抖音直播營銷技巧培訓

互聯(lián)網(wǎng)上有一句話，"錯過了淘寶，錯過了微信，那么就不要錯過抖音"。抖音這個熱潮席卷而來，成為了一種現(xiàn)象級的現(xiàn)象。它不僅帶動了一批品牌加入其中，還吸引了1.5億的日活用戶。在這個新的優(yōu)質流量池中，企業(yè)紛紛思考如何利用短視頻獲取關注度和粉絲量。本課程旨在幫助大家解決這些問題，教你如何使用抖音，并利用它進行推廣和制作小視頻。

我們** 結合理論和實踐案例的方式，幫助學員掌握核心的互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)企業(yè)轉型的關鍵運作要點。**低成本的互聯(lián)網(wǎng)手段，我們將幫助企業(yè)在市場上取得勝利，實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍，構建數(shù)字時代企業(yè)的核心競爭能力。無論是小型初創(chuàng)公司還是大型企業(yè)，我們都將為您提供量身定制的解決方案，幫助您在數(shù)字時代保持競爭優(yōu)勢。加入我們的課程，讓抖音成為您事業(yè)成功的助推器。

前言：互聯(lián)網(wǎng)的新風口——千萬別錯過抖音短視頻時代

1、天地之間突然冒出一個“抖音”

2、抖音！你到底“抖”什么抖

3、那些粉絲過千萬的抖音大咖你羨慕嗎？

第 一講：基礎篇——抖音基本運算邏輯和賬號定位

一、“抖音”何許物種？

1、什么是抖音

2、為什么要做抖音？——抖音紅利的三大維度

1）流量趨勢：日活1.5億，讓騰訊開始緊張

2）人群畫像：你必須得知道得“三高人群”

3）變現(xiàn)能力：不得不你不信，李佳奇賣口紅1.5億元

案例分享：抖音抖火的產(chǎn)品：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機等等

3、抖音的基本調性

1）時尚VS老土

2）**VS嚴肅

3）酷炫VS平庸

4、做好抖音的三個條件

1）自身實力：顏值、演技、特長

2）制作團隊：編劇、演員、剪輯

3）專注態(tài)度：時間、熱情、運氣

案例分享：我的《靈魂當鋪》700W粉絲賬號運營心得

二、抖音的運算邏輯

1、抖音的前后端思維：前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分享：一部電影和電視劇是如何賺錢的？

1）減肥產(chǎn)品案例：黃悅博士的美麗日記

2）健身產(chǎn)品案例：二多的減肥運動方法

3）美妝產(chǎn)品案例：子軒寶寶的彩妝秘籍

PS：魔術產(chǎn)品、培訓產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品、設計簽名等等

2、抖音的基本運算法

1）優(yōu)質視頻的五個維度：完播率、播放量、點贊數(shù)、關注量、評論量

2）廣告金主**看重的兩大指標：粉絲體量+精準度

3）抖音推薦熱門的算法：權重識別+階梯式流量分測法

4）去中心化算法：智能分發(fā)+疊加推薦+熱度加權

3、后端變現(xiàn)的五種方式——廣告、賣貨、知識、線下、賣號

案例分享：小兔姬、暴走林妹妹、黑臉V、答案茶、土耳其冰淇淋

第二講：內(nèi)容篇——抖音內(nèi)容策劃和腳本撰寫

一、抖音賬號內(nèi)容定位

1、前端內(nèi)容策劃技巧

1）品牌定位：不做**，只做*

2）人群定位：不做廣眾，只做特眾

3）內(nèi)容定位：不做全面，只做一面

2、抖音常見的五大類內(nèi)容

3、內(nèi)容的定位法：相同類目差異化

案例分享：辦公室小野，辦公室里美食做得**得

二、新手級快速上手的內(nèi)容設計套路

1、新手快速輸出優(yōu)質內(nèi)容的方法

1）對標法：一禪小和尚VS一休和尚；劉二豆VS Topi

2）反常法：人格化思維、反常理思維、劇情反轉思維

3）熱點法：緊跟熱點，蹭新聞熱度

4）翻拍法：拿別人經(jīng)典作品進行翻拍

2、上熱門內(nèi)容的四大標準

1）原創(chuàng)性：切記，千萬別做“大自然的搬運工”

