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重慶諾達(dá)名師

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重慶經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:李振    發(fā)布時(shí)間:2023-09-18

導(dǎo)語概要

經(jīng)銷商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀在工業(yè)4.0時(shí)代,很多經(jīng)銷商都面臨著產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、終端客戶需求個性化、互聯(lián)網(wǎng)與電商渠道沖擊等諸多挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn),唯有那些能夠適應(yīng)環(huán)境變化的經(jīng)銷商才有機(jī)會生存下來。

經(jīng)銷商培訓(xùn)咨詢

經(jīng)銷商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀

在工業(yè)4.0時(shí)代,很多經(jīng)銷商都面臨著產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、終端客戶需求個性化、互聯(lián)網(wǎng)與電商渠道沖擊等諸多挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn),唯有那些能夠適應(yīng)環(huán)境變化的經(jīng)銷商才有機(jī)會生存下來。本課程專門為(B2B)工業(yè)品企業(yè)經(jīng)銷商高層管理者設(shè)計(jì),旨在通過培訓(xùn)使學(xué)員全面理解戰(zhàn)略管理、運(yùn)營管理、公司化管理的核心思想,學(xué)會運(yùn)用ROE財(cái)務(wù)分析模型和六大利潤管理工具建立高效、穩(wěn)健的運(yùn)營系統(tǒng)。

經(jīng)銷商培訓(xùn)課程收益

●幫助經(jīng)銷商老板優(yōu)化經(jīng)營意識,平衡廠商關(guān)系,實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展共贏

●幫助經(jīng)銷商老板轉(zhuǎn)變營銷理念,提升營銷能力,瞄準(zhǔn)市場追求效益

●幫助經(jīng)銷商老板提升管理能力,優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),以科學(xué)管理促發(fā)展

●幫助經(jīng)銷商老板改善經(jīng)營心態(tài),修煉領(lǐng)袖智慧,以大格局成就大事業(yè)

經(jīng)銷商培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對象

企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、企業(yè)加盟商,市場總監(jiān),銷售總監(jiān),區(qū)域經(jīng)理等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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經(jīng)銷商培訓(xùn)課程內(nèi)容

第一部分:環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化

一、市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

1. 當(dāng)前市場現(xiàn)狀及經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2. 市場環(huán)境競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析提升經(jīng)銷商對市場的信心

3. 未來市場還會不會機(jī)會主義,市場機(jī)會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存和發(fā)展?

4. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷,如今是否還行得通?

5. 行業(yè)在發(fā)展,廠家在進(jìn)步,廠家與經(jīng)銷商要共同進(jìn)步,經(jīng)銷商落后會如何?

6. 經(jīng)銷商下一步商機(jī)\危機(jī)何在,與時(shí)俱進(jìn)-適合市場需要的才能快速發(fā)展

二、中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢

1. 發(fā)展才是硬道理,經(jīng)銷商的自我定位要清晰

2. 經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維

3. 中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢—公司化運(yùn)營

4. 如何設(shè)計(jì)適合你的公司化運(yùn)營模式

5. 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展的五個思考方向


第二部分:經(jīng)營篇—經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造

一、經(jīng)銷商市場運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃

1. 經(jīng)銷商市場有多大?定價(jià)定天下:薄利多銷到底能不能多銷?

2. 探討分析:你營銷定位是什么?能否聚焦目標(biāo)客戶?

3. 經(jīng)銷商市場拓展的兩個誤區(qū):“散彈打鳥”、“撿到籃子里都是菜”

4. 經(jīng)銷商要設(shè)定市場運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃:到哪里去(目標(biāo))?怎樣去(策略)?和誰一起去(團(tuán)隊(duì))?

5. 確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃,整合現(xiàn)有資源做減法,找準(zhǔn)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷定位

6. 總體目標(biāo)規(guī)劃與管理,經(jīng)銷商月度目標(biāo)執(zhí)行控制要點(diǎn)

二、經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造

1. 經(jīng)銷商區(qū)域品牌的五度空間:1.知名度  2.滿意度  3.認(rèn)可度  4.忠誠度  5.信賴度

2. 經(jīng)銷商區(qū)域品牌策劃的四率: 1.暴光率  2.轉(zhuǎn)化率  3.成交率  4.轉(zhuǎn)介紹率

3. 經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造的策略方法

4. 如何快速建立產(chǎn)品在區(qū)域市場的知名度與爆光率?

5. 案例:老大和老二打架誰受傷了?如何跟第一名發(fā)生關(guān)系引導(dǎo)客戶導(dǎo)向

6. 案例分析:現(xiàn)場討論我們自己的營銷定位與口碑營銷傳播策略


第三部分:營銷篇—業(yè)績倍增營銷經(jīng)營管理

一、區(qū)域市場的營銷運(yùn)營管理

1. 橫向擴(kuò)張,建立營銷根據(jù)地市場

2. 打好目標(biāo)客戶市場攻尖戰(zhàn)的五大原則

3. 縱向挖掘老客戶再消費(fèi)的三大方法

4. 優(yōu)化KPI重點(diǎn)客戶的兩項(xiàng)策略

5. 如何讓淡季不淡,如何同競爭對手競爭,如何促而有銷搞了促銷

二、經(jīng)銷商門店銷售業(yè)績倍增經(jīng)營管理

1. 經(jīng)銷商門店經(jīng)營管理:A位置   B經(jīng)銷商形象   C營銷與宣傳(終端)

2. 門店銷售業(yè)績倍增運(yùn)營管理,為什么沒有人?人在哪里出現(xiàn)?

