銷售經(jīng)理經(jīng)常會(huì)陷入以下兩個(gè)困境：一是銷售人員工作努力，但業(yè)績(jī)沒有明顯提高；二是他們用心去做，但他們的業(yè)績(jī)總是無法提升到更高的水平。激勵(lì)是否正確？公司的管理制度有什么問題嗎？培訓(xùn)計(jì)劃不完美嗎？或者你只是找錯(cuò)人了？以上原因可能是對(duì)的，也可能是不對(duì)的，但歸根結(jié)底，是“領(lǐng)導(dǎo)管理或銷售管理中的某些環(huán)節(jié)失靈”。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
使銷售管理人員掌握基本的營(yíng)銷理論；
-
02
使銷售管理人員掌握一定的領(lǐng)導(dǎo)和溝通技巧；
-
03
使銷售管理人員掌握銷售管理的方法、并能夠用于實(shí)際工作，從而促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對(duì)象：
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷人員
-
課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一部分：門店銷售業(yè)績(jī)的提升
1.如何做好單店業(yè)績(jī)提升
2.門店積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
-
第二部分：店總綜合能力的提升
1.店總的自我管理
2.店總的人員管理
-
第三部分：門店運(yùn)營(yíng)管理
1.門店的經(jīng)營(yíng)管理
2.對(duì)內(nèi)的因應(yīng)對(duì)策
3.門店經(jīng)營(yíng)應(yīng)做哪些計(jì)劃與分析
4.做好門店數(shù)據(jù)收集與分析
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
-
實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷專家
終端運(yùn)營(yíng)管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營(yíng)銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國(guó)狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人
狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，諾達(dá)老師閆治民老師講授的內(nèi)容思路、條理性很強(qiáng)，對(duì)我以后工作思路啟發(fā)很大，具有很強(qiáng)的實(shí)際指導(dǎo)意義。
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2，王浩老師的課程不是簡(jiǎn)單的知識(shí)或技能的傳授，更多的是幫助學(xué)員悟透事物本質(zhì)，治標(biāo)更治本！
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3，諾達(dá)老師鮑老師整個(gè)課程都有考慮到如何幫學(xué)員更容易理解與接受，非常喜歡程老師的課程，理論與實(shí)例相結(jié)合的很好。
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4，諾達(dá)老師崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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