佛山企業(yè)營銷戰(zhàn)略培訓課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-05-31
為什么有許多企業(yè)，雖然有優(yōu)良的產(chǎn)品，但經(jīng)營業(yè)績?yōu)槭裁丛鲩L緩慢或止步不前？為什么在與國際企業(yè)競爭的時間總是倍感壓力？面對新營銷環(huán)境下的市場競爭，我們如何迅速轉變固有的觀念和模式？如何樹立正確的營銷觀念？如何迅速提升我們的營銷能力，如何提升我們的產(chǎn)品準入標準？如何構建我們的強勢營銷網(wǎng)絡？如何有效激勵我們的營銷人員？讓我們在日益激烈的市場競爭中處于強勢地位？本課程都將一一提升詳細而實效的方案。
營銷戰(zhàn)略內訓 
| 精品課程 | 課程簡介 | 在線咨詢 |
|---|---|---|
| SWOT營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 | 本課程旨在讓學員理解關于SWOT營銷戰(zhàn)略與定位規(guī)劃的概念，并了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價值和競爭優(yōu)勢。 | |
| 營銷戰(zhàn)略制定與落地 | 本課通 過對企業(yè)戰(zhàn)略的核心內容——營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)解構，從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策3個方面，完善學員的營銷戰(zhàn)略的知識結構，配合以案例有效提升高管的營銷戰(zhàn)略分析能力、決策能力和管理水平。 | |
| 數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級 | 數(shù)字化是當前企業(yè)營銷的基本能力，數(shù)字化營銷思維是企業(yè)決策者和運營者的基本思維。如何使用數(shù)字化思維進行企業(yè)營銷的迭代升級？如何通 過數(shù)字化技術和數(shù)字化營銷方式實現(xiàn)企業(yè)的二次增長？本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運營者提供思維升級，改變企業(yè)營銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。 | |
| 基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎 | 學習本課程將掌握基于市場洞察的企業(yè)增長驅動要素及市場操作的實戰(zhàn)工具，包括市場細分及定位，產(chǎn)品管理、品牌管理、市場與渠道管理、營銷組織管理及競爭策略，讓管理者能夠迅速找到業(yè)績提升的核心抓手，有效提升運營管理水平與績效，升級企業(yè)的營銷模式，找到企業(yè)增長的核心路徑。 |
為什么有許多企業(yè)，雖然有優(yōu)良的產(chǎn)品，但經(jīng)營業(yè)績?yōu)槭裁丛鲩L緩慢或止步不前？為什么在與國際企業(yè)競爭的時間總是倍感壓力？面對新營銷環(huán)境下的市場競爭，我們如何迅速轉變固有的觀念和模式？如何樹立正確的營銷觀念？如何迅速提升我們的營銷能力，如何提升我們的產(chǎn)品準入標準？如何構建我們的強勢營銷網(wǎng)絡？如何有效激勵我們的營銷人員？讓我們在日益激烈的市場競爭中處于強勢地位？本課程都將一一提升詳細而實效的方案。
營銷戰(zhàn)略培訓課程介紹
營銷戰(zhàn)略培訓內容
一、當今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困局與反思
為什么許多企業(yè)賺不到錢
松下幸之助說“企業(yè)最大的罪惡就是不賺錢”
用昨天的經(jīng)驗和思想已經(jīng)賺不到今天的錢
用今天的經(jīng)驗和思想已經(jīng)賺不到明天的錢
成功是毒藥
成功是失敗之母
傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營困局與固化思維
我是資源壟斷行業(yè)，我怕誰？
考慮市場有多大，而不考慮我是誰
只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我提供什么樣的價值
認為擁有更多資源就能贏
二、市場營銷發(fā)展的四個階段
工廠導向型
產(chǎn)品導向型
客戶導向型
案例：諾基亞為何失敗
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷觀念創(chuàng)新與突破
1、營銷本質是什么？
討論：企業(yè)經(jīng)營的最終目標是什么
討論：現(xiàn)代企業(yè)營銷的本質是什么
案例：北歐航空公司成功給我們的啟示
2、從4P、4C到4R的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷新境界
