新媒體直播獲客培訓(xùn)

在這個(gè)新媒體時(shí)代，短視頻已經(jīng)成為了不可或缺的宣傳和吸引顧客的手段。尤其是自2020年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)上短視頻的火爆程度達(dá)到了前所未有的高度。那么，如何**短視頻來進(jìn)行品牌推廣和吸引潛在客戶成為了我們必須面對的重要問題。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的新媒體時(shí)代，我們需要針對行業(yè)特點(diǎn)和公司情況進(jìn)行有針對性的提升訓(xùn)練，從選題、內(nèi)容設(shè)計(jì)、表達(dá)方式到營銷轉(zhuǎn)化等各個(gè)方面都需要與時(shí)俱進(jìn)，以取得更好的效果。讓我們一起努力，利用獨(dú)特的創(chuàng)意和專業(yè)的技巧，打造出令人眼前一亮的短視頻，從而吸引更多的目光和激發(fā)潛在客戶的購買欲望！

第 一部分：直播平臺(tái)分析

一、短視頻直播現(xiàn)狀

二、2021年直播風(fēng)向預(yù)判

抖音帶貨VS快手帶貨

抖音/淘寶/騰訊直播差異

第二部分：直播人設(shè)篇

1.主播心態(tài)修煉

a.帶貨主播的孵化路線圖

b.合格的直播心態(tài)

c.直播前的心理準(zhǔn)備

d.人多/人少時(shí)候的心態(tài)

2.主播隨機(jī)應(yīng)變能力培訓(xùn)

a.單個(gè)/大量黑粉對主播個(gè)人攻擊

b.單個(gè)/大量黑粉對產(chǎn)品的個(gè)人攻擊

c.平臺(tái)斷播

d.直播卡頓

3.主播人設(shè)打造路線

a.傳統(tǒng)電商和直播電商的區(qū)別

b沒人設(shè)的主播

c.強(qiáng)人設(shè)的主播

d.人設(shè)打造的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（成功案例/失敗案例）

e.強(qiáng)人設(shè)主播打造的4大核心點(diǎn)

f.直播出鏡人設(shè)常見身份

4.直播前準(zhǔn)備

a.直播間搭建

1.燈光

2.背景墻

3.產(chǎn)品展示臺(tái)

b.直播設(shè)備選擇

c.直播排期與規(guī)劃（見直播排期表、直播規(guī)劃表）

第三部分：直播實(shí)操話術(shù)SOP流程篇

1.帶貨主播必備三大核心競爭力

a.淘品牌與抖品牌的差異化

b.品牌自有抖音主播孵化問題

c.優(yōu)秀帶貨主播的三大核心競爭力

a.表現(xiàn)力

b.節(jié)奏感

c.話術(shù)設(shè)計(jì)

2.高成交話術(shù)解析（腳本+演練）

a.直播話術(shù)對主播的重要意義

b.直播間話術(shù)種類

1.產(chǎn)品話術(shù)

2.留人話術(shù)

3.互動(dòng)話術(shù)

4.促單話術(shù)

5.直播間金句

小組練習(xí)：主播請就位

3.直播間選品策略及定價(jià)技巧

a.產(chǎn)品策略

1.寵粉款

2.利潤款

3.戰(zhàn)略背書款

4.福利款

5.福利利潤款

練習(xí)作業(yè)：現(xiàn)場演練

b.帶貨主播的四大功力

c.分鐘級話術(shù)腳本

d.作業(yè)：撰寫分鐘級產(chǎn)品話術(shù)腳本

e.過款型與循環(huán)型直播sop流程（見表格）

4.高成交直播腳本解析（腳本分析+演練）

a.李佳琦直播腳本解析

b.設(shè)計(jì)公司專屬直播腳本

5.直播預(yù)熱/直播執(zhí)行計(jì)劃表（見表格）

第四部分：直播運(yùn)營SOP流程

1.直播運(yùn)營精細(xì)化運(yùn)營指南

1.直播間五大流量入口

a．短視頻推薦流

b.直播推薦流

c.直播廣場

d.同城頁

e.關(guān)注頁

2.如何留人

a.福袋

b.優(yōu)惠券

c.懸念

d.粉絲團(tuán)

3.快速提升直播間人氣

a.直播封面

b.直播話題

c.評論區(qū)引導(dǎo)

d.主播互動(dòng)能力

e.福袋

f.托

2.直播運(yùn)營SOP流程

1.直播團(tuán)隊(duì)分工與工作要點(diǎn)

1.直播團(tuán)隊(duì)人員分工

a.主播

b.副播

c.運(yùn)營

d.客服

2.各崗位職責(zé)說明與工作要點(diǎn)說明

2.主播招募與培養(yǎng)

a.主播基礎(chǔ)資質(zhì)考核

b.主播臨場應(yīng)變能力考核

c.主播KPI考核

3．策劃一場成功的帶貨直播（直播策劃案）

a.直播前準(zhǔn)備清單

b.選品

c.產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理（見表格）

d.直播腳本策劃案表格

4..直播復(fù)盤表（見表格）

1.直播間人數(shù)

2.成交人數(shù)/金額

3．增加新客戶

4.音浪數(shù)

5.點(diǎn)贊數(shù)

6.點(diǎn)擊購物車次數(shù)

7.直播間禁區(qū)、限流

a.直播間違禁詞

b．直播間限流原因

c.如何解決直播間限

第五部分：短視頻拍攝、剪輯

1.短視頻拍攝

手機(jī)拍攝技巧；

手機(jī)參數(shù)設(shè)置

運(yùn)鏡技巧：推拉搖移

必要的硬件設(shè)備：

2.手機(jī)短視頻剪輯技巧

剪映APP操作學(xué)習(xí)；

合并與切割；

自動(dòng)生成字幕；

加字；

音效；

音樂（贈(zèng)送熱門BGM歌單）；

動(dòng)畫與特效；

開頭；

結(jié)尾；

封面制作技巧；

剪輯中的常見問題與答疑。

演練：演示剪輯一個(gè)視頻

3.短視頻引流

熱門抖音是如何策劃出來的？

爆款短視頻制作流程：拍攝-剪輯-音樂-封面-標(biāo)題；

視頻發(fā)布的細(xì)節(jié)；

如何漲粉？

“短視頻+直播”組合營銷。