商業(yè)模式畫布培訓(xùn)

商業(yè)模式畫布培訓(xùn)的目標(biāo)是幫助企業(yè)清晰明確其商業(yè)模式，以更好地指導(dǎo)團隊實現(xiàn)目標(biāo)并提高執(zhí)行效率，進而創(chuàng)造價值。通 過細(xì)致分析行業(yè)競爭對手的做法，我們能夠思考出創(chuàng)新的路徑，從而在市場中開辟出全新的機遇。

在商業(yè)模式畫布培訓(xùn)中，我們會對創(chuàng)新想法進行評估和調(diào)整，預(yù)先考慮潛在的風(fēng)險，并制定應(yīng)對方案，確保商業(yè)模式的可行性。這樣的舉措可以使商業(yè)模式變得扎實，從而為企業(yè)的成功鋪平道路。

第 一 階段

梳理：了解商業(yè)模式是什么，并且將復(fù)雜的頂層架構(gòu)以簡潔的方式呈現(xiàn)出來，厘清交易邏輯，建立團隊共同語言。

主題一：商業(yè)模式如何創(chuàng)新與落地？

1、從幾個案例來看商業(yè)模式創(chuàng)新，什么是商業(yè)模式？

2、商業(yè)模式的六要素與九模塊

3、商業(yè)模式創(chuàng)新與落地的步驟

主題二：商業(yè)模式的可視化工具

1、運用九模塊拆解商業(yè)模式

2、商業(yè)模式的可視化工具介紹與演練

3、運用動手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現(xiàn)狀

第二階段

創(chuàng)新：商業(yè)模式既是頂層架構(gòu)，就不可能經(jīng)常做出重大改變，但在多變的經(jīng)濟環(huán)境下卻需要時時調(diào)整，將大架構(gòu)進行拆解就能夠針對局部進行創(chuàng)新，商業(yè)模式九模塊的每一個部分都可以成為創(chuàng)新起點。掌握創(chuàng)新思維的工具方法可以協(xié)助跳出自身的思考局限，探索更多可能，運用SCAMPER思考法，可以在商業(yè)模式中的每一個模塊中運用該思考方式，在本次內(nèi)容中提煉部分重要的創(chuàng)新應(yīng)用。

主題三：商業(yè)模式的創(chuàng)新思考工具

1、幾種創(chuàng)新方法概要介紹：

（1）洞察需求：提供新的價值主張

（2）Substitute替代與延展：找到替代的付費者

（3）Combine組合與切割：跨界合作，重組資源

（4）Adapt借調(diào)與調(diào)試：模仿別人的模式

（5）Magnify/Minify放大縮?。悍糯蠓?wù)與縮小服務(wù)范圍

（6）Put to Other Use其他用途：將產(chǎn)品與服務(wù)應(yīng)用在其他行業(yè)領(lǐng)域

（7）Eliminate減除與去除：去蕪存菁，以優(yōu)勢資源設(shè)計模式

（8）Reverse反向：做與別人相反的事

2、創(chuàng)新方法：

每個工具有三個環(huán)節(jié)，包括案例，工具介紹與演練，創(chuàng)新關(guān)鍵點說明

創(chuàng)新方法1-洞察需求，依據(jù)需求調(diào)整商業(yè)模式的定位與價值主張

創(chuàng)新目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)設(shè)計新的價值主張；提煉利益相關(guān)者的需求，設(shè)計滿足方式，調(diào)整交易結(jié)構(gòu)，盈利模式

創(chuàng)新方法2- Substitute替代與延展：創(chuàng)新需要更大的視角

創(chuàng)新目標(biāo)：找尋替代現(xiàn)有收入方式的新可能；延展生態(tài)圈，尋找新的交易者，從改變交易對象改變交易方式來增加新的盈利點。

創(chuàng)新方法3- Adapt借調(diào)與調(diào)試：單邊、雙邊、多邊平臺

創(chuàng)新目標(biāo)：從模仿不同行業(yè)的模式來找尋新的可能；相同行業(yè)可以同時存在“不同模式”的成功者，“相同模式”也可以應(yīng)用在不同行業(yè)來創(chuàng)建成功，建立競爭優(yōu)勢

創(chuàng)新方法4- Eliminate減除與去除

創(chuàng)新目標(biāo)：找到自身優(yōu)勢創(chuàng)造新價值；經(jīng)常做得太多，導(dǎo)致組織的結(jié)構(gòu)與內(nèi)部交易環(huán)節(jié)越趨復(fù)雜，反而降低了效率，去掉/精簡你的資源與服務(wù)，一根針也能扎破天

創(chuàng)新方法5- Reverse反向：更大膽的創(chuàng)新，反向模式

創(chuàng)新目標(biāo)：在競爭環(huán)境下尋找新的突破口；逆著常規(guī)的方向進行思考, 包含改變角色屬性，交易關(guān)系，改變交易順序，調(diào)動利益相關(guān)者彼此的積極性是關(guān)鍵。

第三階段

收斂與處理創(chuàng)新想法

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，想法雖美，也需要相應(yīng)的配套來實施，包含相應(yīng)的資源能力，交易制度與規(guī)則，更需要提前思考可能的風(fēng)險與應(yīng)對的方案。

主題4：商業(yè)模式創(chuàng)新落地

1、創(chuàng)新想法的評估與調(diào)整

2、落地前的準(zhǔn)備：人力與階段測試的準(zhǔn)備