2）生活性：你的內(nèi)容接地氣嗎

3）實用性：他看了你的東西可以馬上用嗎

4）關聯(lián)性：你的東西跟他有關系嗎

PS：3B原則-美女、嬰兒、寵物

五、高手級短視頻內(nèi)容策劃技巧

1、高手級腳本內(nèi)容的五大參數(shù)

1）價值觀：價值觀的四大象限

2）人設：四招搞定賬號人格化設計

3）故事：如何編寫一個扣人心弦的腳本

4）場景：產(chǎn)品如何場景化表達

5）產(chǎn)品：如何有效勾起消費者對產(chǎn)品的購買欲

2、價值觀

1）抖音**崇尚的價值觀——社會主義核心價值觀

2）抖音**崇尚的五種價值觀

a民族自豪感——中國很強大

b時代驚喜感——未來很美好

c家庭幸福感——我們很幸福

d社會溫情感——社會很和諧

e人性共鳴感——人類有缺點

3）價值觀輸出的思維象限

3、人設

1）抖音人設四維度——形象、背景、調性、風格

2）人設的3K原則：保鮮、保真、保持

4、場景

1）場景建設三要素——共感、共振、共鳴

2）場景建設的四關注——場景目標、場景關鍵詞、場景細分、場景描述

5、故事

1）新奇      2）沖突      3）幽默      4）反轉      5）誤會

6）重復      7）說唱      8）錯位      9）共鳴     10）反復      11）對比

6、企業(yè)產(chǎn)品品牌拍攝內(nèi)容策劃6種腳本

1）故事敘述+制作流程

2）消費場景+系列故事

3）產(chǎn)品展示+夸張解說

4）消費場景+產(chǎn)品測評

5）產(chǎn)品道具+創(chuàng)新設計

6）講述買點+廣告植入

7、企業(yè)產(chǎn)品巧妙植入的12種方法

8、抖音內(nèi)容拍攝的一些小建議

1）美女野獸萌娃是收視率的基本保證

2）有人出鏡比不出鏡點贊高

3）多人出鏡比單人出鏡點贊高

4）表演比說教人氣高

5）千萬別搬運別人的視頻，不然會掉權重

6）搞笑的比嚴肅的人氣高

7）連續(xù)劇比單個視頻更吸引人

8）畫風統(tǒng)一比畫風凌亂更讓人印象深刻

9）豎屏視頻點擊率比橫屏視頻高1.44倍

第三講：運營篇——抖音賬號設置于運營技巧

一、抖音賬號的功能設置

1、基礎設置

1）頭像：清晰、準確

2）用戶名：好記、特色、帶V信號

3）設置背景圖

4）填寫賬號簡介

5）完善個人資料

6）綁定第三方賬號

2、功能開通

1）開通1分鐘視頻拍攝功能

2）開通淘寶櫥窗功能

3）開通直播功能

3、養(yǎng)號技巧

1）從內(nèi)容和時間上進行合理養(yǎng)號

2）養(yǎng)號的注意點

3）養(yǎng)號周期

4、新號內(nèi)容發(fā)布的技巧

1）頻次：堅持每天至少1條

2）時間：晚上6點—9點

3）純度：風格保持一致

4）標題：引用熱點詞+@抖音小助手

5）檢測：定時消除機器粉攻擊

5、藍V的優(yōu)勢與開通方法

6、企業(yè)抖音矩陣布局

1）抖音矩陣引流的三大流量池

a私域流量：主頁+關注流量

b公域流量：推薦流量

c商域流量：廣告流量

2）抖音矩陣的作用——多點效應、輻射效應、互動效應

3）企業(yè)抖音賬號矩陣五種搭建方式

4）企業(yè)矩陣運營技巧

