市場開發(fā)培訓(xùn)
三個市場開發(fā)思路
一、關(guān)聯(lián)性開發(fā)
即向上游行業(yè)或者下游行業(yè)滲透，如飼料廠向養(yǎng)殖業(yè)滲透，養(yǎng)殖業(yè)向肉類聯(lián)合加工業(yè)滲透；裝飾材料廠向裝飾工程業(yè)滲透，裝飾工程業(yè)向裝飾材料銷售業(yè)和設(shè)計業(yè)滲透等。而且還可以向其它相關(guān)配套領(lǐng)域發(fā)展，**終形成企業(yè)集團(tuán)。這種開發(fā)可以使下游企業(yè)及時有效地，甚至以優(yōu)惠的條件獲得成本效益**原材料、元器件、機(jī)械設(shè)備以及**的技術(shù)指導(dǎo)和維修服務(wù)；而先進(jìn)的下游企業(yè)則可以影響上游企業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向，并為其提供實(shí)驗基地，在此基礎(chǔ)上，又會增強(qiáng)這些企業(yè)在外部市場上的競爭力。
二、補(bǔ)缺性開發(fā)
即不當(dāng)新市場的開路先鋒，而是尋找市場空隙，乘虛而入。這種空隙和差距不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量和功能上，而且體現(xiàn)在推出時間、市場空間、應(yīng)用范圍、支付手段和對服務(wù)的需求上。
開路先鋒所冒的風(fēng)險一般都比較大，所以有些企業(yè)就采取了靜觀待變的補(bǔ)缺性開發(fā)策略，待市場打開后再進(jìn)入這一市場。中國的市場實(shí)在是太大了，所以無論任何一家公司都別想完全壟斷這一市場。這就為后業(yè)者提供一個補(bǔ)缺的機(jī)會，而且后來者如果聰明的話還可以采取“創(chuàng)造性模仿”的策略，即廣泛地聽取消費(fèi)者的意見，了解消費(fèi)者所追求的價值，找出市場的空隙，在模仿的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，利用“后發(fā)性優(yōu)勢”擠占市場。
三、創(chuàng)新性開發(fā)
即采取一種逆向思維方式，從市場的潛在需求入手，尋找市場空白，檢索已有的科研成果，找出能夠填補(bǔ)市場空白的項目，以能夠開創(chuàng)一代新潮流的產(chǎn)品形式推出，以時尚產(chǎn)品的形象打開市場。
市場開發(fā)培訓(xùn)課程
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《市場開發(fā)策略與推廣技巧》 主講：莊志敏 一、單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場推廣創(chuàng)新 （一）市場低迷與新營銷變革 （二）信息化技術(shù)與新營銷變革 二、營銷策劃與銷售業(yè)績提升 （一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營銷戰(zhàn)法 （二）營銷策劃與顧客認(rèn)同 三、競爭市場中的創(chuàng)造力思維 （一）借鑒成功營銷，提升營銷實(shí)戰(zhàn)能力 （二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究 四、市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場認(rèn)知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提 （二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑 （三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價值與客戶關(guān)系強(qiáng)化 （一）客戶價值：到底需要什么？ （二）客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑 六、業(yè)績提升與消費(fèi)購買研究 （一）銷售工具的運(yùn)用 （二）銷售工具的提煉與推廣 七、促銷活動策劃與市場推廣 （一）促銷是差異化營銷實(shí)施的常態(tài) （二）促銷的策劃與實(shí)施 |
《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 主講：李治江 第 一單元：區(qū)域市場開發(fā)策略 一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標(biāo)市場與意向客戶（STP） 三、制定區(qū)域市場開發(fā)策略（MM） 四、區(qū)域市場開發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場開發(fā)持續(xù)改進(jìn)(C)
第二單元：區(qū)域市場管理技巧 一、區(qū)域市場渠道管理 二、區(qū)域市場客戶管理 三、區(qū)域市場門店管理 四、區(qū)域市場品牌管理 五、區(qū)域市場問題管理 |
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《農(nóng)牧市場開發(fā)與客戶管理》 主講：姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 （一）農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長中的幾個階段 （二）農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì) （三） 銷售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力 （一）沒有溝通就沒有銷售 （二）深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷商的購買心 （三）農(nóng)牧的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立 （四）**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議 （五）大膽開口，快速成交 （六）農(nóng)牧經(jīng)銷商的分類與管理
三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會議營銷 |
《海外市場拓展及客戶渠道管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言：拯救中國式出口危機(jī) 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場拓展工具 三、海外產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn) 四、海外渠道客戶開發(fā) 五、海外客戶渠道管理 |
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市場開發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
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