【銷售談判對(duì)于企業(yè)重要性】
談判能力是許多銷售型企業(yè)所必備的核心競爭力，沒有一個(gè)系統(tǒng)的談判能力，企業(yè)發(fā)展也會(huì)受到阻礙。我們在銷售談判過程中怎么把商務(wù)或者服務(wù)銷售出去，是否能夠順利談判下來，對(duì)于銷售人員是一個(gè)考驗(yàn)。
銷售談判中有許多因素，比如價(jià)格，服務(wù)，數(shù)量等，但里面核心的就是價(jià)格談判，怎么讓雙方能夠都接受的價(jià)格，這個(gè)就比較考驗(yàn)談判能力。價(jià)格談判是產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在價(jià)格談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者利潤微薄，甚至沒有利潤。
談判是人的一種本能，只要是人，就會(huì)有談判意識(shí)，但那是**基礎(chǔ)的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。很多談判的理念其實(shí)一說就明白，但在具體的運(yùn)用當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動(dòng)權(quán)，或者無意中忽視了談判策略。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長，成本高，難以適應(yīng)職業(yè)成長的發(fā)展要求。 因此，諾達(dá)**開發(fā)銷售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，希望讓每位銷客快速掌握銷售談判的核心技能。北京銷售談判培訓(xùn)-諾達(dá)**
【銷售談判課程設(shè)置的目標(biāo)】
提升服務(wù)意識(shí)，掌握服務(wù)技巧
了解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)
如何作好談判前的準(zhǔn)備
規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素
運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
【培訓(xùn)對(duì)象】：銷售業(yè)務(wù)、銷售主管、銷售經(jīng)理等
【課程時(shí)數(shù)】：2天12小時(shí)(9:00-12:00;13:30-16:30)
【授課方式】：
透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)**愉快。
講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
【課程大綱】：
第 一部分：談判的本質(zhì)與認(rèn)識(shí)
第二部分：大客戶談判的基礎(chǔ)與流程
第三部分：談判中的策略與技巧
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諾達(dá)**課程講師
各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家
【諾達(dá)**介紹】：劉成熙
臺(tái)灣知名管理培訓(xùn)講師
劉成熙資歷背景
劉成熙，兩岸三地知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。
劉成熙老師曾是臺(tái)灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)(國企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績)。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。
經(jīng)歷：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長;歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理;臺(tái)灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。
授課方式：啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。
授課風(fēng)格：透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)**愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合。
劉成熙老師新課程
[內(nèi)訓(xùn)課]管理者成長地圖—無邊界管理與群策群力
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[內(nèi)訓(xùn)課]成功打造高績效團(tuán)隊(duì)(2天)
劉成熙服務(wù)客戶
特大國企及事業(yè)單位：中國海洋石油股份公司/深圳計(jì)量質(zhì)量檢測研究院/南車集團(tuán)/鐵道部團(tuán)中央/深圳團(tuán)市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國航天集團(tuán)/中國紡織集團(tuán)……
銀行金融系統(tǒng)：中國平安銀行(深圳)/招商銀行深圳/建設(shè)銀行(廣州/昆明)/ 中國工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行/廣發(fā)銀行總行……
汽車行業(yè)：東南汽車/上海一汽集團(tuán)/上海通用汽車/上海通用汽車金融有限公司/長春一汽集團(tuán)/云頂汽車部件股份有限公司/三一車身有限公司/北汽福田營銷公司/一汽大眾/宇通客車……
【諾達(dá)**合作流程】
【諾達(dá)**介紹】
諾達(dá)**是一個(gè)專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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