【銷售談判對于企業(yè)重要性】
談判能力是許多銷售型企業(yè)所必備的核心競爭力，沒有一個系統(tǒng)的談判能力，企業(yè)發(fā)展也會受到阻礙。我們在銷售談判過程中怎么把商務(wù)或者服務(wù)銷售出去，是否能夠順利談判下來，對于銷售人員是一個考驗。
銷售談判中有許多因素，比如價格，服務(wù)，數(shù)量等，但里面核心的就是價格談判，怎么讓雙方能夠都接受的價格，這個就比較考驗談判能力。價格談判是產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項工作都做得很好，但在價格談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者利潤微薄，甚至沒有利潤。
談判是人的一種本能，只要是人，就會有談判意識，但那是**基礎(chǔ)的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實踐。很多談判的理念其實一說就明白，但在具體的運用當中，你會發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動權(quán)，或者無意中忽視了談判策略。
一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個善于運用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時長，成本高，難以適應(yīng)職業(yè)成長的發(fā)展要求。 因此，諾達**開發(fā)銷售談判實戰(zhàn)訓(xùn)練課程，希望讓每位銷客快速掌握銷售談判的核心技能。深圳銷售與談判技巧培訓(xùn)-諾達**
【談判培訓(xùn)課程的目標】
掌握談判的本質(zhì)與認識
掌握談判的一般流程
掌握談判策略與技巧
熟練運用談判的技巧
【培訓(xùn)對象】：銷售業(yè)務(wù)人員，銷售經(jīng)理，銷售主管
【培訓(xùn)時間】：2天，每天6標準課時
【課程特色】：
1.有高度、有深度、有廣度
2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略
3.案例豐富,情景模擬教學(xué)
4.前瞻性、可操性、實效性
【課程大綱】：
第 一講：銷售談判行為分析與策略應(yīng)對
第二講：銷售談判黃金法則與操作技巧
第三講：談判戰(zhàn)略分析與制定
第四講：價格談判的技巧與方法
第五講：模擬實戰(zhàn)
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諾達**課程講師
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【諾達**介紹】：劉成熙
臺灣知名管理培訓(xùn)講師
劉成熙資歷背景
劉成熙，兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機構(gòu)特聘講師。
劉成熙老師曾是臺灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(國企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績)。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。
經(jīng)歷：臺灣大英法律事務(wù)所所長;歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達國際股份有限公司總經(jīng)理;臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。
授課方式：啟發(fā)式講授、互動式教學(xué)、體驗式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。
授課風(fēng)格：透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到的講演，使學(xué)習(xí)**愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析;授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個案進行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合。
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