5）新媒體矩陣布局

第四講：拍攝篇——抖音短視頻拍攝和剪輯技巧

一、抖音短視頻拍攝和制作技巧

1、優(yōu)質短視頻的基礎設計

1）封面：門面好，點擊量才高

2）文案：一句話決定用戶看不看

3）音樂：選擇一首撩人的音樂很重要

2、優(yōu)質短視頻拍攝你必須要學的十大技法

1）濾鏡：如何讓你的畫面更有電影感

2）字幕：有字幕好像更高大上一點

3）配音：先有畫面后再加聲音也是可以的哦

4）轉場：一鏡到底不是長鏡頭，而是不懂剪接

5）剪輯：好的作品都是剪接出來的

6）滾字：光有字幕滾動沒有畫面的抖音是這么做的

7）慢動作：慢動作表達的是一種反復強調

8）音效：罐子笑聲的作用是讓情緒傳染給你

9）分屏：與明星對話的視頻原來是這么拍出來的

10）運鏡：這一項是導演們的吃飯技哦

3、抖音音樂選擇分類

4、視頻拍攝的運鏡技巧

1）景別——遠景、中景、全景、近景和特寫、大特寫

2）運鏡——推、拉、搖、移、跟、升（降）

5、介紹一些好用的手機視頻制作軟件

1）剪映

2）樂秀

3）美冊

4）愛剪輯

5）MixV

6）創(chuàng)客貼

第五講：直播篇——直播帶貨營銷的獨孤九劍

一、直播的基礎理念與帶貨營銷全流程

1、直播營銷基礎理念

1）直播的三種類型：達人直播、帶貨直播、跨界直播

2）客戶為什么要看直播

2、人——主播設定與團隊建設

1）目標客戶畫像：年齡、性別、標簽、調性、喜好、心理

2）主播選擇的三種類型——職業(yè)主播：電商運營、實體企業(yè)家、帶貨紅人

3）主播人設四要素——形象、背景、調性、風格

4）直播間團隊建設——主播、場控、副播、助播、客服、選品

3、貨——主播設定于團隊建設

1）直播間的選品策略——高品質、高顏值、強體驗、明特色

2）產(chǎn)品的SKU結構設計——特價款、熱銷款、品牌款、福利款

3）產(chǎn)品四點營銷法——痛點、賣點、爽點、癢點

4、場——直播平臺選擇與引流方法

1）直播平臺選擇的五大參數(shù)

2）直播平臺引流的方法

5、場——開一場直播的完整流程

**步，定目標：宣傳品牌、帶貨營銷、活動預熱

第二步，定產(chǎn)品：特價款、熱門款、品牌款、福利款

第三步，定人員：主播、副播、客服、場控等

第四步，定腳本：撰寫整體直播流程腳本

第五步，做預熱：預熱海報、預熱文案、預熱視頻

第六步，開直播：選擇直播平臺，展示直播技巧

第七步，做復盤：直播結束后一定要總結經(jīng)驗

6、場——直播間的直播流程與技巧

**步：聚粉絲

第二步：派福利

第三步：挖痛點

第四步：秀體驗

第五步，巧說服

第六步，誘成交

第七步，盤貨品

PS：直播帶貨的一些補充建議

1、人設一定要符合產(chǎn)品的格調

2、直播時間每天至少2小時，可以了采用員工輪播的方式

3、多人直播的效果的單人直播的效果好

4、產(chǎn)品體驗式演示比空口解說效果好

5、講解時主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎

6、直播間的背景裝修的風格會加分

7、不要直接講產(chǎn)品名稱，而要去講幾號鏈接寶貝

8、主播解說的語言要生動、活潑、運用場景描述

9、直播間有背景音樂比沒有要好