4P營銷模式的局限
4C、4R營銷模式的特點
4P、4C、4R三者的關系
四、新營銷環(huán)境下營銷創(chuàng)新的實戰(zhàn)策略及案例分析
1、人本營銷策略與案例分析
案例：IBM的白襯衣
案例：路遇華為營銷人
案例：寶馬的技術人員
2、全員營銷與案例分析
全員工導向
全客戶導向
全過程導向
全部門導向
案例：向迪斯尼學全員營銷
3、服務營銷策略與案例分析
客戶滿意理念
關系營銷理念
超值服務理念
案例：海爾服務營銷給我們的啟示
案例：IBM的服務營銷
案例：某配套企業(yè)為何以高出對手5%中標
討論與思考：我們營銷創(chuàng)新路徑是什么？
第二章 新經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷戰(zhàn)略
一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的正確理解
1、何為營銷戰(zhàn)略？
2、營銷戰(zhàn)略的特點
全局性
長遠性
對抗性
應變性
特殊性
二、影響營銷戰(zhàn)略選擇的五個關鍵性要素
企業(yè)的發(fā)展歷史
企業(yè)的期望與遠景
所面臨的市場環(huán)境
企業(yè)擁有的資源
企業(yè)核心競爭能力
三、營銷戰(zhàn)略的類型
１．"增加份額戰(zhàn)略"
２．"增長戰(zhàn)略"
３．"利潤戰(zhàn)略"
５．"轉變戰(zhàn)略"
６．"退出戰(zhàn)略"
四、市場競爭戰(zhàn)略的四類型和角色
防御戰(zhàn)略----**（皇帝）
進攻戰(zhàn)略----挑戰(zhàn)者（外敵）
側擊戰(zhàn)略----革命者（諸侯）
游擊戰(zhàn)略----利基者（流寇）
討論：我們的市場競爭戰(zhàn)略如何選擇
五、如何制訂營銷戰(zhàn)略
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的兩個層次
企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略
營銷業(yè)務部門營銷計劃
2、如何制訂企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略
確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略任務
建立必要的戰(zhàn)略業(yè)務單位（組織結構建立）
規(guī)定企業(yè)的業(yè)務范圍使企業(yè)的戰(zhàn)略任務更加具體
將企業(yè)有限的資源在各個戰(zhàn)略單位之間進行分配
確定新業(yè)務發(fā)展計劃
3、業(yè)務部門營銷計劃
制定市場營銷計劃
營銷計劃的執(zhí)行
營銷計劃執(zhí)行的控制
4、營銷環(huán)境分析SWOT分析工具運用
什么是SWOT分析工具
根據(jù)分析結果選擇我們的營銷戰(zhàn)略
練習：運用SWOT分析工具分析我們的營銷環(huán)境
5、SMART原則在營銷戰(zhàn)略制訂中的使用
什么是SMART原則
實施SMART原則的七個步驟
練習：制訂一個符合SMART原則的營銷計劃
6、PDCA循環(huán)管理法在營銷計劃管理中有使用
計劃Plan
執(zhí)行Do
檢討Check
反饋Ask Yourself
練習：運用PDCA對自己的營銷計劃執(zhí)行情況進行分析和管理
營銷戰(zhàn)略公開課
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《戰(zhàn)略營銷——品牌價值定位工作坊（英文授課）》
6月17-18日 上海（線上同步） -
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營銷方向》
7月17-18日 上海（線上同步） -
《產(chǎn)品市場管理——產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》
8月29-30日 北京（線上同步） -
《向華為學增長—戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地訓戰(zhàn)班》
9月26-28日 上海（線上同步） -
《工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略》
10月27-28日 深圳（線上同步） -
《打造數(shù)據(jù)驅動的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略體系》
11月20-21日 深圳（線上同步）
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向華為學習——企業(yè)戰(zhàn)略管理與商務實戰(zhàn) -
打造數(shù)據(jù)驅動的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略體系