在我們身邊，有這樣的企業(yè)，雖然起步較晚，資金不足，社會(huì)資源不足，但他們?cè)谂χ袌F(tuán)結(jié)一致，對(duì)成功抱著堅(jiān)定而卓越的信念，永不停息地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)！
作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理和經(jīng)理，不僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，而且最重要的能力是：制定銷(xiāo)售計(jì)劃、分配銷(xiāo)售目標(biāo)、招聘人員、培訓(xùn)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、成本控制、部門(mén)協(xié)調(diào)、資源拼搏和管理。OST令人頭疼的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。我們?nèi)绾卧谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)限度地提高團(tuán)隊(duì)的效率？
本課程是為有興趣提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效的經(jīng)理設(shè)計(jì)的。通過(guò)對(duì)先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念、方法和工具的介紹和經(jīng)驗(yàn)分享，我們可以為團(tuán)隊(duì)管理的銷(xiāo)售提供一套有效的銷(xiāo)售管理模式，并探討如何將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。我們可以激勵(lì)我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成為超人，共同創(chuàng)造輝煌。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
認(rèn)知和理解店長(zhǎng)崗位所必須具備的基礎(chǔ)心態(tài)和綜合管理能力；
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02
掌握積極銷(xiāo)售、主動(dòng)服務(wù)的技巧及把握渠道開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵；
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03
有機(jī)的結(jié)合有效溝通的技巧，以更深層次的銷(xiāo)售手法給客戶創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)和價(jià)值；
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04
以點(diǎn)帶面，將店長(zhǎng)培養(yǎng)成影響員工的“火種”，用積極主動(dòng)的意識(shí)創(chuàng)造企業(yè)未來(lái)。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對(duì)象：
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一講：沖破你的思維和行為禁錮
1. 成功=意愿×方法×行動(dòng)
2.要有良好心態(tài)和進(jìn)取精神
3.不要盲目給自己設(shè)定死限
4.不要被經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣所累所限
5.不要犯有同樣的錯(cuò)誤二次
6.要有充實(shí)信心和努力目標(biāo)
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第二講：銷(xiāo)售人員應(yīng)摒棄的七種習(xí)慣
1.害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由
2.在客戶面前低三下四，過(guò)于謙卑
3.滿足已有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取
4.看輕別人的工作
5.經(jīng)常抱怨不景氣卻不反思自己
6.害怕同行競(jìng)爭(zhēng)
7.把工作無(wú)限期拖延下去
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第三講：銷(xiāo)售高手的職業(yè)心態(tài)
1.積極、主動(dòng)、空杯的心態(tài)
2.雙贏、包容、自信的心態(tài)
3.行的、給與學(xué)習(xí)的心態(tài)
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第四講：銷(xiāo)售高手的職業(yè)素養(yǎng)修煉
1.親和力、表達(dá)力、傾聽(tīng)力
2.堅(jiān)持力、行動(dòng)力
-
第五講：學(xué)習(xí) 總結(jié)
1.總結(jié)發(fā)言
2.學(xué)員提問(wèn)交流
3.隨堂考試、填寫(xiě)培訓(xùn)評(píng)估表
4.最 佳學(xué)習(xí)小組表彰合影留念
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂(lè)，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開(kāi)闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營(yíng)銷(xiāo)、驅(qū)動(dòng)力管理專(zhuān)家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
終端運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家、MSS銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營(yíng)銷(xiāo)管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國(guó)狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)顧問(wèn)；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，鮑老師的幽默風(fēng)趣，一針見(jiàn)血，突出實(shí)戰(zhàn)性，他的魅力在于他是用“心”在講課。
-
2，王老師很難善于回答現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提出問(wèn)題，在王老師的課程里什么課都受歡迎，但是實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)式是課程是最受歡迎的。
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3，諾達(dá)老師趙老師課程脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美。我們?cè)凇∮鋹偟姆諊蝎@得提升并可學(xué)以致用。
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4，諾達(dá)老師李成林老師講的課程很精彩。在上課過(guò)程中，他用他的熱情感染者每一個(gè)學(xué)員。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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