(chē)/上海一汽集團(tuán)/上海通用汽車(chē)/上海通用汽車(chē)金融有限公司/長(zhǎng)春一汽集團(tuán)/云頂汽車(chē)部件股份有限公司/三一車(chē)身有限公司/北汽福田營(yíng)銷(xiāo)公司/一汽大眾/宇通客車(chē)……

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**課程咨詢(xún)】