2023長沙企業(yè)年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-09-17
本課程年度經(jīng)營目標(biāo)輔導(dǎo)， 就是為了幫助企業(yè)制定有效的年度經(jīng)營目標(biāo)，對上承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對下引領(lǐng)業(yè)務(wù)單元的年度經(jīng)營計劃和活動，準(zhǔn)確預(yù)估經(jīng)營中的種種場景和問題并提出應(yīng)對策略，從而可以涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)、人員、市場活動等的預(yù)算和變化， 使年度經(jīng)營目標(biāo)可以實現(xiàn)，達(dá)到激勵團(tuán)隊的雙贏局面。
很多企業(yè)在制訂和實施年度經(jīng)營計劃時，通常都會遇到很多問題：例如，管理層內(nèi)部無法對年度經(jīng)營計劃提出的一系列計劃達(dá)成共識，或者不清楚應(yīng)該如何制訂有效、嚴(yán)謹(jǐn)而又科學(xué)的年度經(jīng)營計劃，亦或是企業(yè)內(nèi)的執(zhí)行力較弱，導(dǎo)致制定出的計劃不能得到有效的實施等。
為什么要學(xué)習(xí)年度經(jīng)營計劃制定
1、當(dāng)你覺得過去的一年好忙，但回頭一看，卻不知道自己忙了什么的時候？
2、當(dāng)你發(fā)現(xiàn)過去的一年中，做了大量根本就沒想做的事情，分散了我們大量精力的時候？
3、當(dāng)你遇到重大事件，卻不知道以什么為決策依據(jù)的時候？
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程介紹
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)方案大綱
第 一部分：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理實務(wù)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃和管理意義
1. 導(dǎo)入：如何用一句話介紹公司
2. 戰(zhàn)略的定義和相關(guān)知識
3. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)和五層架構(gòu)
4. 企業(yè)發(fā)展的“金三角”
5. 案例：華為的持續(xù)成功源自對戰(zhàn)略和經(jīng)營的精細(xì)計劃
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃靠年度經(jīng)營計劃來落地
二、戰(zhàn)略規(guī)劃方法
1. 業(yè)務(wù)**模型BLM的應(yīng)用
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程與步驟
3. 商業(yè)模式創(chuàng)新
4. 愿景、使命和價值觀
5. 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要方法和9個工具
6. 定位和競爭優(yōu)勢
三、戰(zhàn)略規(guī)劃注意事項
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的三個核心
2. 從產(chǎn)品到生態(tài)：戰(zhàn)略的演進(jìn)
3. 新技術(shù)重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)
4. 多一些互聯(lián)網(wǎng)思維
第二部分：戰(zhàn)略落地 - 企業(yè)年度經(jīng)營計劃
一、公司年度經(jīng)營計劃的流程、方法和工具
1. 年度經(jīng)營計劃工作的常見問題和原則
2. 經(jīng)營計劃的簡 單邏輯：華為的五看三定一執(zhí)行
3. 年度經(jīng)營計劃的四個主要內(nèi)容：目標(biāo)-措施-資源-績效
4. 目標(biāo)設(shè)定的主要方法：數(shù)值（歷史加成等），來源（戰(zhàn)略，對標(biāo)差距，問題等）
5. 關(guān)鍵工具：用OGSM制訂年度經(jīng)營計劃
6. 年度經(jīng)營計劃制訂的天龍八步法（策略中重點(diǎn)介紹KSF方法）
7. 年度經(jīng)營機(jī)會分析及其他工具
二、制訂公司年度經(jīng)營地圖
1. 把經(jīng)營計劃轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的經(jīng)營地圖
2. 經(jīng)營地圖
（1） 經(jīng)營機(jī)會地圖
（2） 產(chǎn)品地圖的核心思想與模板
（3） 客戶畫像與客戶地圖
（4） 營銷沙盤的核心與模板
（5） 資源配置地圖
3. 營銷策略工具
4. 重點(diǎn)項目計劃地圖
5. 項目行動方案的設(shè)計與模板
6. 組織保障：架構(gòu)與激勵辦法
三、公司年度經(jīng)營計劃分解
1. 部門制訂年度工作計劃的七步法
2. 業(yè)務(wù)部門和職能部門工作計劃的異同
3. 用OGSMT工具將公司經(jīng)營計劃層層分解
4. 部門目標(biāo)設(shè)定原則
5. 用KSF等方法制訂工作策略
6. 部門工作衡量標(biāo)準(zhǔn)和KPI之間的關(guān)系
7. 將工作進(jìn)行項目化管理
8. 資源需求矩陣
9. 經(jīng)營目標(biāo)分解過程中的跨部門協(xié)同
第三部分：戰(zhàn)略落地 - 目標(biāo)與績效管理實務(wù)
一、績效管理的作用與內(nèi)涵
1. 目標(biāo)達(dá)成需要績效管理來保障
2. 績效管理閉環(huán)
3. 績效計劃與承諾（PBC）
4. 績效考核與績效指標(biāo)
5. OKR和KPI的關(guān)系
二、績效指標(biāo)（KPI）設(shè)計實務(wù)
1. 績效指標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別
2. 績效指標(biāo)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
3. 績效指標(biāo)的設(shè)計思想
4. 四個標(biāo)尺
5. 部門崗位的三類績效指標(biāo)
6. 關(guān)鍵績效指標(biāo)、績效標(biāo)準(zhǔn)與考核評估的關(guān)系
7. 量化考核指標(biāo)的三個步驟
8. 量化考核指標(biāo)的兩個方法