重慶經(jīng)銷商培訓(xùn)公司
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-01-09
在工業(yè)4.0時代，很多經(jīng)銷商都面臨著產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、終端客戶需求個性化、互聯(lián)網(wǎng)與電商渠道沖擊等諸多挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)，唯有那些能夠適應(yīng)環(huán)境變化的經(jīng)銷商才有機會生存下來。
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
在工業(yè)4.0時代，很多經(jīng)銷商都面臨著產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、終端客戶需求個性化、互聯(lián)網(wǎng)與電商渠道沖擊等諸多挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)，唯有那些能夠適應(yīng)環(huán)境變化的經(jīng)銷商才有機會生存下來。本課程專門為（B2B）工業(yè)品企業(yè)經(jīng)銷商高層管理者設(shè)計，旨在通過培訓(xùn)使學(xué)員全面理解戰(zhàn)略管理、運營管理、公司化管理的核心思想，學(xué)會運用ROE財務(wù)分析模型和六大利潤管理工具建立高效、穩(wěn)健的運營系統(tǒng)。
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程目標(biāo)
1.掌握經(jīng)銷商認清市場和自身問題
2.建立正確的經(jīng)營思想和觀念
3.使經(jīng)銷商面對激烈如何實現(xiàn)突破和掌握經(jīng)營之道
4.熟練掌握市場的開發(fā)與管理技巧
5.熟練掌握市場開發(fā)與管理工作
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程介紹
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程內(nèi)容
第一部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力
●非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
●公司化運作的好處
●公司化運作的幾種模式
●加強管理，提高公司化運作程度
●建立高效組織架構(gòu)及管理體制
●由個體戶向公司組織化的過渡
●經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
●如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)
●經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
第二部分: 經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路
●規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作銜接不流暢；
●分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，
●紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人；
●沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，流程不完善；
應(yīng)對策略：
●四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任；
●四個方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求
●檢查與考核；
●行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化；
●崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化；
經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
●由坐商向行商轉(zhuǎn)變
●由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
●由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
●由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
●由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
●短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
●從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
●從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
●服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立
●經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
●沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
●樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤
第三部分:經(jīng)銷商團隊發(fā)展管理與用人技術(shù)
一：當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界
二：如何有效提升下屬業(yè)績？
三：經(jīng)銷商高效團隊強力打造
1、經(jīng)銷商人才使用原則
2、經(jīng)銷商創(chuàng)新留人方式
3、經(jīng)銷商高效營銷團隊激勵
第四部分 ：終端銷售人員管理體系的建立
●線路手冊的構(gòu)成作用和使用說明。
●客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)步驟動作分解
●人員檢核制度如何才能切實執(zhí)行到位
●怎樣讓業(yè)務(wù)人員每天感受到業(yè)績壓力和競爭壓力
●終端銷售人員的早會標(biāo)準(zhǔn)格式和樣板范例
●管理表單運用
第五部分：終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器
1、最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
2、**的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
3、差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
4、完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出
第六部分：經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增的保障—廠商凝聚共贏
●代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？
●代理商與廠商的關(guān)系實質(zhì)
●雙贏才是大格局
●廠商密切合作的原因
●廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
●選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧
●.密切廠商客情關(guān)系
●超額完成銷售任務(wù)
●邀請廠家高層到區(qū)域市場考察
●處理好與基層銷售人員的關(guān)系
●整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
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業(yè)績提升實戰(zhàn)導(dǎo)師
李兆輝老師
曾任：伊利集團 全國營銷培訓(xùn)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華集團 銷售培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：康師傅 現(xiàn)代渠道營銷負責(zé)人、營銷培訓(xùn)經(jīng)理
李兆輝老師有15年的營銷管理經(jīng)驗和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗，長期服務(wù)于國際和國內(nèi)**品牌企業(yè)，曾在伊利集團、聯(lián)合利華及康師傅集團、王守義十三香擔(dān)任過營銷高級管理崗位，任職期間助力伊利集團事業(yè)部銷售額從13億增長至111億，帶領(lǐng)團隊促使康師傅現(xiàn)代渠道年度業(yè)績增長300%...
經(jīng)銷商、門店管理培訓(xùn)師
楚易老師
曾任：三得利酒業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長
曾任：中國詩酒協(xié)會會員培訓(xùn)部總監(jiān)
15年前，楚易老師已經(jīng)投身到渠道開發(fā)與管理、市場零售服務(wù)及店面管理、會議營銷等各個板塊的市場研究中，累積了具前瞻性的會議營銷、服務(wù)及管理的經(jīng)驗。多年數(shù)千場會議營銷實踐經(jīng)驗積累，以及先后數(shù)百次深入各類企業(yè)進行市場營銷模式調(diào)研，先后深入數(shù)百家門店進行調(diào)研，探索提升單店經(jīng)營效率的方法...
經(jīng)銷商怎么挑好產(chǎn)品？
一、知名度。消費者知道這個牌子，或者這個品類消費者耳熟能詳，司空見慣。
二、差異化。就是與眾不同的賣點，這個賣點要說的出去，便于感官體驗和記憶，可以很直接的說服消費者從你這里購買的理由和你產(chǎn)品能否更好的滿足他們的需求。
三、毛利高。利潤是推動生意發(fā)展的原動力，同類產(chǎn)品是否具備毛利率優(yōu)勢的競爭力是選品的非常重要的一個因素。
四、售后好。沒有售后保障，不要輕易建立合作關(guān)系。
諾達名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。