公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃課程

現(xiàn)代企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標(biāo)編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的行動(dòng)實(shí)施，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中某一年目標(biāo)的分解落實(shí)。制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不只是公司C-level領(lǐng)導(dǎo)將目標(biāo)下發(fā)給業(yè)務(wù)單元，而是需要公司核心的業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)管理人員和其他負(fù)有P&L職能的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。本課程年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)輔導(dǎo)，就是為了幫助企業(yè)制定有效的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)上承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下引領(lǐng)業(yè)務(wù)單元的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和活動(dòng)，準(zhǔn)確預(yù)估經(jīng)營(yíng)中的種種場(chǎng)景和問(wèn)題并提出應(yīng)對(duì)策略，從而可以涵蓋產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)、人員、市場(chǎng)活動(dòng)等的預(yù)算和變化， 使年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，達(dá)到激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的雙贏局面。

●在組織經(jīng)營(yíng)方針的指導(dǎo)原則下，擬定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃。

●掌握必要的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解的工具、方法；

●掌握如何依據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行部門工作任務(wù)和目標(biāo)分解?

●掌握如何實(shí)施部門目標(biāo)分解、工作計(jì)劃、工作總結(jié)

●執(zhí)行KPI與績(jī)效評(píng)估與改善

一、沒(méi)有戰(zhàn)略與定錯(cuò)戰(zhàn)略，哪個(gè)更可怕？

1、到底什么是戰(zhàn)略？為什么要定戰(zhàn)略？

2、成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題之一——企業(yè)不指定戰(zhàn)略

3、成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題之二——戰(zhàn)略只在高管等小圈子里清晰

4、成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題之三——戰(zhàn)略短視

5、成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題之四——為何戰(zhàn)略無(wú)法真正落地

6、成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題之五——為什么很多企業(yè)戰(zhàn)略3個(gè)月就調(diào)整一次？

二、以終為始——企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從哪里獲得？

1、戰(zhàn)略的核心價(jià)值是帶來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一個(gè)來(lái)源——宏觀面，認(rèn)識(shí)周期，把握趨勢(shì)（5個(gè)相關(guān)周期）

3、企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二個(gè)來(lái)源——中觀面，認(rèn)識(shí)環(huán)境，創(chuàng)新模式（4種創(chuàng)新方向）

4、企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第三個(gè)來(lái)源——微觀面，認(rèn)識(shí)管理，提高效率（5步戰(zhàn)略落地）

三、如何制定出一套簡(jiǎn)潔實(shí)用的戰(zhàn)略？

1、被濫用的“戰(zhàn)略”

2、主流咨詢公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思路（麥肯錫、波士頓、德勤、和君等）

3、戰(zhàn)略分析常用工具簡(jiǎn)介

4、最完整的戰(zhàn)略呈現(xiàn)架構(gòu)

5、簡(jiǎn)單說(shuō)戰(zhàn)略——去哪里，在哪里，怎么去

四、戰(zhàn)略解碼——愿景，差距，路徑

1、愿景之虛——成為什么，帶來(lái)什么（稻盛和夫的提醒）

2、愿景之實(shí)——5年規(guī)劃，3年目標(biāo)

3、差距于己——我在哪里？

4、差距于人——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？

5、路徑之本——商業(yè)模式

6、路徑之末——經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

五、目標(biāo)管理——設(shè)計(jì)，分解，應(yīng)用

1、目標(biāo)設(shè)計(jì)——自上而下還是自下而上？

2、目標(biāo)設(shè)計(jì)——沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)，只有付不起的代價(jià)！

3、目標(biāo)分解——從公司到部門發(fā)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的缺陷

4、目標(biāo)分解——從部門到個(gè)人發(fā)現(xiàn)人才的差距（數(shù)量與質(zhì)量）

5、目標(biāo)應(yīng)用——沒(méi)有考核就沒(méi)有管理

六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程設(shè)計(jì)——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃書

2、環(huán)境分析（PEST分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶需求分析）

3、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（戰(zhàn)略地圖的4分法）

4、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（4P與4C）與職能部門的支撐

5、財(cái)務(wù)預(yù)算與可能遇到的挑戰(zhàn)（卡點(diǎn)）

第三部分：落地篇

七、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地的三大支柱

1、第一支柱：組織能力-如何做好保證計(jì)劃落地根基？

2、第二支柱：?jiǎn)T工動(dòng)力——如何保證計(jì)劃落地的的效果？

3、第三支柱：團(tuán)隊(duì)合力——如何保證計(jì)劃落地的的支撐？

八、放棄完美管理，瓶頸突破循環(huán)

1、為什么企業(yè)管理存在各種問(wèn)題是常態(tài)？

2、為什么很多企業(yè)倒在了追求完美的路上？

3、經(jīng)營(yíng)在管理之上，企業(yè)如何圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做管理？

4、系統(tǒng)認(rèn)知，企業(yè)如何找到并解決影響業(yè)績(jī)發(fā)展的最重要問(wèn)題？

5、瓶頸循環(huán)突破理論——待業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)停滯后，再尋找新的瓶頸

第四部分：突破篇

九、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地的三大卡點(diǎn)之一——目標(biāo)管理

1、什么是好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)？

——跳一跳，夠得著

2、如何將目標(biāo)分解到個(gè)人？

3、目標(biāo)分解如何避免只是數(shù)字的分配？

4、支持部門的目標(biāo)怎么定？

十、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地的三大卡點(diǎn)之二——員工激勵(lì)

1、成長(zhǎng)型企業(yè)員工激勵(lì)方面常見(jiàn)的24個(gè)錯(cuò)誤

2、如何讓員工相信當(dāng)前的工作“有錢、有愛(ài)、有夢(mèng)”？

3、如何做好收益制度化，讓員工清楚的知道自己做多少，收益多少？

4、打造讓員工心情舒暢的軟環(huán)境

5、如何讓員工真正看到工作意義？

十一、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地的三大卡點(diǎn)之三——團(tuán)隊(duì)合力

1、合力是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2、合力是最容易被忽視的環(huán)節(jié)

3、組織間合力的障礙——如何打破透明又堅(jiān)硬的部門墻？

4、部門內(nèi)合力的靈魂——如何打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的影響力？

5、制度如何最快的打造團(tuán)隊(duì)合力？

6、文化如何最深的打造團(tuán)隊(duì)合力？

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有些企業(yè)每年也轟轟烈烈地組織經(jīng)營(yíng)管理班子進(jìn)行年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制，各部門負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理也進(jìn)行了儀式感滿滿的簽訂承諾和發(fā)布。但發(fā)布結(jié)束后，就再也沒(méi)有人去看年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃了，原來(lái)怎么干還是怎么干，沒(méi)有跟干部績(jī)效掛鉤，也沒(méi)有每月的復(fù)盤，更沒(méi)有計(jì)劃的滾動(dòng)管理。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。