2023長沙企業(yè)年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2022-09-17
本課程年度經(jīng)營目標(biāo)輔導(dǎo), 就是為了幫助企業(yè)制定有效的年度經(jīng)營目標(biāo),對上承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),對下引領(lǐng)業(yè)務(wù)單元的年度經(jīng)營計劃和活動,準(zhǔn)確預(yù)估經(jīng)營中的種種場景和問題并提出應(yīng)對策略,從而可以涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)、人員、市場活動等的預(yù)算和變化, 使年度經(jīng)營目標(biāo)可以實現(xiàn),達(dá)到激勵團(tuán)隊的雙贏局面。
很多企業(yè)在制訂和實施年度經(jīng)營計劃時,通常都會遇到很多問題:例如,管理層內(nèi)部無法對年度經(jīng)營計劃提出的一系列計劃達(dá)成共識,或者不清楚應(yīng)該如何制訂有效、嚴(yán)謹(jǐn)而又科學(xué)的年度經(jīng)營計劃,亦或是企業(yè)內(nèi)的執(zhí)行力較弱,導(dǎo)致制定出的計劃不能得到有效的實施等。
為什么要學(xué)習(xí)年度經(jīng)營計劃制定
1、當(dāng)你覺得過去的一年好忙,但回頭一看,卻不知道自己忙了什么的時候?
2、當(dāng)你發(fā)現(xiàn)過去的一年中,做了大量根本就沒想做的事情,分散了我們大量精力的時候?
3、當(dāng)你遇到重大事件,卻不知道以什么為決策依據(jù)的時候?
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程介紹
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)方案大綱
第 一部分:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理實務(wù)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃和管理意義
1. 導(dǎo)入:如何用一句話介紹公司
2. 戰(zhàn)略的定義和相關(guān)知識
3. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)和五層架構(gòu)
4. 企業(yè)發(fā)展的“金三角”
5. 案例:華為的持續(xù)成功源自對戰(zhàn)略和經(jīng)營的精細(xì)計劃
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃靠年度經(jīng)營計劃來落地
二、戰(zhàn)略規(guī)劃方法
1. 業(yè)務(wù)**模型BLM的應(yīng)用
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程與步驟
3. 商業(yè)模式創(chuàng)新
4. 愿景、使命和價值觀
5. 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要方法和9個工具
6. 定位和競爭優(yōu)勢
三、戰(zhàn)略規(guī)劃注意事項
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的三個核心
2. 從產(chǎn)品到生態(tài):戰(zhàn)略的演進(jìn)
3. 新技術(shù)重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)
4. 多一些互聯(lián)網(wǎng)思維
第二部分:戰(zhàn)略落地 - 企業(yè)年度經(jīng)營計劃
一、公司年度經(jīng)營計劃的流程、方法和工具
1. 年度經(jīng)營計劃工作的常見問題和原則
2. 經(jīng)營計劃的簡 單邏輯:華為的五看三定一執(zhí)行
3. 年度經(jīng)營計劃的四個主要內(nèi)容:目標(biāo)-措施-資源-績效
4. 目標(biāo)設(shè)定的主要方法:數(shù)值(歷史加成等),來源(戰(zhàn)略,對標(biāo)差距,問題等)
5. 關(guān)鍵工具:用OGSM制訂年度經(jīng)營計劃
6. 年度經(jīng)營計劃制訂的天龍八步法(策略中重點(diǎn)介紹KSF方法)
7. 年度經(jīng)營機(jī)會分析及其他工具
二、制訂公司年度經(jīng)營地圖
1. 把經(jīng)營計劃轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的經(jīng)營地圖
2. 經(jīng)營地圖
(1) 經(jīng)營機(jī)會地圖
(2) 產(chǎn)品地圖的核心思想與模板
(3) 客戶畫像與客戶地圖
(4) 營銷沙盤的核心與模板
(5) 資源配置地圖
3. 營銷策略工具
4. 重點(diǎn)項目計劃地圖
5. 項目行動方案的設(shè)計與模板
6. 組織保障:架構(gòu)與激勵辦法
三、公司年度經(jīng)營計劃分解
1. 部門制訂年度工作計劃的七步法
2. 業(yè)務(wù)部門和職能部門工作計劃的異同
3. 用OGSMT工具將公司經(jīng)營計劃層層分解
4. 部門目標(biāo)設(shè)定原則
5. 用KSF等方法制訂工作策略
6. 部門工作衡量標(biāo)準(zhǔn)和KPI之間的關(guān)系
7. 將工作進(jìn)行項目化管理
8. 資源需求矩陣
9. 經(jīng)營目標(biāo)分解過程中的跨部門協(xié)同
第三部分:戰(zhàn)略落地 - 目標(biāo)與績效管理實務(wù)
一、績效管理的作用與內(nèi)涵
1. 目標(biāo)達(dá)成需要績效管理來保障
2. 績效管理閉環(huán)
3. 績效計劃與承諾(PBC)
4. 績效考核與績效指標(biāo)
5. OKR和KPI的關(guān)系
二、績效指標(biāo)(KPI)設(shè)計實務(wù)
1. 績效指標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別
2. 績效指標(biāo)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
3. 績效指標(biāo)的設(shè)計思想
4. 四個標(biāo)尺
5. 部門崗位的三類績效指標(biāo)
6. 關(guān)鍵績效指標(biāo)、績效標(biāo)準(zhǔn)與考核評估的關(guān)系
7. 量化考核指標(biāo)的三個步驟
8. 量化考核指標(biāo)的兩個方法