3. 如何做好終端銷售?外部吸引客流量的方法

4. 如何快速提高進(jìn)店率?店門口如何做品牌宣傳廣告

5. 內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標(biāo)客戶迅速成交的案例分析


第四部分:管理篇—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營管理

一、公司化運(yùn)營的精兵強(qiáng)將式團(tuán)隊(duì)打造

1. 討論: 不怕狼一樣的敵人,就怕豬一樣的隊(duì)友,隊(duì)伍規(guī)模大業(yè)績就高嗎?

2. 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1>2”還是“1+1<0”?

3. 團(tuán)隊(duì)士氣低落有沒有?該怎么辦?提高營銷團(tuán)隊(duì)士氣的5大方法

4. 案例:發(fā)展才是硬道理--成功的團(tuán)隊(duì)留住成功的人

5. 分享:營銷目標(biāo)的制定與監(jiān)督管理,營銷業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃PDCA如何進(jìn)行?

6. 探討:營銷目標(biāo)完不成時(shí)該怎么辦?補(bǔ)救措施是什么?

7. 你要“特種兵”還是“特種將”?營銷團(tuán)隊(duì)銷售成交能力分析

二、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理

1. 經(jīng)銷商運(yùn)營管理管什么?管人心?管人心的什么?

2. 缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的制度如何把活人管死?監(jiān)控制度不是用來管人的,而是用來嚇人的

3. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價(jià)值化推動團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展

4. 運(yùn)營管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,六只猴子的管理案例,透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

5. 建立管理機(jī)制,團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析,你的績效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?

6. 績效該怎么把控—片面追求營銷額,犧牲了利潤該怎么控制?


第五部分:共贏篇—廠商攜手共贏天下

一、發(fā)展才是硬道理

1. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展要有方向感

2. 共同成長才能共同發(fā)展

3. 借勢發(fā)展,廠商共贏才能更好發(fā)展

4. 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法

二、廠商攜手才能共贏未來

1. 探討:廠家配合經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商配合廠家

2. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

3. 忠誠的重要性,一榮俱榮一損俱損

4. 廠商聯(lián)合共贏發(fā)展,求大同存小異,和諧才能發(fā)展

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重慶經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)

業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

李兆輝老師

曾任:伊利集團(tuán) 全國營銷培訓(xùn)總監(jiān)

曾任:聯(lián)合利華集團(tuán) 銷售培訓(xùn)經(jīng)理

曾任:康師傅 現(xiàn)代渠道營銷負(fù)責(zé)人、營銷培訓(xùn)經(jīng)理

李兆輝老師有15年的營銷管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗(yàn),長期服務(wù)于國際和國內(nèi)**品牌企業(yè),曾在伊利集團(tuán)、聯(lián)合利華及康師傅集團(tuán)、王守義十三香擔(dān)任過營銷高級管理崗位,任職期間助力伊利集團(tuán)事業(yè)部銷售額從13億增長至111億,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)促使康師傅現(xiàn)代渠道年度業(yè)績增長300%...

重慶經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)

渠道營銷管理導(dǎo)師

莊老師

曾任:賓克斯集團(tuán) 銷售部經(jīng)理

曾任:固瑞克集團(tuán) 區(qū)域銷售經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理、大中國區(qū)銷售總監(jiān)

美國固瑞克集團(tuán)在渠道銷售領(lǐng)域聞名于世,具有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)。2018年全球凈銷售額14.7億美金,壞賬率為0.04%。莊敬老師2006年加入美國固瑞克集團(tuán),從區(qū)域銷售經(jīng)理做起,目前是大中國區(qū)最高銷售領(lǐng)導(dǎo)人,對美國固瑞克集團(tuán)公司的整個渠道銷售管理模式了解指掌...

重慶經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)

經(jīng)銷商、門店管理培訓(xùn)師

楚易老師

曾任:三得利酒業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長

曾任:中國詩酒協(xié)會會員培訓(xùn)部總監(jiān)

15年前,楚易老師已經(jīng)投身到渠道開發(fā)與管理、市場零售服務(wù)及店面管理、會議營銷等各個板塊的市場研究中,累積了具前瞻性的會議營銷、服務(wù)及管理的經(jīng)驗(yàn)。多年數(shù)千場會議營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累,以及先后數(shù)百次深入各類企業(yè)進(jìn)行市場營銷模式調(diào)研,先后深入數(shù)百家門店進(jìn)行調(diào)研,探索提升單店經(jīng)營效率的方法...

經(jīng)銷商起步階段容易犯的誤區(qū):放松合作條件

新經(jīng)銷商在起步期時(shí),所擁有的下線客戶數(shù)量少,為了開發(fā)和爭取更多的客戶,從而放松了許多合作條件,例如結(jié)算延長、新貨鋪底試銷、承接更多的退換貨等等,這樣做的表面收益是能吸引住下線客戶,但是,這些規(guī)矩一但形成,便很快就被下線客戶所固化,以后一直得有,不給就不行,想取消都很困難,將持續(xù)影響到經(jīng)銷商自身的贏利狀況。而且過多的放松條件,還會導(dǎo)致市場行情的破壞,引起來其他同行的抱怨和嫉恨,導(dǎo)致同行關(guān)系的惡化。

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